努力就是旺季，不努力就是淡季，6.18大促已过，转眼间2018年已经过完一半，那么接下来的几个月是中小型卖家至关重要的黄金时间，能否在淘系领域争得一席之地，这就需要大家有超强的执行力!

努力不一定会成功，但不努力一定不会成功？那么电商人的成功在哪里呢？

1.洞察市场能力，产品分析能力

2.运营推广能力，数据分析能力

3.整合资源能力，多平台布局能力

4.资本运作能力，创新创作能力

由内容运营到社区运营，由产品输出再到客户需求，社交电商和新零售的到来，内容输出无处不在!这里的内容输出可以是大众需求产品，可以是人类情感诉求，也可以是某个区块链效应恰好满足人们生活刚需，而好的内容总能引起更多的消费者情感共鸣，促进消费!

那么什么是内容运营呢？

比如说你在运营一个有关生活情感的微信公众号，你是文案策划者，你会借身边发展的案例去引起人们共鸣，侧面传播正能量，而刚好这样的案例就让很多人感同身受，价值观产生导向，你的粉丝会纷纷浏览、点赞、关注、转发，久而久之你会吸纳更多的读者关注你!

那么你的文案内容卖点在哪里呢？借身边无处不在的案例去传播兴趣导向、价值导向，你的案例主打卖点可以是善良，可以是爱心，可以是父母之爱，也可以是朋友之情，当引起很多人的共鸣以后，你的粉丝自然由少聚多!当粉丝一多，自然有人会打赏你，价值产生收益!

再比如说你在运营抖音短视频，你每天会发不同让人捧腹大笑的段子，亦或是甜美的歌声去吸纳你的小粉丝们去关注，当粉丝一多，浏览点赞，转发人数之多，你的粉丝便会蜂拥聚集，那么当你有几百万粉丝的时候，很多人会借助你的视频平台去植入广告，卖产品!

说到这里，中小型卖家不得不深思，为什么电商越来越难做？

但不得不思考一个问题：“为何当下仍旧有很多卖家做的越来越好？”

现在不是08年电商刚刚成长的时候，当下的互联网，流量越来越碎片化，流量相对分散，所以无论你是卖价值导向还是大众产品？

你自始自终需要穿插的一个点是：

如果你是做文案的，你的内容一定要震撼，有吸引力，能够引起你的粉丝，价值产生共鸣!

如果你是运营抖音短视频的，你的视频一定要有感染力，有你自己的独特专属和创新能力，能够引发大众关注!

那么无论你是卖价值导向，还是整合粉丝，聚集流量卖产品，你的流量一定要越精准越好，越满足用户需求越好!

那么如果你是一个淘宝卖家，你又该如何运营你自己的产品，在淘系领域出类拔萃!

你比不过拼多多拼价格战，低价卖货；你比不过年销过亿的卖家拼市场垄断，资本运作；你更比不过百万主播网红大肆裂变粉丝，急剧扩张自己流量池!

那么你需要的是什么？

一款能够满足大众需求，有市场潜力的产品!能设计独特的产品视觉质感，让人打开淘宝就如同进入画的意境!功效齐全，有体验感的卖点诉求，能够让人眼前一亮的详情页!其次有足够的精准流量获取渠道，粉丝裂变!

如果你是一个眼光独特的卖家，你一定会深度挖掘产品价值，跟着平台的趋势走!

那么你需要做好什么？

1.选款能力，熟知标品非标品市场潜力和产品卖点利润点!

2.运营推广能力，精通直通车、钻展及自然流量获取渠道!

3.数据分析能力，能够合理的投入，有效的产出，通过市场洞察力去开发新产品!

如果你没有一款好的产品，建议你不要轻易涉足淘宝；如果你没有足够的市场分析能力，建议你不要涉足淘宝，如果你没有超强的运营和资本运作能力，建议你不要涉足淘宝；如果你与信息源和平台发展变化背道而驰，建议你不要涉足淘宝!

那么今天带领大家学习的是标品与非标品直通车操作思路和日常操作打法!

