一、导语

每当换季时，大家总会想到选款测款；因为季节性的产品，不可能一直都是畅销产品；俗话说，早起的鸟儿有虫吃；对于换季的新产品，起步早了，竞争就小，可以抢先做好词的培养，维持宝贝的整体数据，为宝贝打好基础，这样到对应的季节，宝贝的流量就能容易引进了；

二、上新、选款、测款的特征描述

上新这里主要是指应季产品替换过季的产品，在对应的季节销售对应的词产品；

选款是指通过对市场行情和店铺的产品数据，选出优质的产品进行销售； 

测款：主要是通过付费工具来进行配合，对挑选出来的宝贝进行测试，从选出重点款来进行重点推广，提升宝贝的成交；

选款的工具

直通车的上新选款，可以通过生意参谋中的交易构成中的类目构成、商品效果和单品分析等三个工具，来辅助我们挑选出优质的新品来进行测试；

类目构成

从店铺中的类目构成，可以了解清楚店铺的主打类目，从而方便我们选对类目产品；

如上图，类目的挑选，先通过对支付金额的排序，之后在通过买家数和支付转化率的要素，选择出理想类目；

商品效果

商品效果其主要功能，是可以辅助我们挑选出品质好的宝贝，该功能展示出来宝贝整个月的访客，收藏、加购等方面的数据情况，通过对这些数据的分析，挑选出优质的产品来；

单品分析

商品挑选出来之后，在进行单品分析；

在单品分析中，主要是关注宝贝的销售分析；选择30天的整体趋势进行分析，从趋势图可以看出，宝贝的访客趋势是呈现直线上升的，就是我们所要挑选的；反之就不是了；

选款的工具简单的介绍完了，接下来就来说，宝贝的具体要围绕那些数据来挑选；

三、选款的数据参考维度

选款时，首先要考虑的是访客，因为宝贝的访客量越高，证明它受欢迎度越高；

1.访客数

对于新品来说，先按照访客进行排序，挑选出访客前10款的宝贝；

访客高的宝贝选出来之后，就要关注宝贝的收藏和加购情况；

2.收藏和加购

在访客数排序的情况，选择出收藏数和加购高的宝贝；宝贝的访客高，但其收藏量和加购偏低的话，就不是该选的宝贝，因此要结合这三方面的进行配合，从而挑选出潜力款；

潜力款挑选之后，就要对宝贝的销售进行分析，最后才能选出趋势上升的宝贝进行测试；

3.宝贝销售分析

对宝贝销售分析，主要是看宝贝的访客趋势图，宝贝过去30天的趋势呈现上升的，证明该宝贝店铺的访客充足，后期对于宝贝的引流起到优势；

同时可以通过销售分析，排除掉店铺访客数下降的宝贝，避免我们做一些无效的付出；如上图所示

4.下单件数分析

按照以上步骤挑选完毕之后，宝贝的销量也是我们要关注的点；因在直通车方面，是按照有销量和无销量的进行分组；因为有销量基础的宝贝优势大于无销量的，所以能避免无销量的宝贝的预算被花完；

四、测款三周期

直通车的测款，主要是分成3个时期：预热期、蓄水期、爆发期；

预热期

预热期主要是以引流为主，只有宝贝引进流量之后，才能带来转化的机会；

引流，主要是通过直通车的辅助，为店铺带来更多访客数；

首先会将挑选的宝贝，按照销量和无销量进行分配，分成两个计划，按照主次进行推广；

然后再建立一个全店计划，来进行低价的引流，推广全店的宝贝，为后期的宝贝更换打好基础；

蓄水期

蓄水期主要是以点击率和ppc为主，因为只有点击率上去了，账户的ppc才能下降；

这期间主要是通过对关键词的筛选，将展现高和点击率低的词进行剔除，保留点击率反馈好的词；

同时图片和标题方面，主要是按照关键词进行标题的命名，这样不仅让标题更加紧靠关键词，也可以提升宝贝关键词质量得分；

点击率提升之后，就按照ppc高低进行调整，将ppc高于宝贝平均ppc的词进行逐步降低，或者进行删除；

爆发期

该阶段主要是围绕转化来，引流的主要目的，就是想要促进宝贝的成交；

同时宝贝在一周期里没有成交的话，关键词的质量得分和ppc会有所下降；

因此在这个阶段，就要按照转化词、收藏词和加购词这三种类型的词进行调整，对于转化词方面，要时刻关注好其流量，避免其流量下降，而宝贝导致成交出现了下滑，而转化词的行业下降了，要找其他行业上升的转化词来辅助；

