导语：

如果我们开一个店铺，店铺里肯定不会只有一款宝贝，可能是10来款或者几十、几百款；而我们大多数人受资金的限制，不可能同时去推那么多款式，所以就需要找出那些比较有潜力的去着重推广。我们经常可以在QQ群或者微信群里看到一些卖家晒的直通车数据图，连连叫苦，有的真的是惨不忍睹，花费很大，但是转化很差，长期这样下去亏损巨大。前些年我们也看到过这样的新闻，一个运营直通车烧了30W卖了3单，结果被老板打成重伤。

从上面两点可以看出测款的重要性，可以让你节省不必要的花费，减少亏损；还可以让你节省时间，把精力放在别的款式上面。

正文：

我们知道现在一般都是用直通车去测款，那么如何利用直通车快速测出潜力款呢？闲话不多说，具体操作如下。

1.选一个过去7-14天没有数据的计划，最好选一个权重高一些的。

2.日限额、200，标准投放，每天固定的不用递增。

3.投放平台、只投放站内，其他关闭，移动折扣100%。

4.投放时间、0-8点30%，8-24点100%，也可以用行业模板。

5.投放地域、港澳台、国外、偏远地区除外，其他地区全投放，具体根据自身产品特点去选择。

6.把选好的产品加到测款的计划中

7.创意设置、直通车更新以后可以添加8个创意，需要测几张图就加几个创意，创意图片尽量使用原图，产品突出明显的。

8.关键词、关键词选择30个左右，按相关性，展现指数最少1千以上。

9.匹配方式、精准匹配

10.关键词出价、出价在行业的1.5倍左右

11.人群、不用添加

总结分析：

测款周期在3-7天，每个款的点击量在200以上，数据量越大，越有参考价值。测款首先需要看点击率，其次是收藏加购率，最后是看转化率。在用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据，可以通过直通车工具-竞争分析，下面从这三方面去具体分析。

1.观察行业全部竞店点击率，优质竞店点击率，我们的点击率。通过数据对比参考，可以清楚的判断出点击率达到什么样的程度，会更值得去推广。

2.通过行业总加购和总收藏数据，还有点击量，可以计算出加购率和收藏率，同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率，最终得出产品适不适合去做推广。

3.通过行业点击转化率，可以对比参照我们产品的转化率，和分析同行销量排名靠前的商品的优势，最后可以看出我们的转化率情况，跟同行对比我们产品的优势。

综合上面几点，最终找到适合推广的产品。测好款距离打造爆款就成功了一半，找到更值得推的款，离爆款也就更近一步了。一个好款可以让推广更轻松，推广压力也会更小。所以说测款是很有必要的，直接推广是很不明智的举动，即浪费钱也浪费时间。

作者：五月，5年直通车操盘经验，精通多类目玩法，有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163（备注：卖家网）

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