中小卖家通常接触到的无非有三类产品：标品、非标品，其次还有半标品。

最近给大家分享的是直通车改版后的全新玩法和直通车如何带动自然搜索的，那么今天带领大家了解的是标品与非标品操作思路解析!

一．首先我们来了解下什么是标品？

一般有官方明显规格型号的产品，款式、外观长的一模一样的算是标品，比如说我们在淘宝上搜索苹果手机、家电类产品。

那么这类产品，一般顾客有足够的了解和认知，顾客会凭借自己的经验去判断它并形成购买的欲望。

二．非标品：非标品与标品相反，没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类，尤其是服装类目，款式多样，所以在前期一定要做好选款测款工作，其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明，主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化。

三. 半标品：是介于标品与非标品中间，无法明确做出判断的一类产品，比如说男装类目，这个时候就需要我们全方位分析市场，定位产品卖点。

也正因为如此，标品和非标品在运营推广操作方面思路和手法也各不相同!那么它们又有哪些不同呢？

1.标品类目同质化竞争激烈，侧重品牌运营，非标品侧重风格和款式满足不同消费者层次需求。

2.标品类目季节性不明显，非标品类目季节性相对明显。

3.标品类目利润空间相对透明化，非标品类目根据产品卖点和消费者需求可以设计呈现自己的产品卖点拉大利润值。

4.标品类目全网竞争激烈，人群广泛，非标品类目有一定的人群范围且产品能满足大众需求才能获取高转化。

5.其次标品半标品类目选款空间，推广思路以及用户购物习惯和购物体验不同，因此我们在运营标品和半标品类目时一定要做到知己知彼，方能百战不殆!

简而言之，我们要时刻关注同行竞争以及市场动态，努力做到主图差异化，攻心文案辅之，详情页努力做到产品性能、功能以及适用人群范围的详细介绍，提升转化!

我们先来了解下标品类目直通车推广需要注意哪些？

先回归产品：标品类目销量影响点击率，同样的产品看销量，销量看完看价格，价格相同看产品卖点，好评及用户反馈；此外标品类目不同于非标品的产品购物逻辑，排名越靠前，有优先购买的选择权，其次主图差异化更能吸引卖家眼球，引起卖家浏览点击，因此标品类目的差异化图片是很重要的。

我们可以总结下：标品类目销量、价格、排名、图片差异化直接影响点击率。

所以无论是标品还是非标品类目，前期我们都要对市场有明确的定位：

1.充分挖掘市场潜力，分析类目流量天花板，通过核心词来挖掘我们的产品日均流量和行业转化以及自身产品转化情况，确定自身产品的流量天花板和销售额，制定合理的推广引流计划和资金投入。

2.基础产品：通过海量SKU去满足我们的人群需求，基于产品属性、主图、详情页、产品文案卖点上的周密布局去提升转化。

3.基于标题优化：标题方面，大词放首尾扩大流量，与产品属性类目、相关的核心词修饰词放中间，增强宝贝的相关性。
4.基于宝贝自身权重：做好产品基础销量、评价、买家秀等方面的布局完善，详情页展示方面包括产品特质与卖点，用户需求点等，制定正确的营销策略，同时在宝贝上架后加权期快速拉升流量，促成销量的完成，计算出竞争对手的月成交金额，以产品客单价为准，计算出优秀产值，超额提升自身产品的单量，快速突破，获取权重和自然流量扶持。

5.基于售后：提升客服的转化能力，并做好鱼塘沉淀和定期促销活动等策略形成二次复购提升转化。

6.基于运营推广：熟悉运营直通车钻展等引流工具，直钻结合引爆流量，做到低价流量的引入，圈定精准人群，提升转化。

再来看下非标品类目，比如说女装类目，前期一定要测好款测好图（标品类目同样要测好图）以一周期数据为准，具体以以下指标来参考：

1.点击率

2.收藏率、加购率

3.转化率

比如说近期操作的女装，测款综合提升优化最近7天数据：点击率10.39，PPC0.24,收藏加购转化OK，但在降低PPC的情况下投产不高，后期主要侧重自然流量的拉升。

