核电会会员内部分享片段来自蚂蚁玩电商00:0001:51

（核电会内部分享内容，只展示截取片段）

现在新品的评价是比较难的，这是我自己做过的，给大家分享一下京东新店铺如何破零。

种菜上评价

主要是看付款方式

之前操作入仓种菜，排名7天内可以上首页，而且评价可以达到80%。这是我2018年10-11月测试的。比如补单的排名一直下降不上升。就是销售额乘以单量和竞品的数比。不过入仓种菜的时候，用的是赠品。种菜的时候金额是按照正常产品，这个就是我测试过那个七天内可以上首单，但是到后面流量跟不上了。

然后是快递物流因素 ，经过测试采用电子面单补单，留频率很差，几乎剩不到20%，在采用正常快递时，留评率大概是50-60区间，这是在12月和1月测试的。

还有一个是账户因素，一些京东活动的券领不到的账户，评价也会被过滤，你在种菜的时候不来区分这个的话很大一批评价都会被过滤。

但是，京东活动的券能领到的用户评价也会正常保留，这些都是我用一个店铺来试的，希望你们自己来测试一下。

还有京挑客渠道

低客单的用户可以找一些官方负责人，看类目设置佣金如何？如果新店铺可以亏着来，当然要有正常规划。

我曾做过的一个产品一单亏10元，10天上pc前20，而且评价直接到500+，留评率90%，一单亏10块钱一天就有六七百单，2天800多单。得到的评价和排名都上去了，当然要选款的时候，选一个很有利润的，因为前期咱们是有一些规划的。

高客单

拍a发b的模式

有一些种菜的就会提到拍a发b的模式，经过之前测试，留评率是比较高的。相对于正常来做的话，留评率大概是⅔。

老用户免费试用上评价（用户下单后直接搜索下单手机号，留言xx店铺售后服务）

免费试用、会员专享价、会员补单种菜

我们店铺上新了xx产品，现在有10个名额需要试用，我们利用这些老客户建立一个群或者微信公众号等等，经常在群里互动，有一些忠实的粉丝都是聊的比较熟的，可以偶尔的发出来，我们有什么活动，有什么赠品，有兴趣的可以私聊。在他们私聊的时候，你可以说把你的要求告诉他们，让她们按照你的操作来做，我们送她一些赠品，她们都是特别积极的，而且她们通过这些活动，有过一次或者几次之后，她们特别的愿意来做这件事。

我做店铺比较看重实操功能，也就是实操的一些技巧。

主图：要与类目竞品要区分，最好体现与众不同。还要和同品牌有对比。

标题：一些品牌型号，热销型号，热销关键词加入带来的流量也是很大的。

核心关键词：最好是店铺高转化词，相关性越近越好 ，可以品牌名加关键词，核心关键词这样的词来操作 。5-7天你的核心关键词就会出来。

标题组合：品牌词+核心关键词+属性词+高转化词

详情：关联，卖点，竞品评价关注点

有一些关联还是不错的，尤其是低客单价来关联的话，一定要关联比他有优势的，关注一些不如他的产品，还进行主推。

竞品评价关注点就是详情，我们可以在竞品的评价，比如差评，用户吐槽的那些东西，我们这款可以做得到，我们这款可以比竞品做的好，就是转化的提高。

评价：我们做新品的时候虽然都在做，但是新品评价都是没有回复的，或者随便评价，或者是一句话，这块的话一定要做好。尤其是种菜的时候，比如说图片，用户的关注点等等，还有就是说置顶那一些，要把自身这款产品的优势写出来等等，这一系列的都可以体现出产品优势的都体现了。评价的回复是对于差评来说的。好评都一样，但是对中差评来说，我们一定要回复，还可以甩锅。还有一个就是回复的时候我们要把一些用户关心的点，要做的活动也要体现出来。

问答：咱们的产品下面有你问我答。还有就是在类目有一个搜索关键词，可以找一些人回答、点赞，排名也是按着点赞数量来排的。这些都是可以自问自答的。

推广：总结一下就是自己一定要按照老师讲的多测，可能你自己操作的时候遇到这个问题，而老师讲的那种方法，不一定合适，但是你要在试其中的另一个或者是删了重做等等，也有可能合适。

京挑客的一个玩法，之前也做过，但是只是做过。

正规推广

设置佣金1%，生成挑客链接。

设置1拖3.4.5，这个随自己的想法，但是不建议过多，数量都可以。

正常送的都是赠品，如果赠品不给力，佣金形式，真实产品， 赠送赠品。

京挑客一般分为急促单也就是一天上白单3天上千单，因为转化是跟的上的。

真正的推广，不是说种菜，比如一个产品，一天就大概是300多单，尤其是找一些这个官方的推广人员，他们一天的量特别大，都是一天500单或者是800单，大概三四天，就可以这一单完结了，这个权重是特别快的。

不过挑客一定要找靠谱的，第一次合作的最好是少量来做。

如果一下就操作太多了，他们需要进行申请这样的话损失也是很大的。

需要注意的是一定要注意物流，而且评价不要安排全部几天内，赠品链接可以不评价。

钻空子

在提报官方活动时设置很高的佣金，价格方面也特别给力的情况下进行操作。

现在搞一个鱼塘是很重要的，尤其是有好几家店铺的。有各种各样类目的。比如说你要做一个店铺的，把这些粉丝都集合起来操作。

自身维护

购买某款产品，宝贝降价反差价，内部补贴优惠，返优惠券红包，额外赠品，会员专享

案例：

您好实在不好意思，您在我们店铺购买的宝贝降价啦，差价您加微信【xxx】给您补偿。

您网购的好评率已经超过99%恭喜获得店铺达人称号.关注微信【xxx】免费给您开通会员专享通道。每单给您返5元。

这些无非也就是把他们拉入鱼塘，让他们来服务咱们。

 像有这些会员的时候，他们享受到一定的补贴，或者他觉得这个店铺不错等等，他们会自动的介绍给他的朋友，他会跟你说，我介绍我几个朋友来买，这时候他就会说是给我的优惠点还是给我的朋友优惠点啊。这时候要把握了，因为他可能尝到了第一次甜头的时候，他就会有第二次。

这种事是特别重视，不管什么时候，有别人在群里就是说，这个产品不好，他就会说怎么不好了，他会变成比你还忠实的粉丝，你有时候还会不看微信，他一直在。别人说不好的时候，他也会说好，他会慢慢的带动带动整个群体。其实加入这些粉丝之后，我们在不同的圈子，是可以分享一些知识，找到共同的话题。写一些文章图片或者什么的都在群里问一下，再找一些共同的人，也就是说，每天沟通慢慢就会变成朋友了，反而更愿意有心灵的交流。

红包最直接，想做的直接就会做，尤其是我们现在的粉丝，很值钱的。更好的服务用户，让他心甘情愿做这事儿。

情感交流，情感是少不了的，正常的情感交流，聊嗨了。当你做到这个之后，那你做的这个社群就是比较完善的。

我只说的是其中的某一小点，还是希望大家来补充，因为我自己这边来做的，我这边的店铺比较多，所以操作上可能上会有专门的人来做这个事。在这之前，我们的小店铺可以来做一做，反正就是做了话比不做强，尤其是这个会员这一块，真正的利用上她干的事有很多很多，现在就是一些宝妈类的，她们几乎就是在家在闲着，你只要加上她，进行一些互动。用她们来说，她们的账号就是好的账号，不会说存在每天种菜多少单，一个月种菜多少单的风险。

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