拖价法执行条件

1、先用精确匹配测好图，确保图片在核心关键词的点击率超过行业大词点击率的1.5倍；

2、计划关键词90%都已经达到10分，并且连续达到7天以上；

3、直通车计划7天权重分满100分；

4、多数关键词首条价格明显下降。

拖价的时机

信号一：关注中的计划对比前一天同一个时间段，今天计划展流量比前一天同等时间段展现量要大很多，就可以拖价。

信号二：日限额比前一天提前花光。例如：前一天500元日限额可以花一天，今天到中午就花了400元，那么今天也可以拖价，如果当天发现晚了，已经快下线了， 拖价必须加日限额100元以上再操作。

拖价法计划组

1、必须先用精确匹配测图，确保创意图的点击率超过1.5倍。（关于测图这一块小玺之前发布的《什么样的主图点击率高？》就是讲小课堂里海波老师的高点击主图提升转化率，就不重复了。可能是这篇文章的标题起的不好~浏览量就一丁点...桑心 T.T）

2、标品用精确匹配拖价：换一个新计划，用精准关键词做精确匹配，中出价，低溢价100%，加5-20个关键词，50个城市起步，逐步增加城市。

3、非标品用广泛匹配拖价：可以用精确匹配或广泛匹配来拖价，低出价，高溢价200%，100个城市起步，逐步增加到200个城市以上。确保广泛匹配点击率要高，否则用精确匹配。

拖价创意设置

人群标签

圈人要多，用点击率高转化率高的标签合并。

三种情况三种拖价方法

1、一两个关键词词展现量明显比前一天高；

2、关键词与人群标签普遍展现量都比前一天高；

3、关键词普涨，只有一两个人群标签展现量比前一天高。

（一）单一关键词拖价

1、降低5%的出价，比如1元出价降低到0.95元；

2、观察该宝贝展现量与点击量，同一个小时段是否超过前一天；

3、如果依然超过再降低5%的出价，直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等，一天降低出价的总额不要超过15%。

（二）统一关键词拖价

1、今天结束前未来的几个小时，时间折扣全部降低5%；

2、观察该宝贝展现量与点击量，同一个小时段是否超过前一天；

3、如果依然超过再降低5%的时间折扣，直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等，一天降低折扣的总额不要超过15%。

（三）单一人群标签拖价

1、每次降低10%的溢价，比如：100%溢价降低到90%；

2、观察该宝贝展现量与点击量，同一个小时段是否超过前一天；

3、如果依然超过再降低10%的溢价，直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等，一天降低出价的总额不要超过30%。

注意：以上三种方法降低出价的同时必须保证此计划当天的数据对比前一天，点击量与点击率不能出现下滑，可以持平但绝对不可以下滑。第二天再次重复拖价步骤操作，以此类推。但如果第二天发现花钱少了，展现量少了，必须马上把价格涨上来，确保计划点击量递增与点击率依然超过行业1.5倍，否则拖价操作就失败了。

反复拖价

可实现计划点击单价下降，同时稳定点击量与转化率。每个类目拖价的底部不同，有些可以从3元拉到0.5元。但有些只能从3元拉到1.8元，在确保点击量跟点击率稳定的情况下，且首条价格有持续下降，那才是有效的拖价方式。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。