Wish运营

Wish作为当前几大主流平台中，唯一一个零门槛的电商平台，越来越受到电商创业卖家的追捧。Wish现在整体策略是宽进严出，很多卖家经营起wish后，发现wish中的“坑”很多。那么，wish当前的运营思路该是怎样？这一次的公开课，吉易金牌讲师Jimi老师对话wish卖家，深入解析wish当前的运营思路。

Wish运营思路

第一，

wish平台实行宽进严出，谨防掉“坑”。针对wish当前的各种“坑”，Jimi老师建议新手卖家，最初做wish的时候，最好不要用自己的个人信息去注册账号，可以先用身边朋友、亲戚的身份信息去注册账号，玩顺了之后，再用自己的身份证去注册账号。

第二，

老账号不可自我安慰。现在有不少老卖家，店铺产品有成百，甚至上千。但在wish平台中，有些产品沉下去之后，基本上是很难有翻身机会的。所以，Jimi老师建议卖家，对于超过3个月没有流量推送的产品，可以果断下架了，没有必要做自我安慰，甚至对店铺还有反作用，比如，导致店铺动销率过低。这里，卖家可以看每周业绩产品详情是否有数据统计，如果连数据统计都没有的产品，基本上是没有流量推送的。

第三，

新店选品不可照搬爆款。对于很多新店以及一些没有潜力款的老店，往往在选品上新时，照搬爆款。现实运营中，很多卖家都选择跟卖爆款，但这样的卖家能成功的比较少。因为，店铺中的两个重要流量来源为：老客户优先推荐和相关产品推荐。一般，平台不会推荐相同产品。所以，新手卖家跟卖一些热卖中的大爆款是没有意义的。所以，卖家要跟踪一些大爆款，建议可开发大爆款的相关产品，比如垂直类产品和互补类产品。

第四，

上新先求质量再求数量。质量的体现主要在于图片，建议卖家不要用和爆款或者厂家一模一样的图片。因为，电商卖的就是图片，现在平台主要是通过图片来识别，产品是否同质化的。卖家最好能把图片整个的布局、色调都能做出改变。

第五，

引流测品or自然曝光都可以，不要去刷单。在wish平台，只要是新品上去，wish都会给予一定流量。卖家在上传产品后，可以选择等待自然曝光，或者引流推动产品曝光。如果卖家的创业有预算的话，卖家可以通过做PB来测品，以节省时间。但卖家最好不要去刷单，对于推新品权重，刷单基本没有什么效果。

第六，

前期订单就算亏本也要把数据做好。对于店铺的零散订单，一定要从产品和服务做好店铺的整体数据。因为，如果店铺总体数据很烂的话，爆款是很难起来的。

第七，

潜力款PB精准投放。推潜力款的最好办法就是PB和站外了。在爆款还未打造出来的时候，建议卖家不要去做高价产品，多尝试低价产品。

第八，

继续开发爆款相关产品提升客单价。卖家做店铺，宗旨就在于改善流量和转化，提高客单价。但在wish平台，卖家最初期望于做一个高价格的爆款是很难的。但卖家可以围绕现有低客单价的爆款去开发相关产品，提高客单价。

第九，

多账号抢占流量。如果卖家有稳定的进货渠道，爆款表现也良好，卖家可以走多账号运营之路。通过多账号，甚至多平台抢占流量。

第十，

爆款投放海外仓是必经之路。如果卖家有产品已经稳定出单了，并非常自信该产品不是仿品，卖家可选择做海外仓，这也是跨境电商的必经之路。

那么，明确了wish创业的思路后，卖家要夯实好店铺运营中的每个细节，从而让整个店铺脱颖而出。

随着wish平台对仿品的严格控制，不少卖家朋友也为此遭遇罚款卖家朋友也常为仿品问题头痛不已。吉易金牌讲师杨莉老师为卖家朋友全面解答仿品应对。

为了不触碰仿品的红线，卖家在上传产品之前，要明确wish平台的禁售产品清单。

罗列下来，wish禁售产品清单主要有

第一，

描述中有明确指出产品升级，配送升级，以及礼品包装升级产品。这类产品平台是不允许出售的。

第二，

名人名牌类产品，如知名品牌的仿品、图片，名人照片。无品牌产品列表不能使用品牌包装盒、包装袋，衣架等，在产品图片中使用品牌道具，会导致消费者购买设计师品牌产品的错觉。还包括，已经注册的团队标识，商户销售国家级体育组织所拥有的官方品牌和商标的产品，必须提供授权证明。国家级运动组织比如有NBA团队、NCAA球队、MLB球队、国际足联队等标识都不可以随意触碰，但国旗是可以售卖的。

第三，

禁售品。儿童牵引带，专供儿童使用的双肩包，婴儿车，婴儿背带。但商户可提供充分且权威的安全认证和证明，部分产品可允许在特定区域销售。打火机，平台不允许销售含有易燃液体或易燃气体的打火机。平衡车，电子烟和烟草制品，包括电子烟和水烟笔，电子烟烟油等都是不可售卖的。隐形眼镜，只要产品信息中包含隐形眼镜，平台就禁止售卖。被召回的玩具，比如儿童爬爬垫，巴克球，尺寸过小的婴儿拼图垫，儿童玩具类小型磁铁产品。危险的化学品，如果卖家能提供相关授权证明，平台会允许在部分区域售卖，但比较难。如可摄入产品，用针头注射的产品，医疗理赔药品或处方药品，促进睫毛生长的精华素或者精华霜，宠物食品，灭蟑螂笔，研究用的化学品，宠物食品，山羊草天然植物营养素补充剂等。车载儿童座椅，如安全座椅，安全延长装置，延长扣等。武器类产品，如枪支，激光笔，消音器等。

第四，

模糊标示。标签和水印较为模糊的产品，平台禁止售卖。

第五，

虚拟商品。如礼品卡或访问码，频道、网页或其它会员资格的订阅的商品，网络游戏的虚拟货币，家政服务等。

第六，

裸露类产品，如色情类产品。

第七，

仇恨犯罪类产品。如，特殊标识，王者荣耀，纳粹纪念品，ISIS宣传，邦联旗等。

第八，

虚假广告类产品。如其它电商网站的水印，未经授权使用wish自有商标如，海外仓标识，火苗，蓝色小对勾等，不实定价的产品，政府监管机构标识等

第九，

非法电子产品。如隐形摄像机，摄像头等监视类工具。

第十，

描述不明确的产品清单，如神秘礼物。平台要求产品标题、图片、零售价及描述应全部与所售产品保持一致。

第十一，

未经许可的宣传，如盗版书籍及媒体产品，DVD，CD唱片，视频游戏，电脑软件，音乐会或现场出演的录音等。

第十二，

误导性产品。如歪曲产品虚拟产品列表，均被认为具有误导性且禁止售卖。

如何排除禁售产品

首先，最有效的方法就是图片搜索，如Google图片搜索，百度搜索，Tinyeye，综合服务图片搜索。

其次，产品名称搜索，卖家可上百度和Google查询产品名称。产品名称的查看，可以从以下几方面查看：查看图像上容易识别的品牌标志，品牌名称或品牌标签；检查模糊或隐藏的标志；查看品牌名称或标签；查看产品的标题和说明；执行“反向图像搜索”

要规避平台抽查仿品，最快捷，最根本的的方式就是获取授权，注册自己的品牌。

当然，对于卖家来说，终极的武器还是进行爆款改良，注册专利。（本文完）

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