我刚认识他时，他还是个小卖家，一天卖个几千元，但今年再联系时，他已经一天卖三十多万元了，他是如何做到？以及他的运营思路和操作手法是什么？看完此文你就清楚了。

他是中小卖家？

我查过早些年的聊天记录，他的店铺当初一天只有几千个访客，这样的访客量，在淘宝天猫肯定只能算是中小卖家了，那他又是做到标题上的进步的？缘于热爱学习的心和强大的执行力。

现状如何?

今年4月1日，他一开口竟然还问我记得他不（还好我有随手备注别人名字的习惯）。

他直接拍了张照片发给我看，当我看完，就明白现在的他不是两年前的他了，不再是那个一天只卖几千元的小卖家了。

图片上记录的时间是下午5点多， 23万元到晚上12点肯定会变成30多万元，再参考前一天的数据，也就是他近期已经稳定每天30多万元的销售额，而当时上半年的旺季还没开始，下半年的还有更大的旺季。

他的运营思路

做运营一定要有正确的思路，如果思路都不正确，不管多努力，路只会越走越偏。如何拥有正确的思路？一是多去学习，电商的知识体系已经非常宏大复杂，你要做出正确的判断必须有足够的理论知识打底；二是多去总结，不管是自己的还是别人的，不管是成功的还是失败的，总结的多了，你自然就知道什么是正确的了。

我通读了他发布的干货文章数遍，发现了他最重要的运营思路，帮助他逐渐做大的关键，他自己也在文章中很明确地写出来了：

高点击率主图+高利润产品+高品质产品

他的操作手法

通过对文章内容，留言回复的分析，以及整理平时的聊天交流总结出他操作店铺的手法如下：

1.先确保产品是有较高的利润率的和较高品质的；

2.测试主图点击率，测图其实也就等于选款了，好的款主图点击率自然不会差。测图通过直通车来测，宝贝还没上架的，找一个店铺平时卖的还可以的款，同品类的，替换掉800图，就是直通车图是新宝贝的，但宝贝链接是老宝贝的（测完就换回原来的800图，对店铺和宝贝都不会有大的影响），在这种测试方式下，只看点击率，不看收藏和加购情况，毕竟图片和详情里面的宝贝不一致（同品类，新老宝贝一般是相近的，常用的关键词就那些，新加的测试关键词权重也不会太低）；

3.如果是已经上架的宝贝通过直通车来测试，除了要求产品点击率高于同行均值，还要看加购率是不是在7以上，收藏率是不是在4以上，低于这个的款直接放弃；

4.测试主图点击率只是初步筛选，后期宝贝上架正式售卖了，要继续追踪数据，看这个款的收藏加购和转化等数据，确定是不要要继续把它作为主推；

5.前面千挑万选找出了点击率高的产品，这样的产品基本不会太差，在上架后通过店铺内的页面引导，宝贝关联，客服推荐，再加上直通车点击访客的小量递增，这个款肯定能起来，流量和销量都会逐步增长，特别是店铺有一定访客基础的，更容易突破。如果店铺基础比较差的，只是增长的没那么快，只要一开始的主图点击率测试没问题，后期的自然增长肯定没问题的，只是快慢而儿；

6.在有老客户的条件下，尽量通过让利给老客户来做前期的基础销量和评价；

7.直通车如果是亏损的要不要继续投？好的款随时都可以停，就算停了直通车它的自然流量还会增长的，前期投直通车是为了让它起步快点；如果是不好的款就要尽早停掉，把预算投到别的款上面；

8.对一个宝贝的操作肯定是有尽头的，总不能一直在那优化主图，详情页，评价之类的，等你认为对宝贝的能做的操作都做完后，再之后就靠这个宝贝自己的表现了，后期主要能调整的就是付费流量的引入了，但尽量控制不亏本或整店投入产出比合理。

9.宝贝的排名在淘宝上是不进则退的，所以需要在前期保持宝贝的访客上涨，当然最有效的就是直通车或钻展了，但也要控制在合理的预算以内，保证店铺必须能盈利（这也是为什么一再强调要选利润率较高的产品），好的款是不需要太多的付费推广一样可以起来的，对于一般的款，花这么大代价去弄付费推广还不如多找几个好款；

10.作为运营不能死磕一个款，一个周期结束后，在继续维护原有宝贝的同时，必须去操作新一批的产品，操作流程像前一批宝贝那样就行了，假以时日，店铺的整体流量都销量都会到一个新的阶层。

以前我建议大家专门建个文档，平时看到好的文字和图片要有随时截图保存的习惯外，我现在还建议大家养成去总结长文章的习惯，比如把一篇5000字的文章总结成500字的内容，这样你会更明白作者想表达的和学到自己该学的。

他的总结

他对运营推广的总结我直接截取他在文章里的文字吧，就不另外写了。

这次运营挑战赛他最后得了二等奖，也写了篇获奖感言，其中有一段话让人挺有感触的：

专注淘宝天猫运营推广，如需转载请注明叫我xh原创。

作者：叫我xh，电商问题联系QQ2044971145，微信107390647（有问必答）。

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