有学员来，反馈过去一年的运营，运营团队尚且没有搭建起来，自己一个人运营，但是，在过去的一年里，差不多亏了有几十万。说实话，听得我大跌眼镜。个人自己运营亏损的有，但亏损这么多的，实在不多。

从成本和利润角度核算，亏损幅度这么大，肯定不是单纯的运营技巧问题，一定是运营思路问题。

详聊之下，果真如此。

学员用“项目”描述自己过去一年的运营。因为和朋友合伙做了一款产品，具体我没问太清楚，但大概是为了追求独特性，独家私模之类的产品，另一方面，选择这款产品，学员只看到了所谓的市场容量巨大，却没有考虑到竞争异常残酷，等产品真正投入运营才发觉，原来面对的竞争对手们都是靠批量刷Review打基础的，那些竞争对手动辄可以刷出几百上千个Review，这还怎么竞争？！

在紧要关头，学员的产品又出了问题，原本信心满满的美梦瞬间化作泡影。

听学员的讲述我感到唏嘘，毕竟对谁来说，赚钱都不易，但亏钱却很容易。而比赚钱更难的是，亏钱之后如何把亏损的钱再赚回来。本来还可以说是从零起步、白手起家，而现在，则成了从负数起步了。既没了钱，又没了信心。

聊天的好处就在于你可以继续深挖。继续深聊下去得知，学员到当前为止，店铺里面产品很少，应该说就那么两三个产品吧，这同样是新卖家容易犯的错。

虽然要想做好亚马逊，要讲究精细化选品，精品化运营，可是，如果你的店铺里面只有一两款产品，而且这些还是运营得不成功的产品，那就只能说明一个问题：懒！

在日常辅导孵化器的学员的过程中，我都会特别要求店铺里面一定得有多个产品的搭配，精品化运营是没错，可是没有谁能够保证选出一款就一定能够成功，在这样的情况下，量大是致胜的关键。

量大才是致胜的关键。如果一款产品是一次突破的机会，如果你选择了五款产品，意味着你有五次突破和成为爆款的机会，相比于只守着一款，成功的机会就多了很多。谁都想取得运营上的成功，可成功又恰恰是个不确定的变量，多运营几款产品，就扩大了成功的几率，东边不亮，说不定西边亮了呢！

我们再来聊聊该如何看待运营亚马逊这件事。

你对自己的亚马逊店铺的期望是什么呢？提供优质的产品，满足消费者的需求，然后，打造出自己的品牌？如果你真是这样想的，那你就大错特错了。说到底，对于绝大多数的卖家来说，对于几乎全部的中小卖家来说，做亚马逊，只有一个目标：赚钱！

是的，这个目标很俗。但这个目标的驱动力才是最强的。其他所有的所谓的目标、理想、期望、愿景都是瞎扯淡。

赚不到钱，你就没了生机。好不容易从工作中跳出来，期望在创业中升华自己的能力，但没有赚到钱，你需要继续退回原处，找工作，即便短时间内你还有点硬骨头还想硬撑，可是，也少了很多信心、勇气和斗志。而对于创业的人来说，一旦那股气没了，游戏基本上也就结束了。

所以，在创业的第一步，你的目标一定要俗一点低一点，定一个就好：赚钱。

而对于新卖家小卖家来说，可用资金有限，留给自己突破的时间有限，那么最应该做的就是从现成的产品入手，从最低的成本入手，至于私模定制，独家专卖，留给别人吧，只有让自己奔跑在最热闹的地方，才能快速的撸到钱，赚到钱了，哪怕不多，信心也随之增加了，而运营一款产品成功，得到的经验和感受，也远远超过阅读老魏我的1000篇文章给你的感受更深刻。至于那些独家私模的幻境，暂时还是不要奢望为好。

学员半开玩笑的说，我现在就是你之前文章里写的那种状况，只剩下最后一个铜板了。还好，只要最后一个铜板还在，只要还有足够的野心、信心、斗志和干劲，只要小心谨慎，铜板发芽，也会长成摇钱树。努力吧。

作者：赢商荟老魏，从事外贸14年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）

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