导读

店铺遇到瓶颈期，销量和销售额提升幅度不大，层级超过很多同行，店铺爆款单一，担心爆款出问题店铺影响大，这些问题是很多都曾碰到的，不能解决只能维持现状。针对这类店铺，在直通车推广方面，关于鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺类目的产品，谈一些推广心得。

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台：天猫店

产品：花盆

类目：鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺

层级：第五层级

货源：货源稳定

推广渠道：直通车

销售情况：50万左右

掌柜有开车，店铺流量不稳定，转化居于同行平均附近波动不稳定，车的关键词不精准，点击率转化率偏低，于1月中旬与陕西丰迈签订线上直通车托管业务，丰迈技术以整店运营角度优化直通车并给掌柜店铺内功方面的优化建议和店铺多爆款产品方向建议，合作后店铺的流量增多了、转化提升了，营业额增多了，店铺权重和排名也相应提升了。

二、【存在问题】

1、店铺流量渠道少，流量不稳定；

2、店铺的转化率偏低；

3、DSR飘绿；

4、店铺单爆款产品，产品线单一；

5、掌柜开车关键词杂乱，导致流量不精准，点击率低；

6、店铺的人气比较差，加购收藏比较少；

7、账户精准人群未做，店铺人群标签不明确；

三、【推广思路】

针对店铺情况制定推广方案：

通过直通车推广引进来付费流量带动自然流量曝光，从而提升整店的流量。

第一步、选款

这个店铺中有140款产品，销量上百的有50多款，店铺的动销率差，车只开了店铺爆款塑料花盆，跟掌柜这边建议打造多爆款，在选加仑花盆、陶瓷花盆、花瓶去上车培养。

第二步、引进精准流量

塑料花盆分关键词计划和定向计划去做，利用定向计划引进手淘流量，进一步提升爆款产品的流量和转化；

新上三款产品分别分计划去开，添加培养关键词要选相关性高的精准的长尾词，选词可以从系统推荐词，首页搜索栏推荐词，标题关键词，生意参谋进店关键词，淘宝下拉框的词，流量解析相关词去筛选。根据相关性、点击率、转化率、市场均价、热搜度、竞争度综合来筛选，添加培养了30多个词精准词做卡位，排名卡在4-6条，提升曝光，引进付费流量并带动自然流量曝光。

第三步、提升转化

精准流量引进来点击率提升了，接下来就是做好精准人群，提升转化。通过分析生意参谋的数据了解清楚店铺产品的购物人群，按照年龄段测试人群，由于我采用的是高出价低折扣的手法去做，所以我的人群溢价低点。这样操作后一周到半个月测试出精准人群，拉高溢价，进一步提升转化。

图1 优质人群

图2 自定义人群

第四步、控制消耗提升投产

控制好下线时段的同时，降低预算，一方面是从关键词这块转化率低投产低的词逐步降低出价，一方面从人群调整，转化低的人群暂停或者降低溢价，这样逐步调整优化后车的投产也从2提升到5左右了。

四、【改进方案】

通过做关联营销，热销产品关联店铺其他基础较差的同类产品，提升其他产品的曝光和转化，从而提升店铺整体的流量和动销率

建议掌柜的做淘客并定期参加活动，多渠道进一步提升店铺自然流量和转化，从而提升店铺整体的权重和排名。   

五、【总结】

店铺接手前后的数据：

接手前店铺1月的数据：

图3

接手后店铺的数据：

2月份年假整个市场的流量和转化都不高

店铺3月份的数据：

3月份店铺流量541500营业额1367403

图4

店铺4月份的数据：

4月1到23号，20多天店铺流量428495营业额1134951

图5

从以上店铺的数据接手前后的数据统计来看，接手后短短两个月店铺的流量翻了2倍多，营业额同步翻了2倍多，整体的数据提升较理想。

店铺层级的变化：

店铺层级的从接手前第五层级提升到第六层级

图6

总结：

对于基础权重较高的店铺，接近瓶颈期，一方面可以扩充产品线，增加品类，打造多爆款，不至于因为单一爆款某月表现不好而大幅影响店铺的业绩；另一方面要扩大流量渠道，直通车、淘客、无线运营、钻展、定向做活动，多渠道去拉新，提升流量和转化.