哈喽我是寒剑，今天和大家聊一下非标和标品直通车的一些思路以及直通车方面的一些心得，希望看过这个文章的你们能有所受益！

直接进入主题：

标品高客单直通车数据：

01：

02：

通过上面的数据基本就可以看出这个产品的客单价在多少，以及市场的反馈数据等等，目前这个产品已经稳定在子类目第一这样一个位置！

标品低客单直通车数据：

01：

02：

这个产品的客单价就比较低了，算是一个比较小的类目，具体数据也可以通过数据看到。

那么对于标品来说如何做好直通车呢？

因为标品直通车有这么几个属性：

1、标品的扣费比较高（同质化严重、竞争比较大，导致整个行业的扣费都出现一个水涨船高的情况）

其次关键词的排名=质量得分X出价     当你的产品刚上架就进入直通车推广的时候会发现一个问题就是初始的质量得分很低，然后很多人听过一些课程（标品出价卡前三，非标卡16-20 所以你会发现一个问题就是，卡前三的都是很多不会开车的，甚至产品基础不是很好的，要么就是在前面测图测款的）

2、标品的点击率受品牌、销量、客单价、关键词的影响，所以前期在开车的时候很多人遇到一个问题就是不知道如何不解决高点击率图片这个问题，其次关键词布局方面

3、标品的关键词较少，导致同行竞词的压力比较大，这个时候其实就需要我们做一些错位，拉开我们的直面竞争对手

所以你知道什么是标品了吗？

其实区分标品和非标最直接的关键点就是关键词    

标品的关键词：少

非标的关键词：多

那么我们接下来具体说一下标品直通车的打法：

我们先找一个标品来看看：

这个也是通过直通车拉起来的一个款：

链接走势：

直通车走势：

看得出来这个是一个老链接，还不是一个刚上的链接

接下来我们看看流量纵横的具体数据：

手淘搜索=入口词+入口词的拓展词+其他

核心来了什么是“入口词”

看我上面这个产品的拓展词当中出现最多的也就是“染发剂”   入口词也就是染发剂  

入口词和产品之间是具有强关联性的

入口词可以在第一时间找到我们类目以下的产品

那么你在做直通车的时候是如何布局你的直通车关键词呢？

既然是来分享的，我们就说一些实在的东西

我将这个计划的关键词布局发给大家看看：

下面这个是直通车激活词情况  （注明：很多人在这个上面说到一个问题  激活的关键词怎么和我直通车添加的关键词不一致呢？   这个问题应该很多人遇到过，其实这个就是我们广泛匹配的一个原因造成的，广泛匹配导致我们激活了较多的入口词，入口词的转化不同导致我们的最终确定的方向不同，产生搜索）

激活词：

直通车入口词也是围绕“染发剂”做的核心词布局

说了这么多我们现在具体说一下标品直通车的打法：

围绕一个流程图去执行操作

消除者——产生用户需求——关键词——成交方向——人群

而我们做直通车的核心其实就是：点击率、点击量   其次就是增量

所有的数据都是围绕以上三个点展开的

而影响我们点击率的因素就比较多了，在这里我罗列7个点给大家

图片、创意组、关键词（排名）、人群、地域、价格、销量

接下来我讲一下实际操作情况：

1、测试阶段：测图 、测词、测地域 、测人群、测标题  （2天时间左右）

2、5-10个地域 、关键词5-10个、核心人群5个、点击最好的图片一张

3、5——10词、包含1-2大词、前期两个创意做上分

4、第一天 ：一个创意最低60个点击；尽量每个词均匀

5、第二天：一个创意80+个点击

正常第三天上分，上分之后着重关注你的核心词和核心人群，同时去找到搜索给的关键词，做人群权重的二次叠加以及关键词的叠加

上分之后很多人遇到一个问题就是无法降低ppc，这里我也和大家说一下具体的一些操作思路，供你们去参考操作：

方法一：降价最好最实用的方法，即是通过控制投放预算，去降低分时折扣，或者降低你的关键词出价，以及人群出价

操作细节：假如你预估今天投放会超过500元，你在上午时，设置日限额为200，等它烧完，烧完后日限额下线，空一分钟，把该计划分时折扣统一降5%，提高日限额为400，让它继续烧；到下午时日限额下线，方法同上；到晚上时，你日限额已经设到500，等它烧完，分时折扣再降5%。

（前提：稳定的数据和权重支撑，如果发现拖了烧的很慢，就拖回来）

不要为了拖价而拖价需要关注关键词的表现数据

方法二：保持你的投放时间100%，降低你的关键词出价

从关键词维度降价：按点击量排序，对出价远高于扣除PPC的关键词，每次降价5%，隔天降一次（不要猛降，猛降的结果是你一下关键词就没流量，后期想提起来，你可能需要更大的成本，特别提醒）

