如今越来越多的中小卖家都在抱怨淘宝越来越不好做了，流量都被大卖家瓜分了，小卖家现在举步维艰，其实如果真正仔细去了解，很多大卖家表面看起来虽然风光，但是其背后的利润又有多少呢。尤其是开直通车，众所周知，大卖家都是砸重金抢一些高流量的大词，其中推广费用就让我们望而止步，而越大的词所烧的钱越多，。那么对于中小卖家该如何结合自身的情况玩好直通车呢？

简单的来说，直通车这个工具就是让商家花钱买关键词的排名。商家的产品在某个关键词上排名越靠前，就会有更多人看到，理论上来说买你产品的人也会相应增 加。

关键词的质量得分，由三部分组成：创意质量 、相关性、买家体验

质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。在你前期养分资金不是很充足的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。

关键词的相关性、推广素材的点击率、买家体验的转化率、广告投入的点击量，选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量，快速提升质量得分并不困难。

我们大家都知道直通车的点击量=展现*点击率，在这个公式中我们很多时候做到的仅仅是提升展现数字，但是点击率却很差，那会导致两个结果：1. 直通车无法引入更多的点击访客数据，没有办法实现引流的目的；2. 高展现低点击也会直接导致我们的直通车关键词质量分快速下降，而质量分下降意味着什么相信大家都明白。

质量得分的因素究其根本核心是：关键词（相关性）、点击率（创意质量）和转化率（买家体验），而关键词在大部分推广过程中不会出现错误，所以才会流行推广诀窍，要提升质量得分“先做点击、后做转化”。

而如何提升点击率，成为众多卖家的一大难题

对于展现高点击率低的关键词，可以降低出价限制展现量或设置为精准匹配，从而提升关键词点击率。对于展现低点击率高的关键词，可以尝试加大关键词出价，后续查看点击率是否稳定。所以说关键词点击率一定要不断优化，才能快速提升点击率，从而带动质量分的提升。

其实，关键词主要分为热词和精准词。所以，在开通直通车前期，首先做好精准长尾词就够了，在排名较为稳定，成交量较为稳定的基础上，再去抢热词，我们要知道，热词的竞争大，没有足够的实力就去拼热词，最后只会血本无归!

1、创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。点击率的影响是最大的

点击率是直通车的一个重要的数据。它的高低就反应了你这个直通车开得好不好，点击率太低证明根本就没人对你这个宝贝感兴趣，看了图一眼就不想点进来，这种请款淘宝直通车怎么优化呢? 宝贝一定要有好的潜力，款式不好，起码买家基础就小了很多，款式好不好是决定你能不能挣钱的根本。

主图就是影响宝贝的点击率，很多人都说推广产品都像在卖图片。推广主图是买家在图片海洋里看到你的宝贝的第一印象，能不能从众多卖家里脱颖而出，就要看你主图的优化怎样了，记住，主图要清晰，要有创意，搭配上宝贝的卖点，但是图片上的内容切忌杂乱，这个要考验美工的技术了。 买家会通过你的标题来了解你的产品。

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度  

关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他

3、买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

顾名思义就是通过直通车的推广方式，影响买家在这其中所获得的体验的影响因素。其中包括有直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等。

那么该如何提高买家体验呢？

1.提高点击转化率。为了提高点击转化率，我们首先要做好的便是关键词的质量。因为买家通过关键词搜索商品时，是表达了自己的需求的。因而主推关键词就非常重要了。但是尽管关键词做的非常好了，这么多玲琅满目的商品。为了使买家能够选择你的宝贝。映入眼帘的便是这个商品的首图。因此我们要将关键词与主图紧密结合起来。做一个有创意，吸引眼球的主图。当然还包括对于商品的信息表达。突出卖点，图文并茂。实现满足顾客的需求的目的。顾客也就自然而然的会去下单付款。这其实也是店铺的基本功。只有做好了店铺基本功，满足了顾客的需求。进而这个转化率自然也就升高了。做好店铺内功是提升买家体验最为稳妥和有效的方式。当然，也可以参考行业转化率，适当补单，从而提升转化率。

　　2.累积销量。一个没有销量的店铺，是很难得到买家的信任的。因而新开的店铺为了销量都会刷2到3单，奠定基础。然后再慢慢发展有了客源下单。因而一般来说，新品的直通车推广可能没有已经有销量基础的商品效果更好。新品也是需要做一定的销量的。新品的销量是依赖于老顾客。或者搭配营销。送出新品体验装。获得顾客的真实好评。因而建议销量是一定要做的。

3.顾客消费。顾客只要消费了是可以提高买家体验的。基于这样的规则。当买家对店铺和店铺内的其他产品进行了收藏，加购物车，关注等行为时都会提升推广产品关键词质量分的买家体验维度，因此在店内，客服需要引导买家进行店铺和宝贝的收藏。卖家并且要时刻关注买家加购物车的动态，若是卖家迟迟没有买单，可以给予适当的提醒。。

下面说说该如何降低PPC

我们知道降低PPC可以从三大途径去做：分时折扣、关键词出价、人群溢价

一． 分时折扣

当分时折扣比例为100%和90%的扣费是不一样的，所以当降低折扣的同时也在降低PPC。调整幅度在5%和10%之间，不要调整的过多，不然会导致数据明显下滑，这样极易导致翻车。需要注意的是在降低折扣的时候不要盲目，根据转化时间段的好坏来调整，不成交或者成交时间段差的可以降低折扣比例，其他时间段百分百就可以。一般需要调整分时折扣就两种情况，一个预算有限，分时折扣太高投放时间太短，从而降低分时折扣。一种是以投产为目的，转化差的时段分时折扣高会浪费一些预算，所以可以降低比例来减少点击。因此分时折扣比例的调整，需要根据自身情况和数据表现情况去调整，

二． 关键词出价

想要做到比较低的PPC，关键词价格的影响是最大的，所以PPC得降低主要是从关键词的价格调整。当关键词还没上分的时候，可以看到首条的价格是很高的，所以说想要降低关键词价格首先需要解决的是提高质量分。具体方法，上述已经讲述，就不在啰嗦了

三． 人群溢价  

人群溢价的降低一般是在直通车后期优化投产的时候，调整幅度在5%~10%左右，不要过大。如果关键词出价太高，人群就低溢价，不然高溢价会导致PPC太高。如果计划权重不高，人群溢价太高的话，一般PPC就会很高，所以我还是建议高出低溢。

事实上，只要我们掌握好直通车的相关玩法和技巧，作为中小卖家一样也能够结合自己宝贝的实际情况玩好直通车，从而为店铺带来精准流量和转化。