亚马逊是一个网上购物平台，购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序，当访客数量固定时，产生购买(点击)的客户越多，意味着转化率越高，Listing的排名就会越靠前。

如果说转化率是一个外在的可量化的数字，质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值。通常来说，衡量质量得分包括三方面要素：产品的关键词，产品信息详情和用户的搜索意向，在这三个要素之外，影响质量得分的核心因素有点击量和点击率，点击量是指点击你的Listing的总数量，点击率是百分比，指点击量除以曝光量的一个比值。

这里我们在学习站内广告的知识之前，不妨先来思考几个问题，看看是不是自己平时忽略的点：

1、作站内广告，分几个阶段？

2、每个阶段，需求或者说目标或者说目的是什么？

3、不同阶段做广告的条件是什么？

4、当确定要做广告时，是开自动还是开手动？

5、如果开自动，周期开多久? 费用设多少合适?

6、如果升手动广告，周期开多久? 开多少广告组? 费用设多少合适?

7、数据报表多久查看一次? 查肴什么内容?

8、各个广告组多久调整优化一次? 总周期多久?

9、决定ACoS值得核心要素是什么?

10、ACoS值真的越低越好吗? 越高越不好吗?

一、为什么要做PPC广告

很多人对开PPC广告的目的有一个误区，导致花了很多冤枉钱。

这个误区就是“开广告的目的就是出单，只有开了广告才会出单！”

所以，当你有这样的理解或想法时，那么你的广告投入产出比将会居高不下，基本上你也就赚不到利润了。

这里总结了自己开PPC广告的目的，大家可以参考一下:

1.增加流量: 增加产品的曝光几率

那么，这句话是什么意思呢，

也就说，PPC广告只是完成了我产品销售的第一步，曝光而已，至于成不成交，还有其他因素决定。

所以，纠正第一个误区: PPC广告并不能决定你的订单量，只是有助于增加订单量的一个重要因素，因为成交转化还和listing的QS得分14个因素有关系。

2.BuyBox：配合BuyBox

我们常说，得购物车（BuyBox）者得订单。

开通PPC广告更能有助于抢到BuyBox黄金位置，把买家直接锁定第一屏，增加下单概率。

3.推荐新品：新品获得展示机会

大家都知道，当一个新品刚刚上架时，是排名很靠后的，甚至找不到排名。

前面说了，亚马逊还是相对公平的，这时还是给到新品展示的机会。

也就是说你购买了销售产品的核心关键词，甚至加价，还是有希望排到前页的，但是注意，并不是你出价高就一定排在前面。

因为销售排名还和Listing的QS得分有关系，后面会详细讲。

4.处理库存: 盘活积压，提升资金周转率

当一些产品确定是积压时，可以通过PPC广告甩卖，能甩多少甩多少，目的是降低库存积压，盘活流动资金，提高资金周转率。

5.配合促销: 给促销展示的机会

我们经常会听到很多卖家说，促销做了没效果啊。

那么，没效果的因素很多，

先分析分析你的促销有没有让买家看到，有没有做到广而告之呢?

6.收取Keywords: 最好的关键词(Keywords) 来源

很多人经常问关键词都是从哪来的？关键词的来源有很多，其中非常重要的一个来源就是PPC广告，尤其是自动广告，后面详细谈。

那么PPC到底是什么呢? 因为经常有人问我，胖哥，PPC和CPC有什么区别，总是搞混。

这里给大家梳理一下。

PPC广告即: 按点击量付费广告，亚马逊商品推广最常用的一种方法。

商品推广让您有机会将商品置于搜索结果的第一页上，以便买家发现您的商品，从而增加销量。

使用商品推广，您可以根据买家的搜索内容有针对性地投放高度相关的广告，还能轻松衡量广告投资回报率并优化广告支出。

广告前台展示，带有sponsored或者AD字样。

亚马逊PPC商业关键字类型

亚马逊的商业关键字有四大类：描述型，问题型，症状型和名称型。在挑选核心关键词时，我们一定要充分了解我们的产品，充分挖掘产品的卖点，并提炼出来，合理布局到关键字中。

