“新零售”的趋势下，中小卖家的电商突围之路-卖家网

“新零售”的趋势下，中小卖家的电商突围之路

2018-04-20 14:35:21

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我为什么把“新零售”加上了引号？其实不是因为有什么特殊的含义，而是从我的角度来说，我觉得我很难对新零售做一个特别精准的定义，甚至我认为：所有区别于传统零售模式的行为都可以称之为新零售。

我们总说：时势造英雄。尤其对于小微创业者来说（淘宝上的中小卖家），必须要去拥抱变化，只有跟随变化，你再有更多的机会迅速的成长起来。

新零售我觉得建立了这样几个基础吧（纯属个人见解，也非常欢迎各位一起探讨）：

（1）新零售时代是基于内容产出的。不管你是以什么样的形式产出内容，直播也好、微淘也罢、或者说是微博，常见的模式就是通过产出内容输出价值，然后在特定的圈子里面形成一定的话语权，进而促进零售。

（2）新零售是基于无线端和智能设备的。为什么要强调这个？仅以手机为例，你会发现这种东西现在已经变成了人体的一部分（而不仅仅是工具），对于淘宝上的小微创业者而言，必须牢牢的利用这一点，从无线智能设备上下手，当然更要包括基于智能设备的互联网应用。

（3）新零售时代都是侧重于打造一定的消费场景。你搞清楚一个问题：

对于消费者而言，只有当他处在一定的消费场景中的时候，他的转化才是最容易的。比如说，在沙漠里面，一个消费者已经很渴了，然后你卖给他一瓶水，这绝对非常容易转化，哪怕你一瓶普通的矿泉水卖到几百块钱。

再有，你比如说我们非常常见的促销行为，其本身就是一种构建消费场景的行为。每年的双十一之所以被称为剁手节，就是因为这种降价所带来的外在刺激，让消费者购买了很多原本不需要的产品，理性回归后，就会产生大量的退货行为。我们如果想去创造这种消费场景，就要善于利用各种节日，每一个节日都去创造一些主题，来构建消费场景。所以，运营人员必备的一个东西就应该是全年的节假日时间表。

所以，下面给大家一些在新零售趋势下，中小卖家突围的小例子，也是通过这个给大家一些切入点，而这些切入点，其实在很大程度上就是构建一种消费场景。

1. 微淘等的内容营销怎么打造

我这里说的不是广告，而是一片软文。我们举一个特别俗的例子，比如一个网红，通过微淘等发了一篇帖子，是自己出去海南旅游的游记，然后在这篇游记里面，搭配了大量的美图，顺带介绍了一些海南的特产。对于粉丝而言，这个网红就给他搭建了一种个性化消费场景，在这种场景下，转化是比较正常的。

2. 写旅游日志

如果你的文笔足够好的话，你写下来自己的游记，尤其是自己的心路历程。大家都知道以前淘宝的搜索部门负责人鬼脚七，在去年年底的时候，有一次徒步的修行。当然，他的徒步修行可能真的是为了修行。那么如果带有商业目的应该怎么做呢？鬼脚七写了很多的文章，如果在达到不同寺庙的时候，鬼脚七都描述一下手链开光的环节，并且销售这些手链，你们觉得这些手链销售有难度么？肯定不需要打价格战。

3. 网红直播

你是一个美女，恰好去海边玩儿，大海、沙滩、蓝天、白云、海浪……，然后你穿着波西米亚风格的长裙、沙滩鞋、遮阳帽。做个直播，这种场景是很震撼的，这种外在的刺激是非常直接的。

4. 做个小龙虾

对于食物来讲，消费者最担心的就是整个的生产加工过程的不可预知性。好了，你把这些透明化，全部直播出来。比如你想卖小龙虾，那就全程直播：

宝宝们，现在将会炒制10斤蒜香味的小龙虾，这些虾每个都在1两左右，1斤虾差不多十几个。好的，我们先去虾线，这样才能保证虾是干净的啊。然后倒上油，把虾过一遍，这些油可都是我们从市场上买来的好油啊（你也可以有直播市场或者超市买油的过程）。接下来……

直播的过程中，你不断的喊：需要的赶紧去拍，2斤一份，这个完了就得等下一波了啊。Ok，这种直播需要你是美女么？需要你是明星么？需要你颜值很高么？

5. 你是卖儿童益智玩具的

照样可以直播啊，当然了，前提是你得会玩儿这些东西，并且知道这些东西是如何启发儿童智力的。如果你是个明星，带个明星宝宝那最好了，但是没有又能怎么样呢？在你的眼里，你的宝宝就是明星。

各位宝妈们看过来了，这个东西是可以开发宝宝的右脑能力的。来，大宝，这样拿住这里，然后这样玩儿，这样玩儿……。各位宝妈们如果你们想要这个玩具可以去淘宝上拍啊，我们家现在还有60多个，今天可以搞促销，然后会进一批新货，进的新货就没有这个价格了哦。

我有一个朋友是做地毯的，他有一款地毯是亲自地毯，做成了飞行棋，然后家长可以跟宝宝在家里的地毯上玩儿飞行棋，人本身就是棋子，人代替棋子在地毯上移动，趣味性、运动性兼具，如果这样的一款宝贝去搞直播，你们觉得咋样呢？

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