【1】价格战根源

在淘宝上

搜索【连衣裙】共出现1800多万个产品；

搜索【运动鞋】共出现1800多万个产品；

搜索【实木床】共出现1800多万个产品；

搜索【保温杯】共出现1800多万个产品

……

但是，1屏PC页面只能展示50个左右产品，而用手机看1屏只能展示4-6个产品。客户浏览最多不会超过20屏，也就意味着客户每次搜索只有极少数的产品有幸被看见。尽管现在千人千面，同质化竞争一直很激烈。

同质化必然带来价格战。

同样一款手机壳，有的商家卖39元，有的对手却卖9块9。同样一款内衣有的商家卖139元，有的对手却卖29元。同样一双帆布鞋，有的商家卖59元，有的对手却只卖19元。同样一款打底裤有的对手卖49元，有的对手却4.6元包邮。诸如此类的情况在电商平台上比比皆是，相信很多做电商的企业似乎都无法跳脱价格战的竞争。

打低价是快速可看到销量增长的行为，会让企业看起来很热闹，能看到巨大的发货量，是一副欣欣向荣的局面。而且我们看到很多销售额比较高的企业也很多都在打价格战，所以当我们面临这种诱惑的时候都会有错觉，好像打低价就是最快的出路。

低价确实有很多的诱惑，所以就导致很多人陷进去。其实必须思考一个问题：我们有没有想清楚自己的电商企业要走多远？然而很多人都是先赚点钱、跑点量我以后再研究别的。当然啦，如果能跑出了量赚到了钱这个很好，但很多人往往是跑了量且没有赚到钱。

【2】价格战打法

价格战是不是非打不可，若一定要打，那该怎么打？

价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

降价找死，不降价等死。再稳固的江湖地位都经不起对手的价格利刃在你身上划来划去。无论胜败，价格战对于所有的参战者都是非常残酷的，毕竟价格战“杀敌一千自损八百”，会导致企业利润下滑甚至亏损。

既然价格战是每个电商卖家都无法避免和逃脱的的一个困题，你也觉得你的类目非要打价格战不可，那么到底怎么打？今天，大圣老师告诉你答案！

【3】价格封杀9招

如果你是一个理想主义者，非要坚持不降价来应对价格战，有没有高客单价可以打败低价的办法？

关于这个问题大圣老师研究了很长时间，在大量的辅导企业的经验中提炼出了比较有用的9种方法。纵使在激烈的价格战，下面9种方法一定有一条是可以有效应对的：

第1招——店铺防火墙

第2招——群店共振

第3招——恐吓营销

第4招——产品提价

第5招——制定标准

第6招——差异化核心卖点

第7招——改头换面

第8招——产品升级重组

第9招——超级用户

本章小结

1.低价没有错，跑量也没有错，长期亏损的跑量就是不可取的。

2.战略性亏损是允许的，但是要清晰地知道战略性盈利的节点。

3.低价是一条由易变难的道路，规模越大越难转型。所以企业通过低价解决生存问题之后，会尝试进行高利润区经营。这个时候最重要的是思想转型，摒弃原有的运营方式来做新品牌。

4.中高客单价是一条孤独的但由难到易的道路。关键在于找到高客单价的产品力支撑点，重点放在产品上。做中高客单价走过生存阶段后，会遭遇市场瓶颈，也会被诱惑去跑量解决销售额突破。这个时候最重要的是走高毛利的精品跑量策略。

5.价格战如果要打，先想明白5个问题；你通过打价格战能不能增加市场份额？如果不打价格战能不能守住市场份额？打价格胜利之后是不是可以扩大市场份额并且长期守住市场份额？你能坚持打价格战打多久？你有没有成本优势？

6.作为价格战进攻者，不是为了价格战而价格战，是为了击败对手而战。那么这就是一场战略目的很明确且有准备的战争。我主张进攻者不打无把握之战，不打无准备之战，不打无预测之战。我们要考虑对手的反应，用一个产品挑起战争，用一个升级产品终结战争。所以进攻者的打法是双阶产品打法。

7.作为价格战的防守者，行业中的市场产品领跑企业的CEO，要树立“价格战是不可避免的，价格战随时都会发生”的理念，摒弃任何的侥幸心理，通过建立常设的预警体系进行预警。根据价格战的前期征兆预测价格战的发生，以便企业预留足够的反应时间，有效降低价格战可能给中小企业带来的冲击。

8.价格战的最终结局是走向高利润区，高价打败低价。高价有利润打价格战。因为从高价往低价打价格战看起来有性价比，客户感觉占便宜大。因为消费永远是向上的，人随着年龄的增长会越消费越向品质方向。因为人分三六九等，大部分财富掌握在少数人手中。因为得屌丝者销量第一，得中产者利润第一。因为所有做大的品牌最终都是要走向中高端的，低价都是一时的。

9.根据多年操盘辅导经验，目前总结出来9种常用的价格战封杀策略。有战略级的，有战术级的，有快效的，有长效的，需要结合企业实际情况使用。可以单一使用，也可以组合使用。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。

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