非标品怎么运作才能赚钱？

非标品，是有产品差异化的产品。既然产品不一样，运作方法相对于标品更多一点。

很多人认为，在淘宝卖产品一定要拼价格，固执地认为只有低价才能卖得好。

但对于两个不一样的东西，价格有什么可比性呢？

对于非标品来说，价格是一个参考因素，但不是第一参考因素。

比如，两件裙子，一件89元，一件129元，你一定会买89元的吗？

当然不是，你会选择你喜欢的。

再比如，两个蓝牙耳机，一个59元，一个69元，你一定会买69元的吗？

也不一定，你会选择你喜欢的款式和功能的。

那么非标品应该怎么运作呢?

找到买家需求，与同行差异化表达。

1.     买家是谁，买家有什么需求，有什么顾虑，我们必须考虑清楚。

比如，你卖婴儿服。买家是新生儿宝妈，想给孩子买一件衣服，会担心孩子穿上是否舒

适，面料是否安全，其次是款式。产品表达应以买家需求为中心。于是，我们可以这样

做：拍摄时，打光和背景尽量柔和，给人舒适感。界面中体现面料的安全性和舒适性，

其次再表达衣服的款式。

再比如，你卖女装。买家是女孩儿，想卖一件漂亮衣服，担心尺码不合，上身效果不好。

我们可以这样表达：衣服很百搭，XX范围的人穿上都会得到很好的效果。

2.     同行是谁，同行在做什么产品，同行都在怎么表达，我们也得清楚。

学员卖一款洗脸仪，跟同行的产品功能相同，外形不同。同行都在表达自己产品功能有多好。我们自认为我们的产品外形更好看，于是以外形为入手点。在同行都在用非常密集的牛皮藓图片表达功能时，我们用干净文艺的背景把首图拍得非常漂亮。然后用相同的流量入口跟同行竞争。

买家看到这些洗脸仪清一色地都在表达功能有多好，我们表达的点是好看，女生就喜欢好看的东西。当时拍了这样的首图之后，产品什么文案都没有写，点击率超过了9%。

这样分析过后，即便我们比同行定价高，也没有问题。

买家需求和同行未表达的点，就是你的差异化优势卖点。只有找到差异化优势卖点，才

有可能把产品做起来。

我做了一张图，帮大家梳理思路：

我们要做的是，把核心卖点作为主推点，同时加上普通卖点，也就是表达左边的椭圆部分。

差异化优势卖点是需要你发散思路去思考的，找到了，随便一推，产品就起来了，否则花再大的代价去推，产品也起不来。（如果大家在找差异化优势卖点时有困难，可以给我留言。我会结合你的情况，提出方案和建议。）