图1【图片来自网络，仅供参考】

淘宝上的产品以大类来说可以分为两类：

一类就是常说的标品，主要的特征就是有明确的规格、型号、外形等，只要提起这个产品大家想到的都是一样的东西，比如手机线、狗粮、家电等产品；

另一类就是非标品，主要的特征就是没有明确的界定，提起这个东西大家只能想到大概的类型，但是具体长什么样子是想不到的，比如女装类目的连衣裙、上衣外套等产品。

正是因为这两种产品的不同，所以我们在日常操作中需要把标品和非标品区分开用不同的方法来进行，这样才能把店铺做起来。所以今天就和大家分享一下标品与非标品的操作有什么区别。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

首先是关键词的选择上面，我们都知道标品可以选择的关键词是很少的，基本有流量的都是一些大词。比如我们店铺是卖小米手机系列下的一款手机壳，客户在购买的时候基本搜索关键词就是自己手机的型号加上手机壳这三个字，所以我们在组合标题的时候需要将这些关键词放到客户能直接看到并且权重较高的前面去，后面可以加上自己产品的材质、颜色等属性词，并且在操作的时候也是围绕着前面的主要关键词来进行。

至于非标品可以选择的关键词就很多了，尤其是女装类目在组合标题的时候只恨30个字的空间根本就不够用。虽然非标品可以选择的关键词很多，但是由于现在淘宝的标签化与千人千面的展现方式，并且手机端成为流量的主要阵地之后，（新品期的扶持很重要，我这里有一个新品一周流量上万的技巧，文章最后有分享，需要的重点看一下）各个类目的整体转化也在上涨，所以不能为了流量而忽略了转化的权重，这就要求我们在组合非标品标题的时候，除了选择的关键词整体搜索量高的基础上，还要适合我们的产品。

第二点就是位置排名之间的竞争程度不同，因为标品可以选择的关键词很少，所以商家之间的竞争就会比非标品激烈很多，并且由于标品客户在搜索之后浏览完前面的一些产品基本就下单了，所以后面的产品很难有展现和点击，甚至很大一部分的客户在购买标品的时候都是搜索完关键词之后直接点击销量排行，直接购买销量靠前的那些产品。

这就是为什么很多商家的产品在销量到达一定数量之后整体的访客会突然增大的一个原因，所以操作标品的时候需要将产品的位置与销量都做上来，而位置的高低销量占据了很大的权重，所以操作标品最主要的就是销量。

想要将销量快速提升有下面这几个方法：

第一个就是淘宝客，虽然整体权重没有之前高了，但是淘宝客确实是标品冲销量的第一选择，在进行淘宝客冲销量的时候一定要算好自己想要竞争的排名具体需要多少销量，多了还好如果少了而造成位置冲不上去从而影响访客的获取那就不好了。

第二个就是不同价格产品的组合，我们可以将一些产品相似但是价格不同的产品并款到一个链接进行售卖，主图展示价格较高的商品而价格由于淘宝的机制原因则会露出最低价格的产品，这样可以吸引更多的访客进店。并且我们低价格的产品如果可以做到高性价比的话，产品整体的转化数据也会很高。或者我们可以将以上两个方法进行组合，用一个连接里面低价的SKU去做淘宝客来维护销量数据，来带动其他SKU的销售。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

而非标品位置与销量相对来说就没有那么重要了，客户搜索一个关键词排在前面的不一定是客户需要的，就算是客户需要的基本会选择先加入购物车，继续向下浏览寻找其他满意的产品。所以就算位置相对低一些也是会有访客与展现的，所以在做非标品的时候图片很重要，一个好的主图往往是决定非标品能否获取流量的关键。所以在操作非标品的时候一定要进行测图，利用直通车先测试和优化出一张点击率高的主图再进行操作。

第三点就是产品的生命周期了，因为非标品基本都是季节性比较强的一些产品，所以非标品的生命周期就相对短暂很多，往往一个产品刚刚推成爆款，就要开始着手推广下一个产品了。所以这就要求我们需要有一套属于自己的快速推广产品的方法，在产品的销售旺季来临之前最少可以做出一个小爆款，从而可以迎接旺季的红利，要不然等旺季过了基本就推广不起来了。

而想要有属于自己的一套推广产品的方法就要掌握以下几个技巧：新品测图、破零与攻心买家秀、直通车快速上分与定向推广、策划产品活动、优化关键词与详情从而提高转化率等技巧，只有掌握了这些技巧才能有属于自己的一套行之有效的单品推广方法。

而标品基本都是一些生命周期很长的东西，就拿手机壳举例除了这个手机逐渐被人们所淘汰这种不可抗力的原因之外，基本我们做到了一个位置之后只要操作得当都会一直处于这个位置和一个很好的销售数据的，所以标品在做起来之后需要的是不断维护这个链接，比如通过报名官方活动、不定期的淘客合作或者策划自己的单品活动，来维持链接的销量从而稳住自己的位置就可以了。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

第四点就是直通车的运用不同，我们都知道现在直通车除了常规的关键词推广之外多了一个定向推广。并且很多卖家朋友基本不开关键词计划只开定向了，造成这个现象的就是定向操作简单并且点击单价低，虽然访客的整体转化相对低一些，但是非标品整体转化也不是很高，尤其是女装类目。而有一些标品就不同了，自己产品整个类目转化很高，这个时候如果强行去开定向推广，虽然也可以低价吸引一部分的访客，但是会拉低自己产品的整体转化，而转化一旦开始下降就会造成权重下降，从而陷入一个销量、权重、排名、访客循环下降的一个怪圈，所以基本非标品都是可以用直通车定向低价引流的，而很大一部分标品是不可以操作定向的，毕竟没有几个人在买了一根数据线的情况下还会再买几根备用的。

关于标品与非标品的不同操作还有很多，这里只是选择了一些典型的区别和大家分享，后面会陆续给大家进行分享。

作者：北蔡说，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，送文中两周计划直通车快速十分技巧及周流量上万技巧。