今天我们要讲的内容是DMP人群定向。今天的内容基本上是以实操为主。下面来说说人群定向的三个点：思维逻辑、人群做法、人群投放。

一、思维逻辑

思维逻辑是主线，我们做任何计划前都要考虑一下，我们做计划的目的，以及要得到的东西。在京东快车的人群投放里面，某个关键词有一万个搜索量，那么就意味着有一万个客户进行搜索，投放这个关键词的时候就会有一万个展现，有些客户对我们产品来说转化比较高，有些就比较低，所以，我们就要做人群，做精准人群。当我们快车的成本比较高的时候，投入产比自然就会下降，点击率转化率和质量分也会下降，这种情况肯定是对产品不利的，所以我们做人群，是提高我们在高转化人群的展现量，来提高我们快车的点击率，转化率，关键词，来带动竞争力指数的上升，从而达到ppc的降低。

 二、人群做法

如果你是做细分市场的，你投放的关键词，单词搜索量搜索量低于1千或者圈出来的人群低于500的，这种情况建议不要去做人群了，因为人群量太小，看不出效果得到。我们来讲个标品的例子，一般的标品的市场都差不多，人群也差不多，那我们怎么区分呢？我们通常会针对差异化来定位人群，把关键词出价出的低一点，比如说这个款市场的点击出到7块，我们的就出到1.5--2块之间，然后做投放某一个特定人群，对人群溢价200%+。这种做法就是DMP的一个重要玩法，就是低出价，高溢价，投主词。这个也是需要运营其他方面来配合的，比如详情页的一些优化，侧重点要在人群的场景上。

 三、人群投放

在做人群投放的时候，我们可以多维度去操作。例如可以做行业价格段，比如浏览、购买过、加购的同一行业价格段的产品，我的产品是1000左右的价格带，根据价格可以定到别的品牌的1000左右价格的产品。

可以做浏览过购买过加购的同价格段的相关其他类目，例如我是做北欧风格餐桌的，我可以去定浏览过购买过加购的北欧吊灯，北欧沙发的，这都是拓展人群很好的一个做法。

再比如说我们的餐桌风格不一，有北欧、中式、简约，这些就是属性，如果我们做北欧餐桌，那么所有浏览过北欧餐桌的人，就是我们的意向客户，那我们的人群定位就是浏览过北欧风格的人。我们还可以找什么呢，比如说客户家里的沙发是北欧风格的，那我们可以投放购买浏览加购过北欧沙发的人。跟上面的方式类似，但是这个是做属性的，上面是价格段的。

还有一个最重要的指标，那就是竞品。

 产品决定用户，用户决定定向，市场销售就是这样，这是一个思考的维度，我们做完定向之后，需要考虑竞品的情况，竞品的促销力度竞品的销售情况等都是我们需要考虑的。