详情文案，是关乎到你的产品能否得到有效转化的关键原因之一。好不好，得看你怎么去写，有没有转化，得看你如何去挖掘与提炼卖点。

今天分享的是详情页文案设计（美妆篇），文章是一个系列的，我基本上所有大小类目我研究过都写过，今天发表这一篇也是看过上一篇文章，基于粉丝的要求，还没看过上篇的话可以去看看相信对你有一定的帮助!

 

OK,废话不多说直接进入正题！

 

相信你应该知道这是一个看脸的时代，现在靠脸就能吃饭了，对吧！可惜哥还没达到这境界，谁让哥一直很低调呢？

 

“颜值”

熟话说美不美，先看脸后看腿。

做美妆用品，想不想买，消费者看了会不会心动，除了看钱包，关键一点要看你的文案（给人的感觉）。

 

崇尚现实主义的我们，除了想拥有一张拿得出手的“脸”，就是给想要“变脸”（美妆）的人们提供一个心动的理由，即通过文案和图片的传递和信息释放，塑造人们对美的无限向往和追求。

 

人天生拥有对美的无限追求，特别是无数想要成为下一个“小仙女”的90、00们（庞大的消费主力军）。

而美妆用品是一个特别巨大的消费市场，当然这里面的竞争也是异常激烈，拼不了生产规模和品牌名气的话，我们是否可以从另一个方向做“突围”呢？比如从内容的打造上去做差异化的塑造。

 

 

到底如何实现差异化？又该怎样才能通过文案来进行“变脸”/包装，请进入本篇【美妆（用品）文案】的打造学习中。

 

 

本篇你将从中学到的方法和技巧有：

写作要点→写美妆文案之前，先把这三个要素搞清楚。

方法解析→美妆文案的写作技法详解，助你快速掌握其中的写作方法。

文案重点→如何打造用户最感兴趣的美妆文案（实操文案展示）。

文案创作→即学即用的美妆文案创作（100%原创文案呈现）。

 

写美妆/化妆用品的文案之前，我们先要弄清楚自己的产品有什么样的特色，而不是三下五除二，啥也不顾就埋头去写。

 

这样所产生的文案是无法打动消费者的，最多只能让自己“自嗨”一下，而最终却无法实现销售转化的。

 

不同的产品（美妆用品），其文案的切入点和表现方式是不同的。如抗皱纹和美白护肤类的产品，这两者是不能以同一种口吻和文案去做描述和呈现的。

 

 

为什么呢？

 

因为，文案不仅是要传递一种感觉（唤醒人对美的向往和卷入感）。更要通过对产品的卖点提炼，告诉用户对他们是有什么好处或利益才行，不然，后面也就无法让其产生购买行为。

 

我们产品的卖点是根据消费者的痛点去设计的，而不是把消费者漠不关心的点，放大当做卖点突出，这样设计永远都无法方小菲者产生购买行为

我们在文案表达中的语气口吻一定是符合消费者内心的痛点的！

例如图上中所说的，皱纹来前防着点，其实文案有恐吓，预防针的意思存在

 

那么，美妆用品文案写作的要点是什么？又该如何来进行创作呢？（往下看重点）

 

美妆用品文案，打造的三大核心要素

 

 

第一：制造结果

 

我在其他文案文章中提到过：“文案，是对结果来进行设计和传递的”，而不是直接告诉用户你的产品有什么属性，消费者在网上消费产品也是为了用了这产品后得到消费者想要的结果，你说一堆消费者豪不关系的描述/文案，谁看了都反感，一扫而过！

文案要是能切住消费者这的痛点那就不一样了！

 

基于这一出发点，我们就需要找到写美妆用品文案的切入点，即找到这种感觉的设计要素，如下要素为【制造结果】时必不可少的关键组成部分：

 

第二：传递需求

 

任何一个产品，之所以会被消费者选择购买。其中必是有需求和价值点做牵引的，不然谁会花钱买一个无用的东西呢？

 

而产品的需求和价值的提炼与释放，是美妆文案具有唤醒功能和引起用户共鸣的突破口。

 

而要找到这些突破口，首先我们需要知道哪些是用户最关心的需求，而不自己想的说的那些

话。

用户想要从产品中获得的价值/需求是什么？

 

 

用户只有通过对产品价值的感知（文案传递），最终才会从中知道，你提供的东西，是否对自己是有用、有利的，如帮助自己解决某一方面的肌肤问题（美白、祛黑皮、祛痘印）。

 

第三：促其下单

 

用户之所会产生行动下单，是源于前面的“结果制造”和“需求驱动”起到了相当大的作用。而最后一关就是真正的让用户产生行动，即我们常说的销售转化。

 

因为，只有产生行动了才会有结果，不然前面说的再好也是白搭。

 

