今天再来说一下这个定向推广,有很多朋友对定向这块比较模糊,不知道该怎么操作比较好,也不知道怎么下手,也不知道什么时候该下手,那我们今天就干脆来说一下定向推广应该怎么来做比较合适。

首先我们要知道定向推广的展现原理是什么?

主要是根据一些意向买家的浏览习惯,搜索习惯以及购买的产品,还有前期做的精准人群投放,然后直通车自动匹配一些相关性比较高的宝贝,根据出价来对符合需求的产品来展现,尽可能的符合买家的搜索需求。

我们要知道的，推广关键词和投放定向的主要的区别就是他们的展示位置是不一样的，在后期，最好是同时来推广操作，不会互相影响，就算你的定向没有做好，也不会影响你的质量分。

现在手淘首页的流量是很火爆的，流量真正起来了，也是很猛的，所以现在也是大家哄抢的一块流量，尤其是猜你喜欢这个板块的流量，流量很大，但是转化不是怎么高，那这块的流量是怎么引入的呢？在操作之前非常有必要做一些高点击率的图,那图片准备好了之后,我们应该如何入手呢?

我们今天重点要说的就是通过定向推广带动手淘首页流量，现在定向推广是又一个人精准引流的方式，通过后台云计算，结合产品本身的特点，将你的宝贝精准展现到目标群体面前，增加产品的展现，尽可能多的覆盖更多的精准客户，不过定向对于创意的要求是很高。

那我们在操作之前，首先我们一定要让产品有一个精准有效的标签,这也就是我们上篇文章里边说到的,首先是系统根据产品的属性自动匹配的一个初始标签,然后是通过一系列的优化进一步的确定更加精准的标签,这就是我们在操作直通车的时候,为什么要选精准关键词的原因了,主要的目的就是为了给你的产品匹配到更多的精准标签.想要把定向做好,一个是要把标签做好,在一个标签要多而且精准,这样才能匹配到更多的精准的手淘流量.

在定向计划里边有个智能投放，我们在操作的时候，前期把关键词推广优化好了之后，可以来做一下，溢价比例不要上来就做特别高，根据数据反馈再来逐步调整。

在智能投放做的效果还可以的情况下，接下来我们就要增加投放的人群，主要投放主流流量和精准人群。

我们想要考虑的是，我们竞争这部分的流量的目的是什么？是为了想要进一步扩大流量的同时，也扩大转化，那我们在推广的时候，遇到流量瓶颈的时候，操作定向进一步拉流量。同时可以针对人群和投放位置来进行投放，这样拉来的流量更加精准，相对应的转化也会提高。

我们接下来研究一下定向推广下的访客定向以及购物意图定向

对于访客定向来说，主要有两种情况，喜欢我同类店铺的访客和喜欢我店铺的访客，所主要针对的这部分访客，也是因为近期对这类产品有需求，所以流量相对精准一些，转化也会相对高一些，当然这类也是不能手动设置的。

对于购物意图定向来说，是根据买家的浏览习惯以及产品的标题匹配出一批符合产品的关键词，是系统自动的匹配的，就好比投放人群的时候一样，除了自定义人群，其他的是不能手动设置。因此，对于系统自动分配给我们的关键词，也不是说都去溢价投放，选择相关性高的去提高溢价比例投放。

别掉队，跟上队伍，我们紧接着再来看看一下展现位置。

展现位置分pc端和无线端，现在重点也都是在无线端，所以主要是在猜你喜欢做了相应的溢价，而且不同的展现位置所对应的人群，展现指数怎么样，都可以看到，当然，展现指数作为一个参考也不是一直不变的，包括做得溢价比例也是，都不是一直不变的，根据逐步的优化，找到更加精准的，再逐步提高溢价。

下边再给大家分享一下，在定向推广的时候的技巧。

1.对于一些系统自动匹配的关键词或者人群，也是根据产品的标题以及你给你的产品填写的属性来匹配到精准客户，所以在优化的同时，也要逐步完善产品的标题，产品的属性一定要准，加一些风格词，这样会很大程度上提升精准人群的数量，系统给你匹配的精准人群以及关键词的数量也会多。

2.图片这块一定要注意，因为刚才提到了，这个位置对图片的要求非常高，在定向推广的时候，根据推广创意，使用一些背景色稍浅一些的，多说一句，注意图片尺寸。

3.对于投放定向推广的时间段的问题，什么时候开始做定向比较合适？既然，定向推广是为了拉来更加精准的手淘流量，扩大精准流量的优势，那也是因为做定向这块，账户以及产品的权重的高低对定向的效果是有很大影响的，所以在产品投放初期最好是先不投放定向，新品没有什么基础优势，就算开了定向，也要出很好的价格才能拿到好的位置，也不见得有什么好的反馈。

在现在的市场行情下，只单单靠关键词硬抢一些流量，很有局限性，竞争也是越来越大，我们通过定向推广可以让我们的产品突破流量瓶颈，进一步提升流量和转化，提升产品的权重。我相信，后边的定向的展现位置也会比现在更多，定向的竞争也会随之越来越激烈。

我们今天分享的定向推广的一些基础的知识，以及一些小技巧，很多商家，到现在为止，有的还没有开过定向，还不知道定向长什么样呢，所以也算是一个普及贴，让更多的商家了解定向推广，然后根据自己的店铺的不同的阶段，针对性去推广定向，把它的作用发挥出来。

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号：轩邦电商

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