有没有想过为什么我们要打造爆款，我们在盲目跟从大家的脚步吗？不是的。那为什么我们要打造爆款，爆款的意义是什么？总而言之：无爆款，无排名，无流量。

 爆款的定义

在京东商城中以“万”为单位的商品中，哪一款是我们的？如何让顾客从千百万商品大军中找到我们的商品——爆款，是很多商家采用的一种方式。

什么是爆款？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。目前广泛应用于网店，实物店铺。如图所示，为爆款的生命周期。

  微店图标

店铺爆款的7大特征

什么样的产品才叫爆款？爆款的特征的如下。

1、转化率高于店铺平均转化率，如图所示。

 转化率较高

2、主搜词排名前1～2页，首页占流量一大半，如图所示。

3、排在三级（细分）品类的列表（类目）页1～2页。

4、日常流量高且相对持续、稳定（40～60%以上）。

5、销售较大，在全店中占比较高（在京东平台细分产品类中排在前列），如图所示。

 店铺爆款均衡销售示例

6、产品有一定量的好评数，好评率高（91%以上），有晒单。

7、可以代表一定的品牌形象、类目标杆。代表爆款：RayBan雷朋的飞行员系列蛤蟆镜，如图所示。

 品牌形象

打造爆款的7大目的

打造爆款成效快，能快速提升销售和店铺排名，并通过关联提升客单价，爆款稳定后能带来持续的流量和销售。爆款还可以快速提高品牌曝光和认知度，展示品牌形象。另外，很多商家打造爆款时抱有特殊的需要或目的，如较单一产品经营、高深度库存清理等。如图所示，为打造爆款的目的。

 打造爆款的7大目的

打造爆款的必备心态

打造爆款阶段性目标和必备心态如下。

（1）爆款的近期目标：通过前期的测试，想方设法不惜一切代价把爆款做起来，不要单看单日和一段时间的投入产出比，放长远。

（2）爆款的长期目标：爆款最终带来的是流量和利润，占据类目的黄金位置，即使前期不赚钱也要抢占搜索和列表页的黄金展位以及主关键词的排名卡位。

只有明确了爆款的长短期目标，才不会在一个时间段或者一个时期内影响对爆款的信心，也不会因为一时的下滑打击自信心。