而让用户产生行动的关键原因是什么呢？

 

那就是结果的渲染和需求的加码，这样才会促使用户赶紧下单，如很多卖家会借助活动期间，以“买二送一、第二件半价、限时购，限时送赠品”等优惠的组合方式进行销售，这样一来就会加快用户做购买的决定。

 

美妆用品的文案写作，在于通过“结果制造、需求放大、促其行动”三大核心要素做展开，这样把三者结合之后，最终才能形成高转化率的文案来。

 

为了加深对美妆文案同以上三个要素的结合应用，下面以实际文案做展示，以便让你更好掌握其中的写作技巧和方法（不限于某个美妆用品，仅示例，你大可举一反三来应用）。

1：香水/文案

 

文案：听说好人缘很重要，

但大多只围绕在有魅力的人身边，

有香气，才会聚人气。

 

文案解读：相信很多女生买香水是为了吸引更多男生的青睐（从而在生活总得到他们想要的那种不可告人的秘密）一段好的文案也许就触动了他的内心

 

 

 

 

文案：永不为自己的快乐而感到有罪。

 

文案解读：我相信很多男生用香水都是为了泡马子这就是男生消费者的目的！当然我们不管消费者的动机是什么，我只要激发他们的需求放大即可！

 

 

2：洗面奶/文案

 

只需轻轻一洗，还你清爽美丽

 

 

植物精华萃取，洁面滋润不干燥，清爽一整天，

心情不烦燥。

 

文案解读：试想哪个女人不爱美爱美的同时，希望自己用的产是天然不刺激，而不是化学用品，相信大家看过很多广告的产品都是强调，天然，环保，且效果好，这些都是消费者的内心需求，所以需要把内心需求用简短的文案表现出来，而不是写小说一样长篇大论，明明一句话就能表达清楚的非要，夸夸其谈，是显示你文字功底好吗？

 

 

 

3：口红/文案

 

没气色，来点桃红色，生活给你“颜色”看看，你就给她来点红色瞧瞧谁怕谁。

 

文案解读：口红基本上是女生必备之物，口红的作用不仅仅是使女性的美貌锦上添花，很多时候也是为了掩饰一些憔悴，或者给对自己的容貌没自信的人添加几分自信，所以我们在设计文案的时候你有没有考虑到这些呢？你是否可以对这方面的女性做深入的了解，设计出她们内心隐藏的想法秘密呢？表达出这些才能与消费者产生共鸣，让消费者这感觉这就是我想要的！

 

4：保湿补水霜/文案

提取自然植物精露，

温润补水加锁水，

肌肤水水的，好年轻哟。

 

文案解读：永远保有年轻容颜，从古到今的人都在追求，图片中背景相信大家都知道是芦荟，图片的表达加上文案的描述，不由得你不相信这产品能达到消费者想要的结果

 

 

5：粉底液/文案

遮遮遮，遮住暗哑，

透透透，透出粉嫩，

轻莹透亮装，无暇嫩滑

 

文案解读：很多做这类产品的卖家都不知道，女人化妆不是为了给自己看的，而是给别人看的，既然是给比别人看的，我们别开化妆技术不谈，单单是你的产品效果，拍摄出来的图片效果，加上有穿透力的攻心文案能让你的转化提升不止一个档次，我见过一些小卖家做美妆的，文案非常精炼，真个详情页真实拍摄的效果图片没有，全靠文案一笔笔的刻画描述出来，销量反而出奇的好，这也是用了消费者的逆反心理，可以看看我之前写过的一些消费心理学文章给你不一样的启发

 

 

 

6：男士面霜/文案

深层，滋润控油不紧崩，

男人应对挑战才轻松。

 

文案解读：一句话哥也是油性皮肤，也用着不过多接受，懂得人自然会买

 

 

7：面膜/文案

 

植物补水，白嫩，

滋润锁水，弹润，

肌肤嫩嫩的，能掐得出水哦。

 

文案解读：面膜作用：锁水嫩白，用了才知道，能掐的出水的肌肤，这是消费者的梦想，是人都知道，用了后就能掐的出水，这属于夸大其实，为什么还是有人愿意掏钱买呢？说白了就是个心理因素在作祟！所以说还有很多人喜欢被套路！喜欢心甘情愿被套路！

 

 

8：护手霜/文案

植物精华护手，

清爽又滋润，

温暖柔滑的双手，

牵着宝宝一起往下走。

 

美妆（用品）文案的创作，首先需要从“传递用户需求，放大需求，制造结果”上找到合适的切入口，而不是一味地诉求产品的外在属性。

 

因为只有先唤醒用户产生了某种向往，你才能调动其需求，不然，说再多的好话也是无济于事的。

 

文案作为有效的转化推动力，需结合以上所述进行策划，希望对你有帮助！亦可相互交流！

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