上次跟大家说过了数据分析的4个任务，今天讲第一个任务，预测。

预测这个任务在很多场景可以应用到。比如：

预测某行业未来的市场走势

预测买家会不会响应我们的营销主张

预测股票走势/预测福利彩票开奖号码

预测我们自己的体重/身高

既然是预测，伙伴们也不用纠结说预测得不准，能有个八成的准头就已经不错了。包括现在很多著名的数据挖掘案例，准头可能都没有个八成，不过因为是建立在大数据的基础上做的挖掘，有时候有个五成都能创造出价值了。

如果不用数据挖掘的算法，最高境界当属神奇的第六感了，这种我也无能为力。

我只能讲我力所能及的通过数据来预测。比如预测销量、预测销售额等，我们可以直接用简单的环比增幅或者同比增幅来计算。

我们利用环比和同比增幅的公式，就可以推算出下列公式。（环/同比之前在初阶的文章中跟大家介绍过了）

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本期数=上期数*（1+环比增幅）

本期数=同期数*（1+同比增幅）

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用环比还是同比，其实都可以，但我们还要考虑趋势的问题，环比、同比表达的就是趋势。

我们看下图，2013年的趋势跟2012年的趋势基本是一样的，那么，我们用环比或者同比都是可以，而且预测的效果也比较靠谱了。

如果今年跟去年的趋势不同，就结合环比和同比都计算出来预估值，然后求两者的平均值即可。

下面两个场景帮大家理解。

1、老板让小白同学预测一下行业未来3个月（1季度）的销量。

首先拉出行业数据2012年1月到2013年7月，要预测2013年8、9、10三个月份的销量。先计算出环比和同比，同时把销量做出趋势图

然后把环比增幅也做出折线图，可以发现2012年和2013年的趋势是差不多的，因为2012年春节是1月份，也就是从2月份开始恢复正常销售，而2013年春节是2月份，也就是从3月份恢复正常销售。总体来讲，趋势是差不多的。

我们先假设两年的环比增幅趋势一致，于是可以用2012年8、9、10三个月的环比数据来作为预估。

将2012年8-10月份的环比数据代入2013年8-10月份，公式就用

本期数=上期数*（1+环比增幅）

先根据7月份的数据算出8月的销量，再根据8月算出9月，以此类推。

年月前面加个字母e，代表预测的意思。

算出来后如下图，我们可以发现，代用2012年的环比增幅预测出来的销量的同比增幅跟7月份是一样的。也说用这种方法的特点，就是假设同比增幅相同。其实和我上面说的假设两年的环比增幅趋势一致是一样的。

我们可以做出折线图，蓝色背景部分就是预测的销量了。小白同学完成任务。呵呵！

2、老板让小白同学做一份未来3个月（1季度）店铺的销售计划，里面要预估一下未来3个月的销售额。

源数据如下，假设这个店就做了7个月的时间，从2013年1月份开始运营。

这种情况，方法其实很多。但准确率是让人非常头疼的，因为还涉及到供应链、市场环境、店铺运营规划等问题。

我就介绍一种比较靠谱的思路。

第一步，与老板、市场负责人等熟悉本行业的相关人员协商，设定（最高或者最低）增幅基数，就假设最高10%/月，最低不低于2%的增幅发展。（也可以直接引用预估的行业增幅，不过可能会让运营人员鸭梨山大）

第二步，回到第一个任务，预测下行业的趋势，我们直接引用上面的结果

下图可以看到9月增长，8月和10月都有下降趋势。

因此，可以认为借着9月行业的增长，店铺也可以达到设定的最高增幅。8月行业持续下降，可以适当调低我们的增幅阈值。预计的结果如下

同样做出折线图，持续增长是个理想化的东西，只要行业波动不要太大，店铺的动作不要太大（如果某个月连续上聚划算会导致当月增长，过后可能会迎来一段持续下滑的时段），持续增长不是什么大问题。

最终在验收成果的时候，也是要结合实际的市场动态，如果市场增长的情况下，我方反而下滑，就不正常了。如果市场以100%的增幅快速增长，而我方仍然以10%的增幅蜗牛式增长，这也是有问题的。

或许，在本店资源供应正常的情况下，行业趋势就是运营的阅卷官吧！

接下来我们预测一下2017年双11的销售额！

首先在Excel中输入往年的数据输入截止2015年即可，先来用2016年的销售额确定更适合的预测方式。

然后插入趋势线,会发现下面并不是年份而是序号。如图

图标中右击，如下图【选择数据】

勾去年份，然后编辑：

选择A2-A8，如下图：

确定之后，效果如下图：

完成以上步骤之后我们继续往下：

接下来会发现多项式的拟合度会更高所以接下来就用多项式来预测:

确定好之后我们下面继续:

在表格中添加进去2016年的，如下图:

添加再插入折线图，中间步骤和上文的步骤一样，勾选显示公式，如下图:

再复制公式后段如下图：

然后再2016年的销售额地方填入公式：

注：公式等于显示的公式后段=308732*8^2-9845468*8+747271。

中间*8是因为从2009年到2016年是第8个观测值，所以要乘以8。如果是2009年到2017年那就是*9。

^是英文格式下Shift+7。

大家还记得2016年的双11销售额是多少吗？恭喜你你不用去百度我也可以告诉你是1207.49亿元。而预测结果是1262亿元，只要在这个结果上下浮动15%的区间内，预测就是准确的。非常明显，2016年的1207亿刚好命中。这个只是为了验证多项式的可行性。我们继续往下面毕竟2016是过去式了，我们要把握2017，跟着我的步骤一步一步来你也可以的。结果如下图：

我们把2016年的数据填回去，然后来判断我们2017年双11销售额。是不是很有意思呢？

前面步骤和上面一样，需要重新得到多项式方程。

结果如下：

这个预测我们暂时讲到这边当然还有很多预测方式，有机会再给大家讲解。得出的结论并非100%贴合实际，上下浮动15%是合理的范围，所以预测结果会落在[1382,1870]亿之间。这个预测结果还需要结合舆论和政策做修正，根据目前的信息可以先暂定这个区间。