这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们，都知道再众多SKU类目中最头疼的即是选款，每到换季上新一大堆产品，好不容易上了几十款，又不知道主推哪一款，总感觉哪一款都不错，可又不能每一款都大力推广。

所以，能选出一个好款可以让推广事半功倍，而一个垃圾款会让我们万劫不复，哭都来不及。

那今天我们就来看看怎么样来测款？如何用比较少的花费让好款脱颖而出！

那么为什么要测款呢？“好的产品”是打造爆款的前提，让开车更简单。需要达成共识的是，直通车只能做起来“好的产品”，并不能把"垃圾产品"也打爆。测款可以提高直通车推广的成功率。大的卖家会花费上千元先去选一个款，小卖家呢，不舍得花钱，总是凭借个人喜好去判断，最后没有效果，反而是浪费钱。那么什么是好的产品呢？是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。相对应垃圾产品是指产品质量不行，比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。

接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。

首先新建推广计划，选择名称，选择要测试的款，比如10款新上的连衣裙，想测试哪一个款更好。添加3-5个类目大词。注意不要有“不公平”的属性词，也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配，因为这10款宝贝是公用这个关键词的。

比如连衣裙有长款短款修身等等，对有的产品属性可能不符合，就会有不公平，所以只添加类目大词就可以。接下来就是跑数据。（新品期的扶持很重要，我这里有一个新品一周流量上万的技巧，文章最后有分享，需要的重点看一下）让每个款跑10-100个点击以上，越多数据越好，如果能到50以上是最好。然后重点观察点击率这个数据，点击率最高的款，就是这10款里面最好的款。其次是看收藏加购和转化。

因为使用大词测款，基本上可以判断，点击率高的这个款是不错的。

而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。

一、测款的时候需不需要做基础销量？

答案是不需要的。只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了，大家都没有销量才公平。如果要做基础销量，得把10款都做一下，所以不需要销量。

二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办？

只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量，车图也没有优化没有卡位，所以点击率低是正常的。

三、测款时如果一个款点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？

答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其它款接着跑。测试两天，每天都排10个点击以上。

测款以后，需要我们重点去优化好点击率。

首先我们来看一下错误的做点击率的思路：

小白车手，完全不知道怎么优化点击率，不知道营销点击率的因素有哪些。

初级车手，以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。

中级车手，知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。

高级车手，知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。

顶级车手，知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制六个维度，就可以轻松做出高点击率。

下面给出大家多维度做高点击率的公式：

高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。

这六维是我们在玩直通车时候需要关注的，但是注意在正式做计划前还要做一个测试计划，才能保证第一天点击率就很高。我们通过一个测试计划把影响点击率的六个维度都测试出来。在正式计划里我们只投放表现好的六个维度，这样就能在正式计划第一天获得高点击率。

下面我们来看测试计划如何创建。

测试计划测试2天，6个维度在同一个计划测试，提前一天找到7天无数据的控计划测试数据。

具体四大设置如下：

1、日限额200，智能化均匀投放。

2、关闭定向、站外推广。

3、pc端全部出价0.05，8-24点时间折扣全部100%。

4、地域全投放。

今天我们探讨第一个维度测试：如何测出高点击率神词？
第一步，找词。

把所有复合宝贝的核心词和属性词都列出来。如下图

宝贝标题：2019春季韩版新款长袖V领露背连衣裙女中长款甜美高腰气质长裙潮

核心词：连衣裙 裙子 长裙

属性词：女 2019 新款 春季 高腰 V领 露背 甜美 中长款 黄色 红色 气质

第二步，组合。                                              

图1【图片来自网络，仅供参考】

利用某某软件的关键词手动组合功能，一次组合出二级关键词、三级关键词、四级关键词和五级关键词。

图2【图片来自网络，仅供参考】

第三步：筛选

图3【图片来自网络，仅供参考】

第四步：去重和数据查询

图4【图片来自网络，仅供参考】

第五步：导出数据

图5【图片来自网络，仅供参考】

第六步，删除展现指数小于2000的，只要展现指数大于2000的。

第七步，重复上面的步骤，把三级词，四级词和五级词都找出来。

删除展现指数小于2000的，保留展现指数大于2000的，准备测试。

第八步，把关键词批量加入你的测试计划。

添加100-200个关键词，全部精准匹配，让每个词跑100~200个展现，就把出价调整成0.05，防止一个词把钱花完了，其他词还没测试到。删除点击率低于行业平均的，保留点击率高的。

第九步，测词结束。

只要测试出5-10个关键词点击率高于行业平均就算可以了，当然点击率越高越好了，并不需要把所有的词都测试完。

因为篇幅的关系，今天只探讨关于关键词的测试，后面我们再一起来进行车图及其他维度的优化。希望对大家有所启发！

作者：北蔡说，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，送文中两周计划直通车快速十分技巧及周流量上万技巧。