今天分享一个从10月11号开始操作的新店铺。是一个新开的毛衣店铺，由于是新店，又临近双11，大家都懂的，只有快速打爆款来解决流量问题了。最终，一个月的努力，在双11当天成交48万，还算令人欣慰吧！目前店铺流量稳定，全店动销良好。今天就是把这30天的一个打造的过程给大家做一个详细的分解。

单品数据情况：

店铺数据情况：

11号开始操作

23号就成了这样

双11当天

由于这种中青定位的毛衣我之前就做过很多，这次操作也算是得心应手，从操作到节点把控上基本还是很顺利的，思路就是跟双11抢时间，先做单品爆款，抢在双11之前做成1+2（一个爆款，两个热销款）的模式。毛衣这个类目一般是要做手淘首页的，10月底开始，手始逐渐趋于天花板的时候就开始将目标锁定到了首页流量上，最终首页流量如约而爆。

直通车打造过程

前期（10.13-10.17）：烧精准词，测图，上分，降PPC

13号上车不要烧太多，烧太多后面不好递增，然后第一天上车的点击率并不是很好，毛衣这个类目我的心得点击率必须做到6以上的，不然后面首页跟本来不动，不要着急慢慢优化。

14号烧得还是蛮快，烧了300元。说明天猫新店直通车确实高一些。不过，点击率还是不行，再作图再测，决定暂时不要递增了，点击率优化不好递增只能毒害你的计划！

15号烧得更快了，额定烧了300元，PPC略微降了一点点。这个时候我发现了曙光，再测到第6张图的时候，我发现一张半身侧面和一张全身正面的拼图点击率效果还可以，继续观察。

16号这一天确定了这张车图是OK的，把车图换成了这一张，然后围绕这张车图做不同的标题做测试。围绕点击率做了关键词和人群溢价的优化。

17号这天权重完全爆发，PPC压倒0.62还半天烧完，点击率也达到6以上了，我知道的从18号开始可以去量化了。

中期（10.18-10.29）：多计划引流，精细化操作提升搜索流量

从18号开始做螺旋式递增：

1.花费的递增

2.点击量的递增

3.销量的递增

计划布局：

精准词计划1个：含有核心属性词+加主词形式

例如：

长款毛衣女

中长款毛衣裙

毛衣裙中长款

长款毛衣

长款毛衣女2018新款

广泛词计划2个：含有标题中的主词即可

例如：

毛衣裙

打底衫女

毛衣女2018新款

打底衫女秋冬

通过3个计划开始做递增，花费从300加到3000。开三个计划的目的，一是方便量化，二是方便讲低PPC，精细化炒作老优化提升ROI。随着递增搜索一周左右就涨到了6000以上，从23号开始，搜索开始趋于平稳。

从月底开始，我综合产品的数据表现、市场情况及我过往的经验考虑再三：接下来是否应该进一步加大力度，让搜索流量再上一个层级？我思考的结果是不可以的，原因有两个：

1.平时是可以的，但是马上要面临双11预热，流量价值下降，加大力度推广杯水车薪。

2.此时首页流量还没有爆发，如果把有限的花费花在手淘搜索上，那就意味着，首页流量在双11之前基本放弃，不划算。

于是从月底开始，我开始拉首页流量。

后期（10.30-11.11）：定向推广，拉升手淘首页

30号上车：

初始日限额500  

添加精准的定向购买意图

无牛皮癣的高点击率车图两张，轮播测试（重中之重）

初始出价：PPC的1/4

初始溢价15%

初始展示位置两个猜你喜欢溢价200%

之后调整核心要点

1.日限额从500递增到2000

2.出价满足花费

3.猜你喜欢溢价满足拿到70%以上流量

4.在双11预热期间持续补猜你喜欢坑产，提升流量价值

随着定向花费的递增和持续补单，手淘首页涨起来猛如虎，手淘首页能不能得到快速增长其实就看三点:花费、人气、流量价值。其中人气是最重要的，点击率不行的产品一般首页流量一定不大，加购好但是收藏不行的产品，一般搜索可以起来，但是首页很难起来。所以首页流量对产品的要求是很高的，尤其是人气指标。这个产品之所以起来的这么快，很重要的一点就是他的点击率，定向推广的点击率都有6，动心操作了这么多年的直通车，凡是定向能开到6的，没有首页不爆的，而且还可以稳定较长一段时间。最终，在双11当天，这个产品收获了近24000的首页流量，成为当天销售额第一生力军。

以上是我打这个爆款的思路和过程，新店只要方法到位，产品给力，很快就可以起来，没有什么难的！目前这个店铺已经围绕爆款有做了几个小爆款起来，我感觉还有爆款要起飞，毕竟毛衣这种类目，最终还是要走全店动销的模式的，双12坐等爆发！

由于时间关系，今天就分享到这里；电商是产品和技术的较量！做的好的人不仅在坚持，而且懂得方法大于努力！你是否还在犹豫？比你勤奋的人已在早早布局，加大力度冲刺，你是否在等待？来，快速上车，让我们一起努力，为2018交上最后的答卷。