以上讲解的内容如果认真去执行我后续分享直通车打首页的玩法：

再次强化一下：

标品类的产品能用的词不多，基本都是型号词和大词，属性词和长尾词基本都没有什么流量，而且点击率也差，所以就导致了这些大词和型号词的竞争可不是一般的激烈，随之而来的就是ppc特别的高，因为流量都基本在这些词上面，所以商家们都拼命的抢，不断的卡首条，导致ppc越来越高。

先给大家看条公式，销售额=客单价*访客数*转化率，标品的客单价基本都差不多，因为大家都知道市面的大概价格，差距也不大，当然也可以通过搭配购买其他的配件来提高客单价，访客数的话，因为我们现在操作的是标品类直通车，ppc特别高，所以一味的去追求访客数也不行，你流量越大，花费也越大，这跟非标品的区别比较大，非标品有的ppc才几毛钱，你一万多的流量，可能也就几千块钱，但是标品类的一万流量，可能要花费几万块钱，所以我们尽可能要优化的是最后那个点：转化率。

我们应该往更精准的方向优化，那么从直通车的角度出发，精准推广的角度有哪些呢？

1、时间段的设置。

非标品的投放时间段一般都是很多，一般都会24小时投放，或者省略了深夜的时间段的都有，但是标品类在预算有限的条件下我们很难做到全天投放，所以我们一定要投放在成交数和转化率高的时间段里面，这些可以参考之前开车的直通车报表，也可以参考生意参谋的市场行情。

2.地域段的设置

在资金有限的情况下进行精准投放，把钱花在刀刃上，但是我建议是分成两个计划进行投放和测试，第一个计划是高成交高购买人群的地域，这个思维很正常的，第二个计划恰恰相反，设置哪些低成交低购买人群的地域，为什么呢，因为大家都知道正常的思维去推广，所以就导致了你投放的那些地域竞争是非常大的，如果我们用一种逆向思维去走的话，另一些地域的竞争肯定也就没有那么大，你卡位置前一点的话所需要的ppc就不会特别高，还能卡到大词，然后根据数据反馈你再去分析，到底是哪一种好，有时候第二个计划往往能超出你所料，特别是中小卖家

3.卡位

标品和非标品位置的流量是差别很大的，一般非标品在20名以后也能获取到很多流量，标品的流量基本就是集中在排名靠前的位置，如果你卡不到一个好位置，会导致你的流量很低，点击率很差，直接导致你进入一个恶性循环，所以在操作标品的话，你要尽可能的去卡首屏或者前三位（具体依据产品的首条价格分析），当然也不是让你盲目的去卡位，也要根据实际情况来决定。

4.精准匹配

为什么要这样设置呢，原因很简单，因为搜索这个词的人就是冲着这个词来的，完全不需要他给你提供更多广泛的匹配词，比如有的人搜索染发膏，本身他就是冲着这个词来的，也就是他的搜索和要购买的东西是完全一致的，而且我们预算不多的话，就更没必要花在哪些广泛词上面了。非标品因为流量便宜，所以我们基本更希望他给我们匹配更广泛的流量，另外就是因为我们要卡首页，所以也要精准匹配，不然对流量和预算都没法控制，一下子就没有了。但是精准匹配的前提是这个宝贝跟产品的精准度是非常高的。

5.精准选词

标品的关键词有流量的是不多的，所以我们要选那些高精准高成交的词就够了。如果直通车数据不多没法做参考的话，你也可以直接参考自然搜索的词，有时候我们都知道直通车能带动自然搜索，其实自然搜索也是能带动直通车的，开车开得多的人基本都有这个认知。

6.精选人群溢价

这里不需要多说，就说一点，前面说的卡首屏主要指的是你人群溢价后卡首屏，不能直接关键词卡首屏然后人群再高溢价，这样就是浪费钱了。

7.质量得分

质量得分是严重影响排名和ppc的，如果你的质量分差，排名会差，点击率也会低，点击率低的话，质量分就更差，账户又陷入一种恶性循环之中，所以质量分一定要先培养起来才正式推广，十分之后才正式推广。

其实当你了解直通车原理和标品原理的话，有时候标品玩起来不会比非标品的难

总结以上的一些细节：其实就是选词、卡位、优质人群、图片、点击率、质量得分

在来说一下非标品的一些思路：

什么是非标品？

款式多，卖点多，人群个性化比较严重、、、、

其实说白了，非标品就是关键词多

关键词多也就意味着成交方向多，而人群相对来说是趋于一个群体的

非标品直通车具体数据：

最近报表数据1：

数据报表数据2：

数据报表数据3：

数据报表数据4：

那么对于非标品来说如何做好直通车呢？

很多人不知道如何加词做出数据调整，确定产品的成交方向

因为非标品直通车有这么几个属性：

1、非标品的成交方向比较多

2、非标品的点击率受关键词、图片、人群的影响，所以前期在开车的时候很多人遇到一个问题就是不知道如何去确定产品的核心词、人群、图片（视觉拍摄、选款等方面）、、、、导致无措

