一个店铺想不断发展，永续经营，就得有一个比资金，技术更重要的东西，就是管理，孟子曰：离娄之明，公输子之巧，不以规矩，不能成方圆，这句话大家都能理解，但是真正做到位的少之又少，就像做爆款都需要哪些流程，比如做服装类目，有的老板就能从生产、跟单流程，制作、定购、接着经客户批办后、再通过跟单生产、跟单发验货。以及后期的备货、是否应季、款式、定价、定位、拍摄，模特、销售，到成为爆款的关联销售及发货等都有一套完整的管理体系，才能让店铺节节高升。

想要这样的爆款数据，就要加强自己的管理体系，相对现在的淘宝而言，你会发现，无论是大卖家还是小卖家追求爆款的脚步从未停止，越来越多的卖家倾向于单品打爆，店铺只有几款宝贝，因为他们想着把少量的产品做精做爆，不想浪费太多的时间在一乱七八糟的宝贝上，然而做爆款也离不开店铺的管理，有管理体系的掌柜生意越做越大，当然也会淘汰一批又一批盲目操作的人，如果一个公司没有规矩就没有秩序，也就不会有强大的执行力，上到企业，下到家庭，所以操作店铺更是如此，得有规矩，才能成就自己。

春款推广早的已经爆起来了，接下来就要准备夏款的推广，看看自己店铺的宝贝，如果春款爆起来的，可以借力去推夏季的宝贝，把春季爆款的流量分到夏季主推款，充分利用现有的流量，再接着用直通车打造下一季的爆款。

基础准备

这里针对新手说一下，夏款新品开直通车时是没有基础销量，所以前期首先要做些基础销量和评价，这样推起来更省力，如果平时在微淘推广有积累粉丝的，可每天发些新品的信息，给些优惠来激发客户的购买，老客户也会给你好评。

定 位

在流量日益宝贵的情况下，想卖出你的宝贝，先了解你的客户，再针对你的宝贝做好人群定位，用生意参谋，对买家的年龄，工作，爱好，消费能力，性别做出分析，现在的淘宝在千人千面下做的就是精准人群和精准定位。

例如做内衣类目的，人群主要以18-25的女性为主，开车推广时就能用人群定位圈定更多的精准流量。

详情优化

知道了人群定位，我们才能了解目标群体，然后再进一步分析买家的购物心理，针对性的去做详情页和方案的编辑，如下图一的衣服，HOT人气热卖榜，首先看到HOT，就知道这个宝贝很火，结合攻心方案，给买家留下深刻印象，突出宝贝的卖点，才能赢得买家的心。

店铺的单品或营销活动可以放首屏，目的就是能更快的吸引买家，达到转化。

昨天有个掌柜问欧阳关联销售会分散买家的注意力，会打乱推广款宝贝的流量，其实很多买家点击推广宝贝时，对推广宝贝失去兴趣时才会去看其他宝贝，不会第一时间就去看关联销售的产品，所以如果没有关联销售的推荐就有可能造成流量的跳失，适当做些关联销售可促进推广的效果，也能通过直通车的间接转化，提升店铺的整体销量。

宝贝卖点的介绍，这里的卖点不是宝贝随便的一个特点，如果把宝贝的特点都说一遍，描述太多就等于没有卖点，放大说明宝贝最主要的功能性卖点，和同行的宝贝相比更能突出差异的才是宝贝的卖点。

宝贝的尺码一定要在明显的地方描述清楚，因为买家不清楚客服工作量会增多，描述清楚了也能节约时间，尺码试穿也能让买家更清楚自己合适的码，这样也能减少因为尺码给宝贝带来的售后问题。还有宝贝细节说明、展示，细节方面的东西让买家对我们店铺的宝贝有更深的了解，然后展示给买家宝贝的做工和质量。

售后和品牌，如果想着打造自己的品牌店铺，可在页尾介绍品牌的历史，增加买家信任度，售后也是不可缺少的。

产品预热

前面说的基础工作做好后，宝贝开始预热，我们知道直通车主要做的就是精准引流，店铺现有的主推款流量导进来，首页的海报和店招部分的利用，再开车引流，集中店铺内部的流量。再看直通车数据的进行分析，确定好宝贝的转化和引流能力，对宝贝被访排行，进店搜关键词，买家咨询问题的收集，成交，以及跳失率等数据的分析，看这些数据决定后期宝贝的推广趋势，也明确知道宝贝的优化方向。

