爆款是每个商家都希望得到，而一个链接的打爆离不开选款，款式选对了，也就成功了一半。对于选款每个卖家也都有自己的一套方法。而一个好的产品会让后续的运营推广工作简单，一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。

今天分享的选款方法针对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选品，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选品，才能拥有更好的潜力呢？今天我就把自己选品方面的一些心得和大家说一下。

我们刚才也说了，选品对了，你的淘宝之路就成功了一半。为什么这么说呢？因为款式直接影响了客户的喜好度，客户会在购买产品以后给出相应的反馈，也就是评论。好的评论，然后后续的推广更加容易，而不被客户接受的产品，那么也会在评论里很清晰的反馈出来。而且全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如，2019年夏季，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。

卖家对于产品的选择，一般都是有下面两种情况：

一是才做淘宝，还没有产品，产品要如何选择？

二是已经有了店铺和固定产品的卖家，产品上新款式如何选择？

下面我就针对以上两种情况，和大家说一下，选款要如何操作。

一、初入淘宝的卖家如何选品

对于初入淘宝的小卖家，因为自身的经济实力及能力限制，我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢？从定义上讲：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。

当然，在淘宝上，这个概念会有一些变化，蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品（可能线下很常见了，但是网上的销量还是有限的）。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这个两个指标。

在前几年，这类产品很好找，也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。下面我就和大家说下，蓝海产品如何挖掘。

1、新媒体产品

现在大家经常会在抖音、微商等上面看到很多新颖产品，这里面有很多是很不错的产品。现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注，（爆款是店铺必备的，今天会分享一个新品周流量上万的技巧，文章最后有介绍，需要的可以重点看下）你会有很大收获，比如萝卜瘦、瘦包等。因为微商传播快得特点，所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯，微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。但是，你要持续的去关注，想要一次就找到？那是不可能的。

2、自己周围的资源

这一点很多人都会忽略。其实每个地方都会有一些地方特色，比如说食品、饰品等。这些都可能是一些潜在的蓝海产品，比如家用棉花糖机，淘宝上的宝贝数才9000多，但是销量却很客观。

图1（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

二、已有店铺和固定产品，产品上新款式如何选择？

这类的卖家占大部分，已经有了自己的店铺，对自己的产品有了一定的了解，而且店铺已经到了一定的级别，所以不想换类目。对于此类情况，我们一定要对产品进行分析，然后确定上新。具体的我们可以通过市场洞察操作，这个我建议大家订一个标准版（小类目可以暂时不用），如果是属性词多的大类目，这个是很有必要的。

图2（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样数据上一定会比你胡乱上新有很大提升的。例如你是做连衣裙的，我们可以搜连衣裙：

图3（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

然后按照选择关联修饰词，打开EXCEL，复制粘贴下来，先计算一下每个词的竞争力，计算公式为：修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率，计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，然后选择热门属性词，结合自己实际情况，选款。

图4（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

因为做服装的卖家有很多，在这里我也总结几点，大家可以看一下：

1、选时尚款，不选基本款

如果你的价格和品牌还不够强的话，最好避开基本款竞争，选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些，但是它的竞争也是很大的，在大卖家面前我们会一点优势都没有。

2、时尚款选择关注两个点

风格的话韩版风格和欧美风格是比较保险的选择，因为这两种风格有一定的受众群里，太小众的风格，流量就没有保障了。利润我们一定要保证。我们一定要选择做中端产品，因为高端的话，中小卖家不好控制，低端产品利润又没办法保证。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。

3、选款注重搭配

我们不要没有计划的选款，因为关联销售可以很高的提高客单价和保证利润，所以搭配很重要。服装卖家最好能学会搭配，买家有时不是买单件，她们更在意整体效果。你会搭配，能给客户提供有针对性的建议，你肯定赚的会更多。

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