在淘宝运营中，尤其是一家新店的运营，我们常常会寻找一些突破口。除去要做好符合淘宝规则的基础店铺配置以外，我们最常听到的就是打造爆款这一突破流量和销量的方式。爆款是指在商品销售中，供不应求，销量很高的商品。人气旺、销量好、受欢迎是爆款产品的最大特点。最早起源于网店中，后来广泛应用于网店，实物店铺。近义词，牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品。

爆款的最大作用就是它的吸引力。不论主图也好，详情页也好，甚至是爆款宝贝的标题等，一个店铺的爆款都是首屈一指的优秀。作为引流和带动店铺流量的工具，爆款是我们店铺的灵魂产品。很多中小卖家从开店起就开始培养自己店铺的爆款产品了。就是为了通过该产品的吸引力，为整个店铺的逆袭铺路。

然而在科技时代的推动下，作为店铺的主力军，手机端的销量已经远超PC端。手机端的详情页更是首当其冲的成为了爆款的核心竞争力。我们眼睁睁看着自己的流量被别人家抢了去，却无能为力。花钱也好，报活动也好，为什么我们的手机端产品就无法快速做爆。详情页中就有解决问题的奥秘，通过分析对比，我们不难发现。好的手机端爆款产品的详情页都具备以下技能。

一、主图的完善度

以图一中的爆款鞋子为例子，主图中的五张图片一张都不能少，这是任何一款产品详情页做好的必要条件。同时五张主图严格按照求严格设计，可以为我们今后将产品做大做爆打下良好的基础。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

二、主图的其他功能

观察一下我们不难发现，有些店铺的主图是具备功能性的，白底主图主要是展示产品的整体外观，在拍摄的时候以完全表现外观为重点。如图2中的产品图片。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

还有些产品主图融入到了场景中，主要用来带动客户产生感官联想。同时直接表达产品的卖点与品质。这类产品图片需要注重产品和环境的搭配组合，氛围的营造和拍摄的角度构图等。

如图3中的产品图片。通过模特的选择暗示了产品的产地，营造的气氛也可以让人很直观的感受到产品的用途和价值。主图的拍摄小编也在其他文章中给大家介绍过，大家可以翻阅公众号以前的文章来学习哟。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

三、视频的详细解说

淘宝详情页中的视频，能够全方位展现产品的各个方面，同时可以加入配音予以解说，这种表现张力是图片无法匹及的。一个好的爆款产品，（质量分是直通车的核心，文章最后我会分享一个质量分快速十分的技巧，需要的可以重点看一下）往往伴随了优质的视频短片。通过短片的介绍，从多角度多方位让客户了解产品的材质以及产品的优点。增加了客户与产品之间的了解，也让减少了客户与客服的沟通成本。如图4，一个小小的视频短片，就能达到如此多的功能，还没有给宝贝拍视频的卖家们可不要错过这么好的展示方式哦。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

四、好的宝贝标题，让你流量源源不断

按照产品阅读的顺序，我们的目光落到了宝贝标题上。一个爆款产品的标题，主要是由各种关键词和长尾词组成。我们新手卖家想要打造爆款，要养出符合自己店铺的关键词。因为拥有更多的自然流量才是爆款产品标题该具备的优势。关键词的选择需要通过多方对比和斟酌。可以参考竞争对手的爆款关键词，但不能直接复制粘贴整个产品标题。

五、产品卖点和痛点的清晰划分

在详情介绍中，给出产品的卖点和痛点是每个爆款产品具备的共性。先用有利的卖点证明产品值得被购买，再挖掘客户的痛点，给他们一个不得不购买的理由。也是详情描述中常见的组合方式。如图5的详情页设计，首先摆出了产品的卖点，几大购买优势。颜色用了夸张的渐变色，达到强调和吸引客户的效果。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

接下来例举痛点，如图6中例举出旧款产品的诸多痛点，客户快速在短时间内产生共鸣。吊足客户胃口，留住潜在客户，让他们有继续阅读和了解的兴趣。 

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

紧接着就是逐一分析产品的各大优势了。包括产品的材质、性能、外观等等、图片的拍摄依然要做到美观简洁。主要突出产品的优势以及解决痛点的解决办法，激发客户对产品的迫切需求。这样会让产品的转化更上一层楼。

六、关联销售

关联销售是爆款产品联系其他产品的纽带，我们做店铺可以先从一款产品做起，通过爆款中的关联销售，推荐客户购买其他产品。带动其他店铺的流量和成交。当店铺中同时具备几款产品的时候。可以同时多款产品相互关联，极大限度的留住客户提高客单价。手机端的产品关联销售也可以通过增加店铺推荐板块进行设置，如图7。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

七、产品的DSR动态评分

产品的DSR动态评分要健康，一个爆款产品，在有良好的基础之下，同时需要具备健康的DSR动态评分。动态评分是一个店铺是否良性发展的指标，同时也是一款产品的生命线指标。有些爆款在不注意售后和服务的前提下，光靠低价打爆，DSR处于不健康状态，会直接导致产品的生命周期缩短。这样的爆款即使目前培养的不错，在今后的运营中也会出现或多或少的问题。

八、评价

短视频评价的出现，也让更多客户越发关注起产品的评价内容。美美的产品晒图，会打消客户的最后一层顾虑。维护好产品的评价，是提高产品转化率的最快方式之一，同时也是稳固产品动态评分的必备条件。

以上就是一款爆款详情页具备的特点了，大家学到了吗，如果你的产品爆款还不够完善，那就赶快行动起来，逐一完善吧。

作者：北蔡说，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，送文中两周计划直通车快速十分技巧及周流量上万技巧。