1、描述型：这些关键字往往拥有很高的搜索量，如雪纺连衣裙，手提包，LCD电视。

2、问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题，如香薰加湿器，苹果应急充等。

3、症状型：描述了问题的实际症状，如收腹带，减肥健身器。

4、名称型：产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字，这些关键字可能不含商业性质，但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。

亚马逊PPC关键字分组技巧

1、当你找到产品相关的关键字之后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别，同一广告组中包含这2个相同的单词词根，在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。

举个例子。以quick charge为例，根据词语的搜索热度得出以下词：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按这个来分组。这4个组为一个大组，在power bank下面。

在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根，在单词之前或者之后添加其他修饰词。使用google keywords planner可以扩充出很多同一个词根下的相关词语。

举个例子：比如portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……

2、以此类推，可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好，然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组，每个组都按照核心词根排列。

用三种方式测试广告效果

1、Broadmatch-广泛匹配：如果亚马逊用户搜索词语与你关键字相关，广泛匹配就会触发广告的显示，可以匹配拼写错误，复数，相似关键字。如果你的产品比较冷门，受众非常少，可以用广泛匹配提高展示量和点击量。

2、Phrase match-短语匹配：搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例，这些词都会显示广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (单数)，cofee cups(错误拼写)，cups coffee(顺序不同)。

3、Exactmatch-精准匹配：搜索词条必须和关键字完全一致，广告才会展示。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配，那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字，你可以下载报告，将它们添加进去。

Amazon各种推广方法汇总

1、折扣码促销（Promotions）

适用卖家：所有Seller

显示位置：产品页面

增加流量：折扣码本身不会带来任何流量

推广方式：需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长：卖家自己设置

参加费用：免费

2、A+图文页面（Enhanced Brand Content）

适用卖家：仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置：产品页面

增加流量：A+页面本身不会带来任何流量

推广方法：需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长：一经批准，永久有效

参加费用：免费

3、品牌旗舰店（Storefront 或 Stores）

适用卖家：仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置：产品页面

增加流量：旗舰店是Amazon最新推出的功能，本身不会带来任何流量

推广方法：需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长：一经批准，永久有效

参加费用：免费

4、秒杀（Lightning Deals）

适用卖家：仅适VE、VC、Seller卖家

显示位置：LD专页

增加流量：增加1000倍流量

推广方法：Amazon社交推广、Amazon邮件营销

有效时长：Seller仅有4小时，Vendor有6小时

参加费用：Seller需要收到邀请后缴纳$150美金，Vendor随时免费参加

5、Best Deals

适用卖家：仅适VE、VC的卖家；Seller卖家

显示位置：BD专页

增加流量：3倍

推广方法：Amazon专页推广

有效时长：Seller仅有4周，Vendor有5周

参加费用：免费，但是Seller只能通过招商经理提交，Vendor可以随时自己提交

6、折扣券促销（Coupons）

适用卖家：仅适VE、VC的卖家

显示位置：Coupons专页

增加流量：3倍

推广方法：Amazon专业推广

有效时长：1年

参加费用：收费（点击Coupon 和 下单分开收费）

7、旧货促销（Amazon Warehouse Deals）

适用卖家：仅适Amazon自己的二手市场

显示位置：二手专页（Open Box & Used）、卖家跟卖页面

增加流量：无

推广方法：Amazon自己推广

有效时长：与Seller无关

参加费用：与Seller无关

8、订阅促销（Subscribe & Save）

适用卖家：仅适VE、VC的卖家

显示位置：买家Email

增加流量：2倍

推广方法：Amazon邮件推广

有效时长：终身有效

参加费用：根据每个买家的订阅数量决定

作者：荟网顾晓梅，12年外贸服务和海外Sourcing等服务，3年O2O海外展厅服务，3年eBay卖家经验，3年Amazon卖家经验，3年荟系统经验3年。

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