一个店铺的重中之重就是流量了，淘宝流量来源于很多方面，接下来我们就来说说关于流量那些事吧，重点的说一下直通车带来的付费流量和自然流量。

首先说一下直通车带来的流量

在淘宝付费推广里面，大家都知道，直通车是引流最精准的了，但也有很多老铁的思想观念里面觉得直通车是一个烧钱的工具，很多人虽然嘴里说直通车烧钱怎么怎么滴的，可事实是一边说一边还在开车，为什么会这样做呢？因为你心里明白，不开车，宝贝更没有流量。

直通车是一个引流的工具，只不过很多人却发挥不出来他的作用，那还得看你是怎么去操作了，怎么操作才能让直通车发挥出真正的作用，就看你的方法怎么样了，就好比开车，一个开夏利的，一个开路虎的，先不说档次，同样是车，你开出来的夏利的效果，而人家开出了路虎的效果，同样是店铺，别人为什么能够做出高的销售额，你的店铺为什么还在睡大觉，这些都是值得深思的。所以，操作很重要，方法也很重要。

在操作直通车的过程中我们需要注意的几点。

1.操作直通车的时候，我们重点要观察的数据无非也就是这么三点--点击量，展现量，转化量

在操作直通车的过程中这三点可谓是相互关联的，因为，没有展现没人看到怎么会有点击，没有人点击没人看，更不可能有成交了。

第一个说展现量

那既然说到展现量了，那怎么做才能让你的产品拉到展现量呢，主要是你的关键词的出价，以及关键词的质量得分这两点，深深的影响着展现量，对你的展现量影响比较大。

对于关键词的卡位，一直都是各位比较脑仁疼的事吧，你最起码要让你的产品维持在前三页，这样卡了好的位置，才能有不错的展现，不过一些大词，最好还是保持在首页或者第二页的位置比较合适，至于特别靠前的位置呢，就留给那些大卖家去争抢吧，我们只要做到把每个词放在应该放的位置，拉到展现，在这里提醒一下，精准长尾词，可以保持在首页的位置上，当然也要根据具体的类目情况来定。

紧接着我们说一下关键词的质量分

在开始投放的时候没必要选太多的关键词，选太多的关键词也没用，（一般控制在20-30个左右就可以）前期先用少数的词来做账户基础，以精准流量词为主，后期再加一些行业的大词来扩大展现，在选词的时候，不要盲目去选词，要从自己的产品本身出发，注意相关性，因为你选的关键词的情况对你的展现的影响是最直接的，当然如果你连你的质量分都没有养起来，哪怕你出价出的很高，也可能卡不到你想要的位置的，所以关键词的出价和质量分一定要相互优化好，都是环环相扣的，这样才能拉到好的位置，有了好的展现。

第二个说点击量

创意图和产品的定价是影响点击量的两大因素。

第一点先说创意图片，老铁们都知道，有一张有吸引力，有创意的图片，那是很引人注目的了，这样才能有人想要点击，创意图片一定要突出卖点，让买家一看，一眼就能看到重点，也可以参考同行，我相信肯定对你有帮助，注意是去参考做的好的同行。

第二点接着说产品的定价：一般在设置产品定价的的时候，对宝贝的价格来说，我们都会想到到自己做这个产品的成本的，还要有自己的利润可图，这时候先不着急定价，先了解一下同行业的平均价格的水平，不要盲目的就去出价，万一比同行差的比较多，本来你就比人家晚一步，在没有一些竞争优势，那拿什么去竞争。

第三个说成交量

成交量其实就是一个转化的问题了，拿到展现了，拉来了点击，下边我们要做的就是把我们千辛万苦拉来的流量转化了，那么影响转化的有哪几点？今天山哥带着大家主要从以下几点来入手分析：详情页，评价以及晒图好评，以及客服的情况。

