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直通车第一性原理解析如何有效提高店铺投产比(ROI)
2019-03-20 14:00:55
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六大方法论帮你提高直通车ROI

第一性原理

“第一性原理”这个概念,最早是由亚里士多德提出来的,他认为:每个系统,在剥离了具体的表象之后,都存在着一个不能被删除或违反的逻辑基点,这是整个系统存在的前提,它就是“第一性原理”。

直通车的第一性原理

直通车升级改版总是快速流变的,那么它背后不变的东西到底有哪些?要探索这个问题的答案,我们就需要一个特别可靠而坚实的基础思维模型作为抓手,让大家一起刻意练习。而这个思维模型是第一性原理。

转化率为王!从精准转化中获取高投产比:基石假设+方法论。

提高ROI的三种方法

1、降低平均点击单价;

2、提高转化率(流量精准度);

3、提高成交客单价。

实操案例:

10天不管它

直通车第一性原理解析如何有效提高店铺投产比(ROI)

手动降低出价/降低溢价养质量分降低首条价格

直通车第一性原理解析如何有效提高店铺投产比(ROI)

降低转化率低的人群标签溢价

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提高转化率(流量精准度)

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提高成交客单价

直通车第一性原理解析如何有效提高店铺投产比(ROI)

六大方法论--皆须落地实操

(一)竞争基因

1.分析产品与需求匹配度;

2.判断消费者是否喜欢;

3.预判在所有款式中是否具备潜在爆款DNA。

(二)细分切割--切割到最小分子去测试市场反应

1、选择转化率高并且精准的渠道;

2、选择少量转化率高的时间段;

3、在全国范围内选择少量转化率高的城市;

4、选择转化率高并且销售量大的关键词;

5、选择店铺转化率高精准的人群标签。

(三)提纯放大

1、渠道流量放大与投产比:切割成8个计划;

2、根据转化率放大关键词量投放;

3、根据转化率放大时间段投放;

4、根据转化率放大城市量投放;

5、根据转化率放大人群覆盖量。

(四)降低成本

1、降低点击单价的核心在于质量分;

2、质量分的三个计算模型;

3、质量分重点在于高点击率与点击量;

4、降低首条价格才能有效降低PPC;

5、首条价格越便宜展现量越大。

(五)对半调价

1、最少满100个点击调一次价格;

2、根据转化率对比相差50%/25%调价;

3、转化率超过单品1倍转化率改广泛。

(六)优化落地--把流量拉过来后你给客户看什么

1、优化主图转化率;

2、优化详情页转化率;

3、维护评价晒图问大家;

4、提高客服询单转化率;

5、优化首页转化率。

作者:玺承李先生,擅长直通车钻展推广、品牌策划和品牌定位,拥有10年的店铺实操经验,同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师,已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。

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