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开车，方向不对=努力白费

不知道大家有没有被疫苗事件刷屏，反正山哥最近是被长生生物公司的狂犬病疫苗和百白破疫苗指标不合格问题刷屏，很多家长都去翻自己家孩子的接种小本本看，无量商家的良知都去了哪？很多家长带孩子去注射疫苗的时候都会很心疼，但是为了孩子的健康着想，还是会去接种疫苗，但是出了这档子事情，家长们的心里又多了一份恐惧。

好了别的不多说，这篇文章跟大家聊一聊开车找准方向的重要性。（一些细节探讨，大家也可以加入我的qq群交流学习：770097719）

我们都知道做店铺最需要流量，没有流量一切都是空谈，流量上不来收藏加购也就会更惨。怎么样才能获取更多的流量呢？前期最精准引爆流量的方式就是直通车，用直通车引来最精准的流量，能迅速的树立起精准人群标签，后期带动自然流量才比较省力。

越来越多的店铺在做直通车引流，原因其实很简单，就是因为直通车引流能为他们带来低价精准的流量，转化率又很高，公认的打造爆款的必备工具，要比做硬性推广的效果更好。直通车带动的自然搜索是非常可观的，前期通过直通车可以迅速将爆款做起来，但是很多卖家感觉前期看是亏了点钱的。但是长久来看直通车是可以为卖家带来利润的。通过前期付费的推广形式，销量和人气慢慢积累起来之后，带动自然搜索排名靠前，免费流量就会很多了。后期其实直通车推广费用是越花越少的，像是那些已经做起来的日销就能达到几千件的爆款宝贝，这样的宝贝自然搜索的排名很稳定了，每天都会有上千的免费流量，这就是通过直通车带来的免费流量。

大家都知道关键词是直通车当中非常重要的部分，但是又有很多商家来跟我说：山哥，怎么确定关键词选的合适不合适；怎么确定什么样的词留下什么样的词去调整观察什么样的词果断删除等等。

那么今天就来跟大家说一说关键词。

首先我们所选的关键词一定要符合宝贝本身的属性，要求商家对自己产品了解的非常到位，还要给该产品主观的去设定一个核心方向，这个核心的方向就是我们需要去突破引流的点，然后由点到面去选词。

我们选的关键词一定要选符合产品的词，这时不要进入只选择宝贝核心卖点关键词的怪圈，我们要做到面面俱到，核心卖点关键词是主要选词，也不要忽略了其他关键词，适合产品的关键词的各个方向都应该在我们的考虑范围之内。

选词的时候需要注意，前期选词切记选择行业的大词、热词，要选择的是与产品属性相关度高的精准长尾词。为什么这么说，因为前期我们店铺的权重低，选大热词质量分低没有好的展现，而且价高。反观精准度高的长尾词质量分比较好，还能有比较好的展现，最重要的是价格低，同时也能保证点击。

众所周知，一个计划最多可以添加200个关键词，我们自己操作车子的时候切记添加太多的关键词，一是没有那么多的精力去调试所有选词，二是选这么多的关键词会拉低店铺权重的。

刚开车前期选择关键词的数量控制在10-30个词（根据类目的不同选择合适的数量就好），我们选择的关键词要引进的是精准的流量，引进流量人群越精准转化率也就会越高。我们开车的目的就是要让付费带动自然的流量，所以我们要的就是精准流量带来的转化，为我们盈利。精准流量要求关键词与产品相关度极高，相关度高的长尾词不仅能让每次点击都带来相应的价值还可以使质量分在短时间内提升，权重也会得到相应的提升。当数据稳定了以后再去加大词热词，能保障大词热词的初始质量分不会太低，ppc也能接受。

养词养了几天以后你会发现所选关键词有不同的几种情况：

情况1

高点击高转化高收藏加购：这样的词就是属于有潜力的词，重点的去关注这样的词，当然也需要我们去挖掘它更大的潜力，看排名提高出价，把它放到更靠前的位置上，让它的潜力极致发挥，爆发更大更多的流量。