3、非标品在做的时候我们一样的需要做一些错位，拉开我们的直面竞争对手属性

其次在非标品的搜索上，有个特点，点击率和转化率是成正比的。另外，非标品的转化率很低，访客数多转化率低，购物车就会特别多，并且还会经常回来搜索。为了获得更多的免费流量，非标品要做大量的客户触达，所以，非标品的点击单价特别重要。不然，ROI支持不住，触达数量也不够，长期下来会吃亏。因此非标品的点击率相当重要，其次是加购率，加购物车本身就是一个非常强烈的触达，也是订单和流量的主要来源。

非标品测出优秀的点击率和加购率基本上，款式就成功了一半了。非标品测款选词只能凭借经验来投放，因为关键词数量太多，很难说款式适合哪些词，多多积累行业经验很重要。

所以你知道什么是非标品了吗？

非标的关键词：多

那么看一下最近我们操作的一个款，通过直通车来操作的数据

链接1：

链接2：

链接3：

以上都是最近通过直通车拉的一些款，接下来我们讲一下非标直通车的操作思路

拿非标女装为列我们着重说一下

买家最常用来搜索女装的关键词可以分为以下几类：

服装风格（韩版、欧美）、产品品质（正品、原单）、适用季节（春款、春装）、服装款式（短袖、长裙）、服装材质（纯棉、雪纺）、服装颜色(红、黑色)、服装图案（豹纹、格子）、产品价格（特价、促销）、服装品牌

其中“风格”、“品质”、“季节”为消费者在搜索女装产品时最常使用的关键词类别。
这几类词相互组合，又可以形成新的词，比如风格+品质（日版原单）、季节+款式（春装长裙）等等，这些组合是无穷无尽的。
因为女装的流行变化很快，所以要跟着流行变化实时更新关键词。

这就是女装最大的一个问题点

非标品类产品共有的几个特点产品多样化，买家多样化，选择环境多样化，因为产品本身和买家本身的多样化这类产品跟买家的匹配度就会变得尤为困难，这也是为什么非标产品爆款的转化率很难跟标品爆款抗衡，也就造就了我们怎么样在买家人群里面筛选到和产品相匹配的流量也变得尤为困难、、、

非标品类目关键词很多，前期做质量分的时候尽量添加一些，以点击率高为主，当你这部分词上到10分，你再加词进来，初始质量得分就会比较高，你的权重起来了，ppc也会低很多、、、

如果前期大量加词，维护起来工作量就要大一些，非标品对产品的要求很多，一款好的产品是具备爆款的基础，可能几天就有很大的提高，一定要把握好产品的属性添加关键词，围绕产品核心属性词添加精准关键词，能使你赢在起跑线上。

先拿一个非标直通车的数据我们看看：

这个是手淘搜索的数据

还是一样的手淘搜索=入口词+入口词的拓展词   

这个当中我们对比了一下和标品的数据我们发现一个问题就是入口词以及拓展词都是围绕着“防晒”这个属性

其次非标的关键词拓展词比标品来讲的话更多，因为非标存在多个属性，也就是存在多种流量路径

所以在做非标直通车的时候具体有几个要点：

所以18年我们做直通车的方向，应该是：主拿你的核心词流量（因为流量的分配变得更加的精准，意味着人群更加的精准）

1. 通过直通车激活你产品的主核心词，从而确定你推广单品的搜索人群标签

2. 激活词出现入口词之后确定入口词的方向，找出入口词的拓展词，通过优化入口词和拓展词的数据以及人群数据，在保证点击率稳定的情况下，拉升我们的点击量产生更多的点击反馈来拉动单品搜索

我们先从第一步开始

加词的时候建议你去分析行业热词榜，找出和产品属性相关的词以及无线端的下拉框词，广泛匹配会激活更多的词，再去分析自然搜索端的入口和路径

其次现在的人群标签已经跟之前不一样了，不仅仅是通过搜索进来的关键词来看一个宝贝的流量精准不精准，特别在非标类目。

同样一个词，展现的人群是不一样的，同一个关键词所对应的人群也是不一样的。

直通车在过去是获取精准流量的主要来源，那么在标签化流量的时代更是被放大到了极致，让精准这两个字更有价值。

以前开车是为了获取流量，现在开车是为了获取标签。当然仅仅通过获取完善的标签后也依然不会向上面的款一样流量飞跃性的暴涨，因为还需要满足爆款的数据反馈，也就是我们的各项数据反馈需要好！

那么我们具体的操作步骤和上面标品的操作步骤是一样的，只是细节上面不同，已经做了说明你可以按照我讲的去操作和理解，不清楚的在来问我！