亚马逊价格新政下的产品定价策略-卖家网

亚马逊价格新政下的产品定价策略

2019-03-27 16:27:42

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在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。因为，影响产品定价的因素有很多。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。近来，亚马逊又出台了新的价格政策。那么，亚马逊价格新政下，定价原理究竟是什么？

一、亚马逊价格保护政策

在2月初，亚马逊平台推出价格自动保护政策，根据该政策，卖家修改价格后，亚马逊会按照修改后的价格放款。在卖家ASIN下所有的库存，无论是在仓的，即将入仓的，在运输途中的，平台将自动将较低成本价应用于这些库存。这一政策，有效打击了玩低价策略的卖家，防止不良竞争。针对此政策，富佳老师建议卖家要在产品上架定价的时候，充分考虑到自己定价策略。上架后不要随意更改售价，不要随意更改售价，不要随意更改售价（重要的事情说三遍）。卖家设置折扣价时，也不要让自己的折扣没有利润。

二、产品定价影响因素

在设置产品价格之前，卖家要明确产品价格会受哪些因素的影响。产品定价影响因素主要有：亚马逊佣金，产品成本，跨境运费。其中，亚马逊佣金是最可控的因素，亚马逊正常的佣金范围为8%至15%，亚马逊设备配件类产品的佣金为45%，个人电脑的佣金为6%，礼品卡和珠宝首饰的佣金为20%。而产品成本，会因卖家是经销商还是工厂，而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产本成本就包括原料采购成本，人员成本，研发费用，模具费用，各类运输成本，制造成本，工厂利润，产品升级换代研发成本等。（专业的亚马逊运营培训请认准吉易跨境电商学院）跨境运费分为头程运费和自发货运费，这就要看卖家是自发货还是FBA发货了，发FBA的话，卖家可借助亚马逊后台的FBA计算器，算出具体FBA配送费用。卖家还可用FBA计算器，算出竞争对手的配送费用，以作参考。

同时，卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但去参考竞争对手价格还是必要的。在同行内，卖家的产品价格不能高的离谱，当然也不能低的太明显。对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的，毕竟亚马逊是单品打天下，无利润不跨境。

亚马逊平台的买家一般都是中高收入人群，低价产品对这类客户群并不构成吸引力。所以，亚马逊卖家不能用低价去进行竞争，低价的产品往往会使自己的利润和利益双双受损，亚马逊平台热卖的价格区间在15美金至60美金。

一定要追求设置低价的卖家，低价一定是为追求短期利润，绝不能成为长久之计。短期低价是为了打造账号里漂亮的营业额。做低价的卖家，要有非常强的运营能力及高质量，有足够的货源优势。低价设置原则是不管怎样设置，要保证自己的利润

三、不同阶段产品的定价原则

产品生命周期分为新品测试期，增长期，稳定期，衰退期。

新品期产品，没有评价，没有分数，没有排名，没有老客户，建议卖家对比同行竞争对手的best seller，可设置比Amazon choice 低1美金左右即可。切记设置低价是折扣价，不是售价，否则卖家将得不偿失。

增长期产品有销量，有评价，有分数，有排名，这个阶段的产品在设置价格时，可每次增加0.1美金定价，每加一次，去观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价，但建议卖家分几次去加价。当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。（专业的亚马逊运营培训请认准吉易跨境电商学院）这里所说的调价，指的是调折扣价，而非售价。

销量稳定期的产品，销量已经达到了一定的数量，评价也有一定的数量，review分数大于4.5，排名靠前，对这个阶段的产品，建议卖家，在产品质量过硬的情况下，把价格调到BS/AC持平或者超出同行一点点，可以直接把价格调到与BS平行，进一步观察销量和转化率，也可以按照增长期方式去调价，慢慢调整价格，增加利润。

衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈。如果衰退期产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可，listing有一定评价、分数、排名的话，稍微降价就可把库存销售出去。而库存量较大的情况下，卖家可大幅度降价，或设置买二送一，买五送二活动去清库存，以避免长期仓储产生费用。（专业的亚马逊运营培训请认准吉易跨境电商学院）衰退期产品的处理，是否要追求利润，就要看卖家自己的实际情况了。

四、产品定价公式

其实，定价也是有章可循的。以下给出两种定价方式给卖家朋友们做参考。

FAB卖家定价时，可参考，产品定价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+利润+包装费用+其它；