一般女装类目，点击率大于5，收藏加购率大于5，转化率大于3这样的款式是可以直接推爆的。

四.直通车推广方面

1.前期日限额设置：根据单个宝贝自身的初始关键词扣费值和单品流量设置合理的限额，比如女装，单个款一般300-500元左右，后面根据流量情况调整。

2.投放平台：只开无线端，特殊类目需要开PC端，我们需要根据产品情况PC、无线分开计划开。

3.投放时间：早8点-晚12点，上分期间选择流量高峰期投放时间。

4.投放地域：投放前开启全部地域，直通车数据优化有足够的数据累积后通过直通车报表地域列表精简地域，后期优选生意参谋成交地域提升转化。

5.选词方面：标品类目前期10来个词左右即可，非标品类目20-30个精准长尾词即可。

A.标品类目，关键词优化方面：

如果我们养的计划权重OK,可以直接卡前三或者4-6条，例如下面操作的案例，在点击率流量提升到一定的程度，权重拉升很高，即使卡前三或4-6条也不会花费太高。

如图标品类目操作案例：PPC0.3元，投产10.42，排名越靠前，点击率越好，转化越好。

选词方面，关键词选取少的原因我们要想养单个词的权重，不能海量加词去烧，否则会造成花费成本太大，且出价高，排名越靠前，推广计划下线会更快，同时在有限的预算情况下不能保证每个关键词有足够的流量，而非标品类目刚好满足前期测试以及关键词流量获取情况和收藏加购转化综合表现。

B.关键词出价方面：标品类目出价7-15条，如果权重可以扣费不是很高的情况，卡移动前三或者4-6条可以获取更有利的位置，保证点击率稳定，加上高点击率的创意图为辅，整体计划点击率也会高很多。非标品类目出市场均价的1.5倍或者16-20条根据流量情况适当加价减价保证有足够的点击和排名，后期累积权重提升计划权重通过拖价法降低PPC。

C.关键词降价方面：主要保证点击率的稳定性和关键词位置，如果位置掉太快或者权重不稳定，不要降价幅度太大。否则点击率不稳定，权重会掉。

D.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，去保证计划点击率的稳定性。

我们在开标品类目时一定要明确直通车的两个目的：

成交词等同于高转化，热门词代表着高流量，我们在这两方面做提升和布局，销量和流量提升自然水到渠成，所以标品类目相比其他产品，一旦形成爆款模型，自然地位无法撼动，但是前期需要付出的代价之大!

标品、非标品类目提升质量分的六个维度不能忽略：

1.图片点击率（前期多做几张测试，测试出满足行业优秀以上的创意车图即可）

2.地域点击率（优选精准高点击率的地域进行投放）

3.投放时间（流量高峰期投放时间，有利于快速拉完点击量，提升点击率）

4.关键词点击率

关键词选取要求：

A.展现指数大于3000，小于30000，点击指数300-500左右，小类目点击指数不能小于100。

B.质量分大于7分以上，相关性4格或者满格。

C.关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。

5.创意点击率（一个创意或者多个创意，计划的整体点击率不同）

6.人群点击率（测试选择3-5个高点击率的人群作为上分备用人群）

A.说到人群，标品类目人群特征没有非标品类目人群明显，这个时候我们就要去分析我们的产品背后的购买人群；

B.分析人群，比如说女装连衣裙我们可以明确的分析出我们的人群年龄段、职业占比。如主要年龄段集中在18-24岁和25-29岁之间，这个时候就要把这个年龄段人群分为两组人群标签进行匹配组合。

C.人群溢价初始溢价30，根据流量情况每次10％上调，暂停删除点击率低转化差的人群，优先投放转化好点击率高的人群。

我们在上分前期要保证日点击量做递增，点击率稳中有升，那么是很容易上分的，其次结合直通车改版后新变化去做调整，我们在低价引流的同时更多的是通过直通车带动自然流量扩大盈利，这才是正确的营销策略!