直通车推广

先建议一个计划，对主推和辅推宝贝做不同的推广计划，主推宝贝再建一个精准的推广计划，这个计划也可根据自己的推广宝贝来建立，但是不同的计划优化方向和推广策略也不同，精准计划以长尾词为主，重点关注转化和点击率，主推计划推测了款数据好的宝贝，然后大量去引流，辅推计划计划可选2-3款宝贝，低价引流。

爆款前期主要以引流为主，流量和转化都是要主抓的，看流量的精准度，最重要的是要和宝贝的相关性好，先选二级词，以五个词组的长尾词为主，首先要做的就是提升点击率培养质量分，等这些关键词都有不错的展现了，到时基础的计划权重也会提升，再加大去引流热词也会推得更省力。

这个时候尽可能的要把现有流量抓好，注意引流的精准度，提升计划的数据反馈。我们也知道下一步该去优化哪些。接下来就要培养更多的关键词，给店铺宝贝进来更多的流量，同时也要配合直通车标题和自然标题的优化，把数据好的长尾词加到宝贝标题里，给宝贝获取更多的自然流量。

如果点击和转化数据不错的关键词可加价，这样也能有一个好的排名，加入新的关键词可以是对之前词的拓展，一般这种关键词的基础质量分都不会太差，除了加长尾词，也要适当加大流量热词，提升引流能力，给宝贝带来更多的展现。在此期间如果关键词数据不错可继续优化，然后加大引流，引入热词，再进行调整优化关键主词。

有点击没转化的词降价，点击转化好的可加价，提升排名，如果关键词没几个展现的可提高出价观察，展现多点击少的降价，如果优化后还是没有展现或者展现很少的情况下要果断删除关键词，再继续加新的词，有的掌柜今天调整，嫌麻烦明天就不去管了，关键词的优化就是每天要做的工作，如果不去优化你怎么知道那些关键词有用，哪些没用。

操作中期，这阶段流量基本都起来了，也是成交的高峰期，流量越大成交越大，同样的竞争也会越大，这时在优化宝贝的时候，更要及时关注开车数据还有同行的数据情况，再进行优化，热词要全面放开，把我们之前培养好的关键词提升出价，排在首页好位置，这样也是为了加大流量满足爆款的需求，有的掌柜问，店铺刚开始操作弄的定向计划怎么没有作用，这里注意一点，前期没必须开定向，因为没有什么基础，中期可以开通定向和站外的推广，如果店铺有品牌，知名度高可做明星店铺推广，有助于提升点击率。

再配合店铺的活动，尽可能去超同行，促进买家的转化，活动这里不用多说，还有详情页也要根据宝贝推广阶段去做，突出卖点，加大引流，只要前期的基础没问题，投出自然不会差。

最后，比如我们卖的衣服都有一个换季的因素，所以宝贝也不能一直爆下去，这时就要根据季节及时换更适合的宝贝去推，注意要做好流量的接替，就像现在的春款为夏款做准备是一个道理，通过关联销售，给新品打基础，引流，同时也要给店铺积累老客户，增加动销率。店铺才能长久发展。

直通车就是不断优化，不断调整的过程，推广时要随时观察各项数据，每个关键词的数据反馈都要分析好，还要注意核心关键词的优化，因为这些词能给店铺带来不错的转化，要保持一个好的状态，通过关键词，投放时间和地域，PPC多方面的调整，最终达到高转化和高投产。

还有调整关键词的时不要因为短时间没有转化就果断删除，确保每个关键词都要有一段时间的测试和调整，短时间数据内也不会有很好看的数据，如果错失了好的关键词会损失整个计划，也可以把关键词根据自行设定的条件来调整，把半个月或都一周时间内花费大于成交金额的词降价，点击花费小，成交额在承受范围内的提高出价，否则保持不变。

现在操作店铺，短时间内的小爆款已经不能支撑起整体店铺的发展，想要长久盈利就是利用爆款的热度活跃全店，还要注意整店的流量占比，前期靠直通车引流，后期就要看手淘流量才是我们的目的。

充分利用爆款的流量，要对店铺整体的宝贝有个规划，爆款流量重点分给哪款，宝贝要定时上新圈定客户，提高复购率，最终以爆款带动店铺整体的销量，要尽可能的去维护店铺的老客户，每个成功的店铺后面都有一批忠实粉丝，把握好店铺整体节奏，微淘，活动，宝贝上新等。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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