在当下天猫横行的时代，同资源起步的猫店和淘宝店，淘宝个人店及企业店肯定是处于食物链的底层【注：2019年1月1号实行，电商必须办理营业执照才可以正常运营，否则是不可以继续店铺销售的。】。而且个人店办理营业执照后，就意味着必须要纳税。对淘宝个人店来说更是雪上加霜。

我们知道不管是办不办理营业执照，现在的淘宝新店快速起步依然是困难重重，无非三个方法:1、烧车+补单 2、站外粉丝转站内 3、产品足够创新差异化（也需要部分财力支持）

下面来说下这三种操作方法

1、烧车+补单（实操案例分析）

有的车油耗高，有的车油耗低，但是都是一样的开，同样能代步。那么淘宝新店或者老店盘活的时候，通过烧直通车来起步，肯定是一个快速有精准的方法。一天几百到一天几万的都有，去年操作过一个服饰猫铺，接手前他们每天直通车的费用是1500左右，店铺日均成交额为3500左右。（如下图）

    这个是烧车中的数据，直通车日花费约20000，店铺日成交金额约65000，支付转化率和下单转化率明显提升（如下图）

    采用低sku带高sku、组合关联、相关宝贝搭配等措施。烧车稳定后的数据没记录，直通车日花费依然是20000左右，但是店铺成交额确达到了100000+。

    那么在这个才做过程中，我们采用的步骤是什么？

    首先要抓住两个点，点击率、转化率。

    前期要的是点击率，要的是访客，精准访客，那么前期我们建立了3个计划，一个是品牌词计划、一个是精准长尾词计划、一个是广撒网计划，（款是测好的，也有一定的基础销量）。

    品牌词计划不必说，就是我们的品牌，前期点击量很少，但是我们可以通过引导搜索收藏及转化慢慢养。

    精准长尾词计划就是根据类目词、属性词等筛选6-10个精准长尾词，店铺的主要费用精力和引流也是集中在这些长尾词身上，通过对时间和地域的精准筛选、画像人群的筛选、定向筛选进行设置，从而保证词的最精准的展现，前期遵循高出价，低溢价，慢慢调整后为低出价，高溢价，从而降低PPC，持续总花费不变但流量增加的效果。长尾词在前期优化过程还是要抓点击率，但是只有点击率还是不够的，要让访客有行为，访客的行为关系到宝贝喜好度，从而影响到质量分，又影响到PPC的高低。尽可能引导收藏加购甚至有效跳转，当然成交转化是最重要的，也是最见效的（不管是活动引导还是补单操作）。那么除了词的设置，还有就是请务必提前测好图，店铺内部的基础也要做好，主副图、详情、首页、价格、活动、关联跳转引导等。

    广撒网计划，这个计划前期慎用，当然，如果操作比较熟练也可以用。这个也就是和捕鱼一样，网眼变小，大小鱼通吃，但是因为词比较多，PPC较低，转化率肯定不高，操作不当，有可能会影响直通车权重。

    2、站外粉丝转站内

    这个说起来通俗易懂，无非内容转盈利，就是把粉丝通过淘宝进行利益化。但是这个做起来并不容易，首先你要确保，你的粉丝有很强的粘性，还要确保你店内产品对你粉丝所关注的内容有极强的关联性。而且在引导转化的时候还要根据自身情况进行有效的活动或者是噱头宣传，不要盲目的广告植入，那样会引起粉丝的反感，导致掉粉。具体要根据平台等自媒体的优势进行操作。

    3、产品足够创新差异化

    差异化这个概念其实说起来比较模糊，个人认为差异化再具象一点，就是找出产品可升级的功能或细节进行升级。因为很多产品在人们的意识当中是一个固定值，消费者要购买，是因为产品能产生的最大功能。很多形态各一，颜色款式各一的产品其实最大的实用功能是一样的。那么要想在遍地开花的形态、款式、颜色中找出差异化，其实是不容易的，至少我是这么认为。我觉得要在一个产品多种样式的淘宝上，找出差异化，就是优化他的功能或者是细节。

    举个栗子，一个做婴儿睡袋的厂家朋友，当初刚才是做的时候，研究对比卖得好的商家产品，发现，那些卖的好的产品，在细节上做到很到位。比如拉链内藏、袖口拆卸、腋下透气纱布处理等。这些平时不注重的细节，优化后，让这些商家产品在宝妈的心里留下了安全、贴心、健康等标签。

    细心观察，有很多有心的商家，不管是在产品本身还是包装上面，都是苦思冥想，下足了功夫，才能博得消费者好感（虽然有些优化后和优化前达到的目的是一样的，但是在消费者心里却是不一样）。

    当然除了这三个方法，相信还有一些不错的办法，比如知名品牌、噱头营销等。

    最后希望各位商家朋友在淘宝道路上越走越高，越来越顺。

    作者：沫仙生电商，V信：15854392516，加时注明：卖家网。微公号:mxsds666，分享运营经验，回复“运营表格”即可领取天猫运营表格大合集。