随着互联网水平的高速发展，越来越多80、90后群体也逐渐成为准母婴消费者，母婴电商行业迎来了新的发展契机。作为全球第二大母婴产品消费国，我国每年新增人口为1800万左右，数字背后是巨大的孕婴童市场，曾有报告预计，中国母婴电商市场规模将达到30000亿。随着二胎政策的全面放开，约50％的家庭响应 “二孩”政策，这个数字规模肯定会继续扩大，“妈妈经济”将成蓝海。

在此背景下，笔者通过调研，挑选出受访人群较关注的十大母婴类目，并进行定性定量的对比分析。此次分析的十大母婴类目分别为：安抚奶嘴、腰凳、婴儿床、吸奶器、布尿裤、妊娠纹护理、束腹带、学步车、牙胶、母乳储存保鲜袋。

分析目的

此报告是基于母婴市场的实际情况，对该市场进行定性定量分析，得到关于市场的详细信息，从而归纳总结出母婴市场建设建议。本次对于十大母婴品类进行分析主要有以下三个目的：

1.在竞争激烈的母婴大市场中找到相对的蓝海市场。

2.为已在母婴市场的卖家提供市场定位建议和参考信息。

3.为未进入的企业开拓母婴市场提供市场参考。

市场分析

在2015年前,母婴市场增长率呈现增加趋势,2015年后趋于平稳,因此市场规模呈现出稳定增长的模式。

1.总体分析

研究方法：以市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅三个指标对选中的十个类目作分类分析，判断其适用范围。其中1代表大于指标平均值，2代表小于指标平均值。

根据上述分析方法，对十大母婴品类进行分类，结果如下：

111类目：安抚奶嘴、腰凳

安抚奶嘴市场占比为12.65%，高于其他九个类目市场占比均值，即该类目虽市场广阔，但竞争压力较大，不适合小卖家进入；卖家数月增幅为正，说明该市场前景良好，受母婴产品卖家所青睐，对于竞争力较强的大企业来说有进入价值；销售额月增幅为16.42%，远高于卖家数增幅，即安抚奶嘴对于商家来说有获利空间。

腰凳市场占比11.63%，在十个类目中占据第二位，即该类目市场前景良好，原有卖家已经建立市场流量优势；卖家月增幅为0.564%，高于所有分析类目均值，说明该市场具有进入潜力；销售额增幅为23.8%，远高于安抚奶嘴销售增幅与卖家增幅，说明该市场适合资金较为充足的企业进入。

市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅都较高，说明这两种产品已经占有一定的市场份额，适合具有较强竞争力的大企业进入。

112类目：婴儿床

市场占比和卖家数月增幅较高，然而销售额增幅较低，说明这个产品在市场趋近于饱和状态，不建议进入。

122类目：吸奶器

市场占比较高，卖家数和销售额趋于降低状态，部分商家在打价格战，说明在市场趋于饱和的状态下，已经有部分企业退出此行业，不建议进入。

212类目：布尿裤、妊娠纹护理、束腹带

卖家数处于增加状态，市场占比和销售额增幅较低，说明这三个产品市场前景过低，不建议进入。

221类目：学步车、牙胶

学步车市场占比4.35%,较低,说明其市场份额较小,有开发价值。牙胶市场占比为6.84%,说明该市场较小。销售额增幅为125.03%，市场发展强势.市场占比增幅较小，虽然市场卖家数略有减少，而销售额增幅较大，整体而言适合小企业进入。

222类目：母乳储存保鲜袋

市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅较小，可能处于长尾市场，可分析后酌情进入。

在对这十大母婴品类市场进行定性定量的分析后，对于这十大品类给出初步的市场建议，结果如下图所示：

2.行业细分

安抚奶嘴

安抚奶嘴2017年成交量增幅为15%，整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅。安抚奶嘴市场每年从春节后开始回升，2月份进入市场是较好的时机，上半年市场波动较小，11月份达到最高峰，之后市场下滑，12月可以开始清库存，把握好运营节奏。

2017年2月至2018年2月，TOP100中前31个品牌占据了市场80%以上的份额。说明品牌之间的成交量分配并没有出现几家品牌独大的情况，该市场处于完全竞争状态可以进行品牌的自主打造。

安抚奶嘴类目的宝贝价格区间41.5-51.5综合指标最高，其次是21.5-31.5元区间，31.5-41.5价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。

腰凳

腰凳2017年成交量增幅为26.5%，整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅，该市场快速扩张。腰凳市场每年从春节过后开始回升，2月份进入市场是较好的时机，上半年市场波动较小,11月份达到最高峰，之后市场下滑，12月可以开始清库存，把握好运营节奏。

2017年2月至2018年2，TOP100中前41个品牌占据了市场80%以上的份额，品牌处于自由竞争状态，但TOP10品牌中babycare交易指数占比为8.94%，具有明显品牌优势，说明消费者对品牌的认知正在加强，故企业在进入腰凳市场时注重品牌打造，提高顾客粘性。

腰凳类目的宝贝价格区间390-400综合指标最高，其次是1090-1100元区间，290-300价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。

学步车

学步车2017年成交量增幅为37.8%，整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅，该市场快速扩张。学步车市场每年从春节过后开始回升，1月份进入市场是较好的时机，上半年市场波动较小,6月份达到小高峰，之后市场下滑，12月可以开始清库存，把握好运营节奏。

2017年2月至2018年2月，TOP100中前47个品牌占据了市场80%以上的份额，说明这个市场并没有一个非常具有认知度的品牌，长尾品牌对市场贡献非常大，此时切入尚有一定的机会。小企业在进入市场后，要注重打造品牌特色，凸显竞争优势。

800之后虽综合指标最高，但其市场总体商品数较少，由少量品牌垄断，且由众多价格段组合而成，不具有代表性，因此不予考虑。学步车类目其余价格区间中70-80综合指标最高，其次是50-60元区间，590-600价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。

牙胶

牙胶2017年成交量增幅为124.1%，整个市场增幅位于十大母婴品类第一，该市场快速扩张。从成交量图看，该产业每年5和7月支付件数达到峰值，建议提前进行布局，同时2017年10月出现一波增幅，可适当关注该时间段。

2017年2月至2018年2月，TOP100中前49个品牌占据了市场80%以上的份额，流量没有高度集中，说明市场并没有非常具有认知度的品牌，此时切入尚有一定的机会。但TOP1品牌具有明显品牌优势，说明消费者对品牌的认知正在加强。因此建议进入市场的买家应当注重品牌的打造。

牙胶类目的宝贝价格区间60-70综合指标最高，其次是40-50元区间，50-60价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。