详情页：在宝贝详情页中，宝贝的细节图是不可缺少的，而且还要多角度的展示出来，毕竟在线上购物就是这样，不像线下那样，可以试穿，在线上买家看不到真实的产品，只能通过你的图片来了解，淘宝说白了就是卖图片的，所以一点要多展示你的宝贝，尤其是对于服装来说，模特的要比平铺的好，更能突出卖点，另外就是关联销售，这样可以增加买家的进店停留时间，让跳失率减到最小。

评价以及晒图好评：首先说明，这一点很重要，因为很多买家都是通过看你的评论去了解你的产品质量，产品的质量要保证没问题，然后在看你的客服团队的能力了，哈哈，如果好是从卖家嘴里说出来的，那信服度不是很高，但是如果从买家的嘴里说出来，那就不一样了，很多人还是很相信其他买家的评论的。所以，为什么说卖药的有药托，医院有医托，托都是来辅助的，这也是为什么现在问大家也是大家重点去做的板块之一。

客服：客服虽然只是一个回答问题的，但是一个客服的态度以及专业度直接决定这单能不能转化，既然有买家来询问了，那么就是想买了，只差最后这一哆嗦了，所以客服的态度一定要亲和，站在买家的立场来为买家考虑，让买家觉得你是为他在考虑，而不仅仅只是一个只会系统回答的客服，只有把买家的服务做好了，他才愿意掏钱，这是一个优秀的客服该做的。

接着在来说一下自然流量

对于做淘宝这行来说，自然流量的是我们卖家都想要的，这个没错，不过你想要自然流量，但是没有行动，那我告诉你，现在可以洗洗睡了，哪有不劳而获的东西。对于一个店铺来说，我们前期用直通车来养分带动账户的权重，这样才能为后边的自然流量打好基础，直通车上面说到了，我们现在说的就是自然搜索。

1.市场竞争：淘宝的这个大海洋中，什么种类都有，在同一类目下的竞争那是相当激烈，那么多的宝贝，并不是每个宝贝都能够被展现，就拿“连衣裙”来说在淘宝搜索出来的宝贝能有N多个，真正被展现的又有多少呢？真正能拿到好的展现位置的又有几个呢？我们要做的就是想尽一切办法提升自己店铺的产品的排名，来获得更多的展示机会。

2.销量：一个店铺正常来说肯定是主要靠自然搜索的，自然搜索提升了，维护好转化的因素，销量才能够很好的起来，让店铺的权重逐步提升。

3.尽量规避违规操作：在这还是要提一下人工干预，一些没什么基础的店铺，店主选择人工干预的方式来做，但是结果每每都是不顺人意，稍有不慎就前功尽弃，倒霉的不光只有你的宝贝，还有你店铺的权重，都会受到影响，而且就算有的老铁说没被抓过，对于现在的市场情况来说，人工越干预，店铺的流量越少，一点都不稳定，想要得到更多的自然流量，还是尽量不要大量的人工干预了。

最后来说一下怎么去优化搜索

1.标题是怎么优化的

在有限的标题字数中，一定要想好在写，关键词千万不要重复，还要考虑关键词的顺序问题，因为顺序不一样，搜索的结果有时候也是天壤之别，另外写好之后，是不是顺畅，写标题的时候要灵活运用这些词，热搜词和属性词以及核心词相互配合好。

2.上下架时间是怎么优化的

想获取流量宝贝的上下架是非常重要的，宝贝接近下架的时候，排名就会靠前，所以一定要有一个规划，合理的计划好上下架的时间，我们经常会遇到，在我们搜索的产品的时候，在比较靠前的位置往往有销量不太高的宝贝，这就是下架时间影响的。

有的人一天就上架完所有的宝贝，这样做不太适合，再上架的时候最好是有计划的来分批投放，这样流量就是平均的分到每个宝贝的身上，保证宝贝有一定的展现。

作者：沐羽山，熟知淘宝后台规则，精通直通车操作。对打造爆款有独特思路，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索。qq2689445388

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