速卖通开年第一次大促“3.28”大促正在马不停蹄赶来，这一次速卖通大促是仅次于“双11”的大型促销活动，届时海量流量也会给卖家带来单量的提升。大促即将来临，那么在站外引流这个工作模块，如何让店铺流量最大化？吉易跨境电商学院速卖通培训负责人、金牌讲师朱宇鹏老师与卖家分享大促前期各阶段的网红营销策略。

一、如何寻找到专业的网红

电商网红营销已经是老生常谈了，大多数卖家运营店铺时，除了关注站内流量外，站外网红营销获取流量也是卖家的运营重点。那么，在备战大促工作中，做好网红营销也就成为必须了。那么如何找到专业的网红？

第一，专业的网红网站。这类网站一般需要通过翻墙，朱宇鹏老师给卖家介绍了两款寻找网红的工具。其中，免费网红网站为，http://influence.co/，卖家翻墙登录后，注册,这款工具比较适合新手卖家及刚接触网红营销的卖家，为节省成本，运用这款工具来寻找网红。卖家可根据营销产品的类别来寻找各渠道网红。比如，卖家可根据自己卖的饰品、包包、服装寻找YouTube、ins等各渠道的网红。另外，卖家也可在该网站查询到目标网红的基本信息，过往帖子阅读量，擅长方面及粉丝精准度。粉丝参与率低于3%的网红，卖家要谨慎选择。另一款为付费的网红网站：https://search.makrwatch.com，这款软件搜索的主要是YouTube上的网红，比较实用，熟练了免费工具的卖家，或者免费网站的网红已不能满足卖家需求时，可选择付费网红网站，以找到更加优质的网红来为卖家做推广。

第二，网红大小分类。在选择网红时，卖家可根据网红粉丝数量的多与少来找到适合自己的网红。网红按照粉丝数量来分类，可以分为微型网红（粉丝数量为5000至2.5万），小型网红（粉丝数量为2.5万至10万），中型网红（粉丝数量为10万至25万），大型网红（粉丝数量为25万至100万），超级网红（粉丝数量为100万至700万）。当然，寻找网红时，并不是粉丝越多越好，而是粉丝越精准越好，所以重点要看粉丝参与度。卖家可通过网红网站查询粉丝的参与度。

第三，网红质量检测工具。不少卖家难以辨别网红的粉丝真假，对此，朱宇鹏老师给卖家推荐了两款检测网红质量的工具。第一款为ins僵尸粉检测工具，第二款为YouTube网红推广检测工具。两款工具都是免费的，通过工具卖家可详细查询到网红活跃度，网红帖子观看量，视频互动情况等多项资料，对卖家来说，非常实用。具体网址，卖家可向吉易课程顾问免费要工具链接。

第四，寻找网红时，相关注意事项。卖家找到网红后，要重点关注以下事项粉丝参与度是衡量网红营销绩效的重要指标；网红专业擅长领域与自己经营类目是否相关；网红粉丝覆盖的广度和深度；明确粉丝画像，也就是在做网红营销前，自己心里就得清楚到底要找什么样的网红。

二、如何跟进谈合作网红

找到合适的网红后，就要懂得相关沟通技巧，和网红达成合作。对此，朱宇鹏老师在公开课上，向卖家分享了8封网红开发信，具体模板内容，需要的卖家可免费咨询吉易课程顾问老师要相关资料。

在与网红沟通时，要注意以下几个细节，第一，广告合作周期，明确告知网红合作的推广周期及合作沟通截止时间；第二，内容创作，与网红细谈自己想要创作什么样的内容，是否讲述品牌故事，最终与网红达成一致的推广方案；第三，内容使用权，对于网红制作的视频，是否能用到其它社交平台或网站需要得到网红的许可；第四，薪酬，不同网红的收费标准是不一样的，有些帖子是收取固定费用的，有些网红时根据营销效果收费的，而小网红则是索取免费样品作为薪酬来推广，所以双方沟通中，要事先谈好收费标准。

三、高效大促网红推广路线

在大促准备工作中，卖家首先选择适合自己产品的推广方式，目前来说，比较热门的三种推广方式为ins推广，Facebook推广，YouTube推广。其中，YouTube推广最为见效，ins次之。具体选择哪一种推广方式，要看所选择的网红所擅长的推广渠道。

做好时间安排。根据大促时间安排，3月14日至20日，大促造势期，3月21日至3月27日，大促预热期；3月28日至3月31日，开售4天。大促造势期，属于网红集中推广时间，要重点让网红宣传3.28大促的优惠攻略，建议卖家多给网红一些营销支持，如优惠券，并加大店铺热门产品的爆品联盟佣金。在预热期，工作重点在于首发测评视频，透露大促折扣力度，引导客户、粉丝加购加收藏。在大促开售第一天，一定要让网红进行直播推广带货，并加大测评视频推广力度，比如广告，让网红的帖子及测评视频全方位的覆盖到其粉丝群。在此之前，卖家寻找网红，与网红沟通需要20天，这阶段卖家要与网红确认闲忙时间安排。平均一个网红周产值为1.5个测评视频。

朱宇鹏老师在公开课上分享Nadula假发网红营销推广案例的成功之处就在于它在所有的社交渠道都建设主页，并以YouTube和ins为主阵地通过网红测评视频圈粉，让流量全部倒导入到自己的跨境电商平台及独立站上面。同时，利用Facebook把所有跨境账号链接在一起，让流量能导入到不同账号。

四、培养“粉丝积累意识”

做网红营销推广的过程绝不是一朝一夕的事，卖家若要专注网红营销，就一定要有粉丝积累意识。首先，注重粉丝沉淀，无论何种形式的推广流量都要导入到不同的店铺，除了速卖通店铺，还有独立站，Facebook、ins、YouTube都要涉及到。其次，注重内容生产，要明确平均一个月要生产多少视频及帖子。同时，做好优惠促销，借助粉丝会员日，限时免费送，玩游戏得奖品，提升单量。最后，“睡后收入”可以有，也就是站外推广达到了一定力度和深度后，就会源源不断给店铺带来访客，并促成转化。