▌什么是“黑车”？

听到这句是不是马上精神了？现在有很多培训机构收几千块钱培训费专门讲解黑搜和黑车，说实话我很佩服他们，甚至嫉妒，把刷单玩出花儿来了，很厉害。但这其实并不是卖家最关心的，我们最关心的是有什么用，有没有用。

说黑车就必须先说说直通车的竞价排名算法。这个机制并非直通车首创，国内做的最厉害的是百度，每当你搜索一个关键词或者一句话的时候，每个页面最上方和最下方三行都是竞价排名广告。

百度也不是鼻祖，毕竟百度都是抄袭别人的，竞价排名算法合理化最早是源于谷歌。

谷歌的竞价排名系统并不是谁出价高谁就在前，而是有完善的计算方式，这个公式和现在直通车的公式几乎一模一样：Google广告排名=最高点击成本X广告质量得分。

很熟悉了吧？根据这个公式来看，排名的影响因素除了出价，最重要的就是“质量得分”了，“质量得分”怎么计算的呢？

关键词匹配度、内容质量，包括点击率、转化率等，质量得分越高，排名越靠前，而且花费越低。

黑车怎么玩呢？就是欺骗直通车，人为地刷点击率、转化率，让直通车误认为你的广告质量很好，因此质量得分会提高，最终出价就可以降低，扣费很少排名也能靠前。

这种方法刚开始有效，但是用的人太多淘宝就不太高兴了，建立了过滤机制，目前这种方法被处罚的几率已经达到50%以上。

▌如何提高质量得分？

要想提高质量得分，最安全稳定的方法就是掌握“读心术”，读懂买家的心，做精准匹配。就像谈恋爱一样，她高兴的时候你陪他疯，她累的时候你给她肩膀。怎么读心？

首先要找到精准用户群，究竟是谁在用你的产品？男人还是女人，老人还是孩子，高收入还是低收入？先圈出来。

其次要找到下单“导火线”，什么情况下他才会购买？转化词是哪一个？

举个例子。“趣味零食礼盒”，这个产品针对的用户群是谁呢？通过后台可以看到是正在谈恋爱的男生，虽然最后是女生吃零食，但一般是男生买。

关键词比较精准的通过后台能够看到有“送女友 零食”、“女  生日零食礼包”，进一步印证了我们对于人群的想法。

制作推广创意的时候就围绕这类人群来做，甚至可以直接把转化词写在主图上，让买家看到这张图就好像为自己“量身定制”一般，手不由自由地去点。

接下来就是开车，不要搞一大堆关键词，只做精准词，推广词和标题、推广创意图要高匹配，同时圈人群，做人群溢价，比如18~25岁男生溢价100%，高出价尽量在测图期迅速获取足够流量，一天点击10个这种毫无意义，没有任何参考价值，至少有100个点击你才能判断点击和转化有没有问题，之后根据数据反馈做微调。

▌推广的过程中ROI是关键指标吗？

另外，做直通车大家认为最关键的指标是什么？是ROI吗？

有一次我参加一个培训，业内非常大的机构，讲直通车优化，对方是一名专门做直通车托管的运营，不停地推销自己的技术，而他认为，判断一个直通车开的好不好关键指标就是ROI，但其实不是这么回事儿。

如果我想要ROI足够高，我只做品牌词或者型号词，ROI会低吗？但是这样的推广对于我们来说有没有意义？

这些词你如果不做推广，买家同样会通过自然搜索进来，因为用户本来就是冲着你来的。

因此，凡是鼓吹直通车ROI能做到多高多高的都是对推广不够理解的人。推广的目的是为了做销售的补充，而不是让自己的左手和右手打架。ROI真正要抢夺的是“原本不属于自己”的那部分买家，比如竞争对手的买家，因此，开车一定不能把ROI作为唯一考核标准，而是要考虑引入了多少新用户，直通车开的过程中最重要的是做一些自然搜索中自己的宝贝排名不占优势，但实际上又是很精准的关键词，通过推广，你可以获得更多的展现机会，更好的排名，截流竞品的一部分用户，这才是推广的目标。