我是鹿哥，专注精细优化钻展，思路维度整合。

在平时，会有很多人问我做钻展有什么技巧，之前也分享了一部分技巧，部分老铁去实践也收获了很多。最近忙，更贴的速度也慢了很多。一直感谢各位支持我的朋友们，接下来又会陆续开始更贴了。

今天，我主要给大家说下钻展的常用招数，来助力你的产出值。

招数一：钻展转化好花不出去钱如何调整布局

这时候我们需要根据推广的宝贝做好本身的规划布局。现有的转化好的定向，可以对应增加资源位扩大流量位置。加大新定向的测试。适当拉新，这时候适当拉新是很有必要的。后面根据数据反馈进行合理调整。

招数二：如果根据淘积木反馈增强转化

根据淘积木页面的数据反馈可以看出淘积木页面的好坏，访客点击率越靠近100%证明客户的质量和点击欲望越强，当点击欲望越强的时候购买欲望也是同步增强的。如果偏低的情况就要考虑页面的布局规划，怎么让从钻展进入的客户更好的完成点击，实现页面的最大价值。

招数三：钻展低价引流怎么做

这个可以从2个点进行考虑，一个是没有人用的或者用的人极少的店铺定向，可以进行大批量低价测试。另一个是找到没有人用的或者用的人极少的资源位。目前钻展的资源位是很多的，而往往竞争最大的几个都是大家常用的，还有很多没常用的，那么这部分位置就可以用低价去获取到流量。

招数四：钻展低预算钻展玩法

当我们钻展的预算不多的情况下，我们建议全店计划，建一个计划预算定为300元，时间地域时段可以选择店铺相应成交比较高的时段去投放。建立1计划多单元制去做，一单元包括一个定向一个资源位，依旧要做到细分。单品计划可以开启。建一个300元的计划，出价不要太高。传创意一般是4张，最好是包括白底图这样容易获取到猜你喜欢的流量，单品计划里面猜你喜欢的流量也是最多的。单品计划建议长期投放，前面1-2天入池数据比较少。

招数五：低客单价，低复购率店铺钻展攻略

在店铺属于低客单价低复购的情况时，新老客比例一般是对半分，主要是引进低价流量为主，主要关注点击单价和流量精准度，最好是有一定的优惠活动，能刺激马上下单的点，可以对近期有浏览收藏加够人群以及智能定向、访客定向等，拉新客主要相似宝贝，高级兴趣点，在图片创意上以产品本身的优惠和价格信息，提高点击率实现低价引流。

招数六：钻展必备测图攻略

1设计至少5张创意图，可参考同行优秀创意

2CPM模式进行测试，选择轮播（定向可以选择老客先测试）。CPC模式测图是不建议的，因为CPC模式下的轮播数据不准，系统很难均匀分配展现量。

3一计划、一资源位、一定向测试5张图

4以每张图30点击量为准，点击率低于最高点击率一半以下的删掉，最终留下点击率最好的2张。

作者：鹿哥，电商4年实战派经验，擅长钻展、直通车各种暴力玩法，无交流，不电商。有问题随时交流微信：daikadakai

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