本期重点讨论直通车引流全细节，以及各数据之间的种种关联。

要说全细节那就按步骤来分析，直通车的数据之间是相互影响的关系，每一项都可能影响整个引流的环节。摸不着头脑没关系，先把理论先弄清楚，之后如何操作谁都会。

开车第一步，添加首批关键词。关键词优化的部分是最细节也是最复杂的，流量的入口，也相当于直通车的核心，首批关键词投放的好以后会省去很多麻烦。

平时很多新手或者对直通车操作思路不是很清晰的朋友，想想最困扰你的问题是什么？

是PPC过高经费不足？还是说频繁换词没有点击没有转化？

此类状况可以说都是关键词投放和筛选出现的问题，长久以来质量得分上不去，毫无引流效果，最终以翻车告终。

首批关键词投放以及后期筛选：

关键词首批投放也不是随便抓一组几十个词投放出价就可以了，因为关键词选择直接影响这个车的所有数据，点击率、质量分、收藏加购等等，所以说词选不好后面数据都很差，自然也没办法分析数据，不易调整。

1.选词之大忌，相关性差的词不用，即使这个词很热门。（类目、属性、标题三点相关性是影响质量得分的关键所在）

2.关键词的竞争度，过多使用热门关键词会导致花费过高，而且竞争太大的词对于推广初期的产品来说基础太差，引入的流量不容易完成转化。而太冷门关键词又可能导致流量进不来或量太少，因此根据类目和数据基础选择不同时期适合的词才是真正的难点。

3.不同时期选择关键词的用意和效果：

流量更多的一定是行业热词，一级词。而这种词前面说过了初期的作用较小切花费较高，车的ROI也会偏低，所以说用多少数量慎重。

我看到很多人的直通车数据截图，关键词用了一大堆，但点击率少之又少，而且极不稳定。那么你要清楚自己用了多少大词，多少长尾、精准词，占总数多少比例。关键词数量太多不容易针对性删减和更换，所以前期建议不要投放太多。

开车初期的流量基数还是要有的，所以一切优化都要以流量为基础，不管怎么样，先让流量进来，保证点击率。这是重中之重，也是前期提高质量分的关键所在。如何提升点击率先放到后面再说，因为影响因素比较多，先说质量分部分。

质量得分提升方式以及影响

质量得分最直接的影响也是很多人都比较在意的数据就是PPC，我们会根据数据情况选择卡位，越靠前的位置花费越高，这是不变的，能够提升的部分就是做好质量得分。

首先添加关键词，要注意的是关键词的相关性。

如果相关性差是无法通过操作技巧弥补的，下面才是点击率和转化率。

前期上分点击率的影响最大，后期维护看转化。还有基础权重和买家体验，都是维护质量分因素。所以前期选词不要太多，容易维护不过来。

点击率影响因素（创意图）

一张好图片对于点击率提升来说具有绝对性的帮助。

买家浏览商品时第一主观视感就是来自图片，所以说进店就是客，进不进就看图。

无需多言的是图片尽可能突出卖点，抓眼球的道理大家都懂，那么这里要说的是测图部分。

不要主管判断图片的质量，一切数据说话，图片能不能用，上车测一下点击率就知道了。

转化率提升

首先考虑关键词的精准度以及竞争度，基础较差的宝贝尽量选择高转化的词。

人群标签的强化就在于精准流量，哪怕流量少一些，能够获取到更多的收藏加购和转化下单对于提升手淘搜索的帮助也非常大。

另外产品优势，有款式上的优势或价格优势优化起来自然更加方便。比如某些标品类目，款式一致，但价格你稍微便宜一些，这种优势体现在转化率上会无限放大。

详情页：首先要把买家想要了解的信息表述清楚。比如，尺码描述、活动信息、模特展示、细节特写、品牌介绍以及售后保障、关联营销。尽可能展示出产品的各项指标和差值，让买家心里有底，宝贝的实际与描述相差多少。优惠政策要明显标注，尽量用突出字体和颜色。

买家评价与买家秀

推广初期的宝贝一定要有基础，所谓的基础就是少量的买家评价和买家秀，这密切影响转化和收藏加购等数据。可以基础0与1是完全不同的感念，起码说明这件宝贝有人买过。那么买家秀就更是重中之重了，甚至对于转化的影响大于详情页。尤其装饰类目和服装类目，大部分买家会直接看晒图。

开车初期连展现量都没有可以根据预算适当提高出价，前提是确认你投放的关键词没有相关性的问题。

点击率表现差先排除图片的问题，也就是说测图环节不能省略。买家看到宝贝不点击去没有任何意义，数据差先优化图片，然后适当低出价测数据。

不要执着于定向推广，很多人店铺没有流量就想办法用定向做首页流量。我之前写过手淘首页如何获取的帖子，要获取首页流量是要满足一些因素的。换个角度来说，首页流量的利用率非常低，如果你的人群标签不准没有搜索权重的话 即便获取到首页流量依然不会有太大的起色。

作者：老兵日记，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2371893369（备注：卖家网）

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