作为中小卖家，我们最关心的是如何快速度将店铺盘活。相信大家对爆款这一词语也不陌生，基本上好的店铺都会具备多个爆款产品。因为打造爆款是做好店铺的一个捷径之一。卖家可以通过将一款或者多款产品打造成爆款的方式，来带动店铺其他产品的销量。这样可以有效的减少产品的推广成本。让店铺获得更多的自然流量。

图1（此图来自网络，仅供参考）

首先我们需要知道，究竟什么是爆款，它到底能给店铺带来怎样的好处呢？爆款是指在商品销售中，供不应求的商品。通常我们所说的爆款是店铺中最受欢迎的，销量好，自然流量高的产品。近义词有：牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品等。

爆款的最大优势就是获得免费流量。在流量付费的年代里，只要你开直通车，你就会发现你的流量成本真的很高。直通车说白了就是买流量，我们用真金白银买来的客户，如果看一眼走就了，那么我们的推广成本就石沉大海了。而爆款却具备吸引自然流量的功能。能为我们节省极大的开销。

首先在淘宝的搜索规则上，爆款可以有更多的曝光机会和靠前的位置，可以获取更多的免费流量。当更多的新用户通过我们的爆款产品进入到详情页中，我们就可以想办法将流量引入到其他产品，以此来提高顾客销量。

当我们打造出独一无二的爆款产品的时候，这款产品在综合排序和人气排序上都能排到搜索的前列，电商行业的“羊群效应”就会推动流量的提升，这时候我们再推直通车、再推钻展也是一样。只要正确的流量进来，转化率就会非常地高，这就是爆款的好处。那么如何打造爆款就成了我们中小卖家最关心的问题了。接下来小编再给大家讲解一下，从哪几方面下手可以打造出爆款产品。

一、代表性

爆款产品不论是价格、风格还是在目标消费群体上，都要与店铺的整体定位相契合，它不是一个孤立的产品。例如我们是一家销售连衣裙的店铺，却选择了一款价格比较低廉的吊带来做爆款。这就属于孤立产品。

二、可持续性

我们要选择可持续销售的产品来进行爆款的打造。因为一个爆款的诞生需要投入很多的经历。当我们好不容易打造出的爆款产品寿命很短的话，无疑不会给我们店铺带来长久利益。生命周期短的爆款只是昙花一现，因此要选择爆款产品的时候，尽量挑选有升级换代潜力的可持续性产品。

三、质量把关

图2（此图来自网络，仅供参考）

爆款一定要选择好质量的产品。因为产品最终的目的是要服务于客户的，让客户真正体会到产品的好才能够获得第一批客户的好评和关注。尤其是新品阶段的爆款产品，客户的评价就决定了新品爆款的生死。只有严格把好质量关，才能将基础打扎实。有了好的基础就不愁产品做不爆。

四、符合大众需求

符合大众需求的产品，很容易成为爆款，虽然也有些小类目产品做爆款的。相比较主流产品而言，它们胜在新颖，但从接受度来说，经历的路程也会更为艰难。例如人们不太了解的特点，就不如夏天受女生欢迎的T恤更好打造。这个道理很简单，越是大众需求的产品，就会越受欢迎。

五、新品阶段快速打造爆款

产品的新品会有七天流量扶持期。这一阶段的新品自然流量是很高的。我们需要再这一阶段提升以下几点，来为我们产品的爆款打好基础。

1、提高收藏和加购量

收藏加购其实就间接证明了客户对于产品的喜欢程度。收藏和加购多了，买家对商品的兴趣会提高，跳失率也会降低。同时系统会判定我们的新品是客户感兴趣的产品，能够更快的获得搜索引擎的肯定。就像我们上学的学习成绩一样，成绩高了，排名自然会靠前，同时也可以获得老师更多的关注度。

2、注意提升新品的DSR评分

同样以七天为一个周期，如果我们产品的DSR评分每天都有所上升，整个店铺的评分也会随之提升，店铺的加权累积得分越高，新品所获得的搜索扶持机会越就越多。

3、优化宝贝的上下架时间

宝贝的上下架时间决定了宝贝的流量多少，简单来说如果我们在客流高峰时期选择上架产品，那宝贝的自然流量就会很高，如果我们在半夜上架商品，客户都去休息了，那自然流量当然会低很多。因此宝贝上架要选择客流量高峰时期进行，按照时间段来进行安排，切不可随意上下架。

4、基础设置要做牢靠

主图、标题、关键词、详情页等这些基础设置一定要完善，且提前做到尽善尽美。因为想要打造爆款是不允许我们经常修改这些参数和图片的。尤其是标题，要进行周密的关键词搭配。

主图要做到合规吸引人。详情页要把握住痛点和卖点，因为这些都是促成产品转化的必要因素。一旦基础做好了产品质量把握好了，才会有良好的转化以及更多的老客户积累。

六、老客户快速打爆

一个淘宝店运营一段时间后，就会囤积大量的老客户。这部分客户可以说是忠实且最易推销的客户。我们可以通过老客户回馈活动，增加活动规则，例如20字以上好评，晒图，收藏加购等，让老客户购买并给予回馈。专门针对于老客户制定出活动方式。例如特价，第二件半价等，可以快速提升产品的DSR评分。大量的好评和晒图也是新客户下单的重要参考之一。

通常老客户是比较愿意参与这类活动的，通过老客户活动带来的优质数据，产品的自然流量就会迅速提升上来。有了良好的自然流量，再加以直通车等其他形式的推广，便可快速打造出爆款产品。

当我们拥有多个爆款的时候，就可以利用关联销售，套餐活动等方式带动其他产品的销售了。通过爆款的自然流量快速提高客单价和总销量，店铺的销量便可进入到良性提升的状态。这就是爆款的神奇之处。也是为什么那么多中小卖家想尽办法要打造爆款的原因了。如果你的店铺还没有合适的爆款产品，不妨利用以上方法选择几款种子产品来打造它吧。

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