转化率，好像所有人都在说这个词，好像所有人又在苦恼这个词。对于京东平台，应该是目前国内平均转化率较高的一个电商平台，因为他的客户群的定位较高，很多客户愿意用更少的时间买到最合适的商品，所以转化相对会高一些。但是站在商家的角度，有很多商家会愁，为什么店铺也开了，快车也做了，流量也有，但是就是没有转化？之前我这边就有一家这样的店铺，所有的都做了，但就是没有转化，那我们下面就来说说如果来提升这种情况下的转化率。

1.款式

我们说到过好几次款式的文章了。现在是春季，一般来说店铺都开始了春季的上新，如果这个时候我们还在做毛呢大衣这类，肯定是不受欢迎的，所以这里就有一个产品的应季性考虑，这类商品一般不建议做主推，因为已经不属于应季款款了。回到款式的问题上，一个产品是否受客户的喜欢，主要是看产品的收藏加购和跳失率，最直白的就是收藏加购，例如我们喜欢某一个商品，肯定会加购物车或者收藏，这个肯定是有购买的意图的。所以我们就要重视引导客户收藏加购产品。

2.产品价格

我们在看同一款商品的时候，肯定会注意到同样一款商品，他的价格在各家店铺都是不一样的，那我们是不是要比别人更低呢？其实不是的，

有的客户买东西并不是一味的追求低价，现在都是注重性价比的，所以你要关注的是怎么突出产品的卖点，怎么能让自己的产品更符合这一价格所对应的客户人群需求，或者，你能在商品的本身附带更多的赠品价值，让别人觉得这个搭配更合他的意图，所以重点是在产品的性价比，产品的卖点。

3.详情页

这是重点，对于京东，本来大家浏览的时间就短，要想在很短的时间内迅速抓住客户的眼球，我们就要在详情页重点突出产品的优势，一款普通的详情页，是吸引不了客户的。

那我们怎么做详情比较好呢？

①我们的活动屏一定要加，而且要醒目，放在详情的一屏，让别人知道这个产品有这个活动。

②产品的关联搭配，举个例子，以吸盘碗为例，我们知道，购买这个产品的客户90%应该是宝妈，以吸盘碗这个词来搜索的，一般是要给小孩训练独立吃饭的，所以婴儿勺子也一定是需要购买的，所以我们在做关联销售的时候，可以配套搭上婴儿勺子，而训练吃饭的勺子分可弯曲和不可弯曲的，可以一起加上加一个组合价，让客户选择，这样来说既提高了客单价，也增加了其他商品的转化。

③产品的对比图。我们在买一款商品的时候肯定想知道产品质量如何，所以增加自己商品的细节描述和其它款的对比，能让消费者体会到商品的品质感。

4.产品评价

这里分为晒图、视频和差评。

现在很多人买东西，不会看好评，因为大家都知道，商家是可以刷单的，但是差评的话，商家是避免不了的，所以看差评，看产品在购买的客户那边的真实体验如何是比较直接的，所以我们尽量要避免差评，如果真的没办法解决，就在回复里用诚恳的话语去结实这个情况。

晒图和视频是一回事，我们在买东西时，看商家详情页一般都知道，产品都是经过美化的，像服装类都是标准的模特身材来试穿的，而看视频和晒图，能看到大众对于产品的试穿体验，看效果看搭配看品质，所以我们的晒图和视频很有必要去好好做一下。

5.竞品对比

我们在做商品的时候，肯定会找自己产品的竞品，一般情况下，我们可以通过商智去分析店铺流量流失到哪个店铺，再去分析店铺之间的差异，看看流量都流失到什么产品上了，这样就可以看到自己店铺与对方店铺的差异，取其精华，再优化下自己的产品。

其实做转化率也就是做自己店铺的内功，从选品到作图到推广，这一系列没有别的诀窍，就是不停的观察平台的规则，看同行排名靠前的商家如何做，以及不断提高自己的优势卖点。