2019年应该是淘宝全新的一年，在去年年底，就有很多消息陆续传出来。在S单立法后，《电子商务法》出台，电商不再是兼职行业，所有的电商人都走上了正轨，同时也过滤了一大部分兼职卖家，这当然是好事。对于中小卖家来说，我们有了竞争力。

在产品策划中我们应该明确的几点：

1、每个产品，只要找到最适合的竞争卖点，都可以“爆”，所以一个卖家温饱是没有问题的，但是能否大富大贵，取决于很多因素：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。

　　2、这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，和卖点挖掘，淘宝爆款一定会有其原因，并不是方法对了，就一定可以爆款。

　　3、不同的店铺基础，同样的产品，爆款情况是不一样的，你的竞争对手月销10000单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能月销3000就算爆了，相信很多卖家朋友都遇到过。所以心态要摆正。

4、打造新品是一个系统工程，每个环节都很重要，所以各方面的优化都要到位，不然可能会发生，本来趋势不错，突然发生问题的情况。

那么在实际操作中我们要如何去做

直通车选款是我们常用的工具，在确定预备款式后通过直通车测款。

1. 新建计划，或者14天无数据计划

2. 正常推广3-5天。日限额合理安排（尽量确保每天200+点击）

3. 关键词能大词尽量用大词，这样确定二队款在打造爆时能快速放大流量

4. 添加人群匹配，参考生意店铺人群，或者产品属性匹配人群

5. 统计对比数据选款

要知道测款的意义，对于非标品来说，款式比图片重要，对于标品来说图片比款式重要。在这两种产品中，测图测款的侧重点是有很明显的区分的，这就不用多说了。标品测图为什么关键

1. 标品图片测试的是卖点

2. 标品图片测试的是产品展示喜爱度

3. 标品图片测试的是产品性能接受度

基于这三点，图片点击率超过同行是要不断优化测试，而不是我现在告诉你点击率要达到行业1.5倍才有继续推广优化成爆款的资格。

前面我说的，要想自己的产品能爆，就要找到适合竞争的产品卖点。产品卖点的提炼，从小的来讲提升直通车点击率，拉升直通车权重；从运营角度讲，主图点击率越高，产品受欢迎程度越大，自然排名权重越大。

图片测试优选30天或者14天无数据计划，创意图轮播且保证每张创意图点击率不低于100点击，避免数据偶然性。

1. 地域分时通透（分时全时段100%）

2. 切勿添加人群

3. 定向站外全部关闭

在以上所有测试中确定款式链接，直通车加以辅助爆款打造水到渠成。

1. 数据化直通车基础优化

A对于确定的链接做几乎，首先我们确定我们预算和对链接期望效果，这样我们会有一个选词的大方向。

链接希望做大爆款，这样对流量要求极高，预算充足。在关键词上我们只能考虑类目和行业大词，通过生意参谋，市场行情确定

核心大词行业前20确定，这样才能确保推广和带动的流量足够。

B预算有限，注重转化和稳定，确定关键词通过下拉框搜索长尾词，行情转化关键词，和进店转化关键词，确定推广关键词。

前期直通车基础权重是重中之重，俗话说万丈高楼平地起，没有坚固的根基，只会摇摇欲坠。通常前三天，直通车主要广泛引流，让系统知道我们产品有引流能力，这样淘宝才会给流量。设定个点击目标，我们直通车三天点击量为200、300、500，具体可以根据ppc和预算来调整计划。一但数据能稳定，就非常有助于我们的优化容易上分。

这时候我们可以选取5-10个核心词，重点优化控制数据，选取高数据地域投放，快速积累反馈数据，进一步优化排名。

2. 直通车人群确定测试

产品的属性决定了背后的人群，任何产品都有自带的人群属性，比如芭比娃娃适合女孩子，适合14周岁以下的小朋友，这是他的使用者，但是决定着和购买者可能是是还是母亲，或者是有消费能力的哥哥或姐姐。这样我们就能初步判定产品的目标人群加以测试。同时其他产品也可以，根据消费者经济消费实力，性别年龄等来做初步的判断加以测试

人群测试优化期间注意人群组合的转化率，在优化人群中积累一定量的数据，要学会数据对比，通过人群溢价来控制人群展现和点击量；控制人群精准转化。

3. 直通车数据进阶优化

直通车操作优化前一阶段在优化基础和群定人群上，我们此时更应该注重数据的提升，点击率的提升，转化率的提升，确保直通车权重的持续稳定，便于低价引流。

人群数据对比优化，像上文所述，对比基础人群数据做优化，人群点击率和转化率对比，调整溢价，控制人群数据更为精准。

在直通车数据稳定，人群数据稳定后可以放大流量，或者做降价操作。

降低ppc还是主张使用拖家法。持续递增花费，或者是保证花费一定降价提升点击量。达到降价引流的目的。

这里降价，根据直通车前一天排名数据进行调整，保证直通车排名稳定。前一天排名4-6名，当天拖价调整5%-8%，观察排名情况，控制排名。若ppc和我图中一样前期很高，也可以之直接降价2-5毛控制ppc，达到降价目的。能保证数据稳定放大，降价的节奏就会越快越稳定。

有朋友在拖价过程中会出现降分情况，可以与我交流解决。

开直通车的目的不仅在于投产，达到多少的ROI，当然能直接盈利肯定是最好的选择，但是更多的是通过技术优化手段低价引流，通过更低的成本拿到更多流量，其次就是带动自然流量的提升。

但是产品是前提，产品质量就是产品质量，并不是我们看到的展示图片。产品注重的是使用感受和买家体验，这些体验直接影响买家反馈数据，售后数据评价质量等等，影响整体流量，我们都不希望做起来的连接一落千丈，只有这样的好产品，才能长久发展，流量稳定。

不妨回顾一下近几年，阿里妈妈营销工具都越来越精准，流量越来越精细化，其实这些都是对卖家的考虑，平台之间的竞争激烈，没有精准的流量很难转化，这我们都知道，但是没有转化卖家对投入也会失去信心，转入其他平台。所以这不仅仅是卖家之间的竞争，也是平台之间的竞争。现在直通车已经加入dmp定向，人群更为细分，更好抓住一类相似人群，精准转化。直通车已经从单纯的引流变为产品的多样展示，从产品到人群，然产品使用场景都有所体现。

在今年2019也将会是巨变的一年，流量更为精细，对产品要求也会越来越高；产品、人群和使用场景结合越来越密切，买家所有对产品的关注点肯定不仅在出首图以外的图片上，更多的是产品带来是附加价值。当然还有更多的转化优化点等着我你们共同去探索发现。

作者：独白，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：896661551，交流，备注：卖家网