其实大家都知道现在的市场情况，开直通车的主要目的就是为了引流，通过精选关键词，提升关键词的质量分，来进一步精准引流，提升账户的权重，为后期的转化打好基础，同时，也为后期拉来精准的自然搜索打好铺垫。

在说之前，先看一下我现在操作的店铺的数据，接下来在给大家做分析的时候，才能有根据的来分析。

目前正在操作的店铺，现在店铺的访客数在逐步上升，支付金额也在逐步上升中。

店铺想要有流量，想要有转化，那就肯定要有多投一些精力，大胆去实操店铺才能很好地做起来。前期通过测试款式，定好款式，然后推广优化，再作调整，稳定之后大力投放，然后如此循环去做，店铺才能够很好地做起来。

接下来看一下店铺的流量情况：

我们现在在操作的时候，重点关注的就是无线端流量，而且流量入口有很多，也都在准备提升过程中，现在2018年的市场，你把无线端的流量把握住了，店铺才能更好的做起来。

既然我们已经知道了现在的流量的重点 都在无线端，那么我们想要打造一个爆款，就要多在无线端上下功夫了。通过直通车快速的带动手淘搜索，效果也是很明显的。那么我们应该怎么利用直通车来迅速引流呢？一说到这，又有很多朋友迷惑了，OK，问题是有了，我们今天就来分析一下，给大家支个招，让店铺的流量飞起。

一、首先为引流打好基础

万丈高楼平地起，这句话，用到我们店铺上也同样适合，想要爆炸的流量，那前期肯定就要把基本功做好，那引流的基础怎么做？大家首先想到的就是选款，没有一个好的产品，那你的淘宝还做什么？那选款应该怎么选？

1.货源稳定性

保证货源稳定，是我们选一个产品首先要考虑的，这也就是为什么找我沟通的朋友，我会首先问，货源怎么样，这也是避免，产品推起来了，但是你没有货，这不就白下功夫了么。所以，我们首先要确定货源产品的生产周期，产品成为爆款之后能否维持住。

2.产品的质量

有了稳定的货源，但是不要找一些质量特别次的产品来充数，要不然后期你的店铺的纠纷率、退货率会把你搞疯，所以，我们尽可做之前多下点功夫，也要比开始做了之后，再费那个功夫去墨迹要好。再去挑选产品的时候，多看看产品的材质以及性能。对于一些产品还有要注意有效期。

3.产品的定位特征

做好定位分析，决定后期店铺上的产品的样式，风格，在千人千面的影响下，为店铺树立精准标签打上基础。

这些都是在为店铺后期的精准引流打基础。

二、找准引流的方向

这就要靠前期你对产品要做的一个精准的定位了，看看这个产品主要的作用是引流款还是盈利款，这个我们对自己店铺的产品进行梳理之后，再结合产品自身的情况，能够很好的区分开。

1.充当利润款的产品

这类的产品自身的利润是很大的，量跑起来，不愁没有利润，所以我们叫对比着目标人群的精准性和买家的购物喜好来划分匹配，但是前期是你的量能够真正的跑起来，所以我们就需要引流款来带动流量。

2.充当引流款的产品

可以充当引流款的产品，顾名思义，将是店铺的流量的主力军。

三、精选关键词

我们操作直通车的主要目的是为了引流，直通车主要是根据你选的关键词的精准度来给你匹配流量，所以，我们一定要精选关键词然后再去做优化，要不然，只能是盲目出高价，还不见得拿到好的位置，质量分也不见涨。这种情况，除了烧钱之外，还是在拉低账户的权重！我们必须把选择的关键词合理的优化起来，这样产品才能够获得更加精准的排名以及流量。

前期操作直通车是给直通车打基础，在后期操作直通车优化关键词的时候，我们肯定会遇到加减关键词以及持续出价卡位的问题，那我们以什么作为判断依据呢？一般情况下，我会根据过去一个月内，没什么展现，点击，并且roi低的关键词来进行低出价，再做观察，如果roi还是很低，那么就必须要删掉了，不要在拖后腿了。

对于持续出价卡位的问题，对于展现量可以，点击率高的关键词，我们在推广的时候，可以加大投放，提高出价，保持这种优势，尤其是对于转化率也挺高的关键词，除了适当提高价格之外，我们的投放时间和投放地域也可以进一步放开一些，扩大优势。对于有一定的展现，但是点击有点少的，我们要在点击上多下工夫，创意图和创意标题以及你所选的关键词和你的产品的相关性，一环扣一环，一定要注意。

优化好了关键词之后，对账户的权重提升是有很大的帮助的，关键词的质量分也能很快的提升。有的买家不是很重视自己店铺的质量分，总觉得，差不多就行了，其实，说到底，关键词的质量分对于账户的权重的影响是很大的。从另一个层面来说，关键词的质量分是判断你的直通车开的好坏的最直接最基础的一个数据反馈。

四、注重引流时间

在我们引流的时候，可不要盲目来做，一定要根据店铺的实际访客情况和行业的趋势来进行投放，所以我们我们最好是从买家的购物习惯来分析店铺的流量的趋势以及买家的购物周期的一个趋势，主抓无线端流量的高峰期。

一定要经常对自己店铺的产品做一个细致的划分，找出我们重点去做的宝贝，一般也就是我们店铺的主推款，把这些款式，在流量好的时间段内分批次上下架，这样抓住了更好的引流时间，有了好的展现位，才能拉来更多的流量。

五、引流的关键--转化

大家按照慕容前边给大家分析的，来操作，OK，已经引来了不少的卖家，接下来就是引流的关键点，转化了。主要从下边这么几点来入手。

1.产品的价格

产品的价格肯定是第一位的，有的卖家就非常聪明，和其他商家基本上一样的宝贝，但是知道突出自己的产品的优势，加工工艺或者宝贝的材质来入手，详情页做的很到位，价格就要比普通的高出不少。所以我们在给产品定价的时候，除了了解自己产品的优势并且让他展现出来的同时，也要分析产品所匹配的不同的人群，在参考行业内的平均水平，以及自己本身的利润来定价，让买你产品的客户感到值。

2.节假日促销节点

想要有好的转化，一定要利用好节假日这些促销节点，大家都知道，在淘宝刚开始的那几年，哪有什么双十一、双十二啊，后来淘宝就干脆了自己造了一个节，双十一狂欢节，现在的热闹程度不比春晚差吧。既然淘宝已经给我们大家创立了这么好的节点，那我们一定要好好利用，目前是离双十一比较远，不过离得比较近的，五一、端午这些法定的节假日也是不错的促销节点，店铺有一些真正吸引人的活动，之前把内功做好了，还愁没有转化？其他的卖家现在都在误了五一、端午，为店铺打基础等待蓄势而发，等着转化，但是你的店铺还在徘徊不前，一直这样下去，真的就该退淘了。

3.产品的dsr以及评价

产品的评价的好坏，除了对店铺的权重以及引流转化有影响之外，对店铺的dsr的影响也是很大的，设想一下，你进到一家店铺，差评特别多，dsr飘绿，你会选择在这家店铺下单吗？能停留三十秒以上，就算我输。

前期的引流基础打好了，后期的转化也能跟上，那基本上也就为后期的自然搜索的爆发做好了铺垫，格局基本上已经打好。所以我们接下来要做的，不是在这里抱怨什么，没有流量，而是要按照正确的方法，让自己的店铺抓紧时间步入正轨。

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号：轩邦电商

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