对于收藏词和加购词，当数据累计起来，其转化也是相对不错的，因此对于这类型的词，也要适当给予流量；

当收藏词和加购词出现花费高，无转化或者转化弱的情况时，这类型词就应当进行删除，因为这种词的潜力薄弱；

五、计划建立策略

在建立一个计划的同时，会考虑到日限额平台投放、折扣、关键词、人群设置和图片等因素，对于这些前提要做好，这样方便后面的调整；

1.日限额和平台投放

日限额的设置，要根据实际情况，设定好合理的预算，一开始不要设置太高，以免出现花费高，但没有成交，这样会造成一定亏本；

在投放期间，账户出现了下线的情况，可以通过实时的数据判断，是否要增加预算；

平台的投放的话，前期主要是以流量和点击率为主的，而站外的点击率方面会相对较弱，开启会不利于账户点击率的培养，因此账户的站外平台需要关闭掉； 

通过店铺的交易构成分析，可以直接判断出店铺主要是以无线端端为主，因此直通车的方面的投放会以无线端为主，pc端为辅；前期定向方面pc端和无线端可以同时开启进行测试；

两周期后，根据pc端的转化和点击率情况，数据差的话，可以选择关闭；

2.折扣

折扣方面的设置，可以通过店铺的访客的时段分布图和店铺的客服上班时间进行设置；如上图

童装的直通车时间折扣的设置，结合客服的时间和直通车的时段数据反馈，可以将展现高的，点击少，没有成交的时段选择 不投放，如上图： 

在引流期间，当计划出现下线的情况，在不加预算的情况下，可以通过调整时间折扣，来合理的安排一整天的花费；

3.关键词

对于新品的话，关键词一开始可以通过直通车系统推荐，主要是挑选行业比较好，转化率和点击率高的词，来进行测试，一开始可以20-30多个词进行培养测试，少量词有利于我们关注好每一个词的流量情况；后期在根据转化词的属性情况，再进行增加词；

选词的途径，还可以通过生意参谋中的关键词效果分析，从而筛选出较好的词进行培养；主要将这类型词下载后，通过excel表得出成交次数高的词，并进行添加； 

4.人群设置

关键词挑选完之后，就是对人群方面的设置，而人群的设置；：店铺中的访客对比和粉丝人群，有利于我们对店铺人群方面的筛选；

方法一：店铺的访客对比

方法二：微淘粉丝的人群分析 

从上图的两个途径都反馈出了店铺主要是以26-30的女性人群为主，直通车可以通过这个属性，对精选人群进行设置，能使流量更精准，同时也能提高下点击率；如下图所示；

5.图片

创意标题的图片设置，前期可以选择轮播，测试出不同标题和图片的点击率；

后期图片和标题测试出来之后，可以选择优选为主，将流量方面集中到反馈好的图片和标题上面；

对童装的图片测试，经过长时间测试，宝贝的悬挂图或是平铺图的点击率，都会相对模特图高；类似以下的两种风格的图片，其点击率方面都是相对不错的；

六、周期时长

前面已经说到了，新品的测试主要是分成三阶段：引流、点击率和ppc、转化；而新品的测试时段得快，要在高峰期到了前，挑选是优质的宝贝，这样才能在高峰期来后爆发；

1.引流：该阶段尽量争取在2周内，为宝贝引进流量；在前期，宝贝的数据较差，要进行更换新宝贝进行测试；

2.点击率和ppc：该阶段是一同进行的，因为点击率上去了，ppc才能有所下降；因此在引流前期，对于点击率高的宝贝要进行重点关注，后期该宝贝的流量足够了，要针对ppc方面调整了，尽量把控在1周内完成；

3.转化，也就是最后一个阶段，是需要长期维持的阶段了，随着行业的变化，宝贝的转化方面也会受到一定的影响，因此要了解清楚宝贝的行业情况，做好调整；

七、总结

1.结合生意参谋工具，挑选出优质宝贝进行测试；

2.推广前期，要设置计划的平台投放；

3.前期以少量的词进行培养宝贝，后期根据转化词情况，添加同类型的词进行测试；

4.标题前期选择轮播，测试出点击率好标题，后期选择优选，将流量集中到好的标题上；

5.前期要注意引流的时间，尽量快，不要拖太长，以免错过高峰期；后期要以转化为主，避免宝贝的整体数据下跌；

6.宝贝的数据弱，要及时更换新的宝贝替换上去；

7.在培养宝贝的转化阶段，要关注好宝贝的转化词的流量情况，如果转化受到行业的下降的影响，要找新的行业上升词进行补充；

8.在上新新品时，要将其他有潜力的应季产品更新到全店计划，为后面的宝贝更换打好基础；