情况2

高收藏加购低转化：这样的词是需要我们去调整观察的，根据经验我们会这样操作，改变匹配方式，把匹配改为精准匹配去操作。一般会出现两种情况，一种情况是精准匹配烧车转化会非常高；另一种情况是即使把匹配改为精准匹配操作转化还是非常低甚至转化为0，那么这样的关键词毫不犹豫的删除。

（一般低于行业平均转化一点点的这样的词最让人头疼，经验操作是把这样的关键词提升排名去观察，一般来说这样的词提升排名以后转化都会变高的。）

情况3

没转化没收藏加购：这样的词不要犹豫，直！接！删！除！

前期这样操作保证获得的数据都是优质可参考的，对于优质关键词加大投放引流，养分，提升权重。

中期可以适当的增加一些热门关键词，获得更多的展现机会。

当质量分稳定以后，开始加入大词热词去打造爆款，这时候加大词热词比较容易控制也能看到效果，获取更多的流量。

日限额、地域、投放时间的设置

前期直通车操作的时候日限额不会很高，控制在卖家能承受的范围内，因为日限额关系到关键词的点击率，我们必须要保障关键词有点击，养词上分，后期慢慢加大投放。

投放的地域打开投放时间不能快，一天开2-3个省份，然后一天增加2-3个小时，要一点点慢慢的打开。开车的话还是要看具体做的是什么类目，可以通过生意参谋挑选里面成交概率比较高的几个地域去投放。

可以选择同行和同行岔开时间段，在这个时间里我们加大投放，避免开大的竞争时间段。

在关键词出价的时候要注意，不要按照系统平均来出价，是要以这个平均出价为参考。高于平均出价来卡到一个比较好的位置，不然我们养词上分得到的高质量分的关键词以平均出价会影响到展现和点击的，我们要保证花的钱都是有意义的。

与此同时，我们要利用好人群标签获取精准流量，现在的店铺玩得都是精准流量和精准人群，不用说大家也知道，这类优质的精准人群能为店铺带来更多的流量。做店铺就是要做好人群标签和突破所处层级，把握好优质人群和后期定向这块，根据不同的情况调整溢价，自定义人群可以设置单独的溢价。不仅如此，人群投放也可以优化人群标签。

随着淘宝的日益规范和个性化，想要把店铺做好做大，就要随时掌握淘宝所制定的规则。

拖价法

出价前期就是要快准狠。为获得更多展现的机会，要保证快速的把关键词拉倒一个靠前的位置上，以保证能够获得更多的点击。快速获取数据来进行优化。

出价中期的优化需要根据关键词的点击，收藏加购的情况而定。

具体的优化方法前面已经提到了，这里就不多说，根据人群调整溢价。

在出价的时候需要平衡的就是预算，保证我们的预算为开车带来最佳的效果。

拖价法通过调整时间折扣，慢慢的降低出价，从而降低ppc，我们降低ppc是为了获取流量达到引流的目的，降价一定要慢，急于求成会适得其反，需要抢流量的时候是在对手烧下限的时候去抢。

想做爆款，首先要保证的就是产品的质量，这是一切问题的前提，一个差评就有可能影响到转化，从而就会间接导致关键词掉分。

主图要保证持续的测图，提高权重需要点击持续的增长，控制点击率的波动稳定一些。稳定差不多一周左右的时间在进行拖价。

随时关注数据的变化，不断调整优化，直通车操作过程才会越来越顺畅，PPC也会随之降低。

拖价的过程中要保证展现点击和花费都不能降低，当ppc降低后，点击应该是有一个小幅度上升的，同时保证点击率要优于同行的平均水平。

最后简单说一下关于关键词上分方面的优化

优化是为了提升权重，要保证点击量的持续增加，点击量越多店铺会积累很多权重。点击率一定是越高越好的，点击率是保持店铺权重非常重要的一点。这里注意分别点击点击量和点击率，点击量大不一定点击率就很高的。（点击率=点击量/展现量）当点击量大而点击率反而低的时候，店铺权重会很快被拉下来。

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