我很少分享关于直通车方面的内容，原因有三：

（1）直通车是让卖家花钱的。而几乎所有车技“有效并且让你能赚钱”这个结论，建立的前提都是你的产品应该给力，你的整体运营应该给力，直通车仅仅是一个引流手段，脱离了产品和运营，谈论任何的直通车技巧都是空的。

（2）当你把太多的精力关注在这些所谓的“干货技巧”时，就容易本末倒置，未来的电商一定拼的三个能力是：运营能力、供应链能力、产品能力，而不是这些干货技巧。

（3）相比于用直通车打造爆款，我更擅长的是用直通车去扶植自然搜索，全面提高店铺的综合质量得分，但很多时候，我的这些内容在一些人眼中是不值一提的。

不值一提也要提一下，万一其中的某一个或者某几个点能够对个别人有一些帮助呢？那我今天辛苦的码字就没有白费。

1. 直通车行为本身对搜索的影响是什么

注意，我们这里谈到的是“行为本身”，也就是说你开车或者不开车会不会影响店铺的搜索权重。这时候马上会有两个完全相反，并且“信心满满”的答案，因为每一方都可以拿出来足够的案例来支撑。

一种观点是开车行为本身会促进搜索，理由很搞笑：你给马祖师爷上供了，所以当然会给你一些甜头吃啊（就是给你一些搜索展现的机会）；还有一种观点就是，因为你的店铺流量是有天花板的，既然你通过直通车拉进来更多的流量了，那么你的搜索流量肯定会减少的。最牛的是，谁都可以找出大量的案例来支持。

真相是什么？真相是，你开直通车的行为本身，既不会给你的搜索加权，也不会降权。他对搜索的影响是通过你开车后的数据表现，去影响店铺综合质量得分，进而去影响搜索权重的。比如你开车后，如果各方面数据表现都不好，点击率、转化率都很差，那么搜索引擎就会得到一个结论：这个产品不行啊。然后减少给你的展现机会！

所以，不要无证驾驶，这很重要。

2. 直通车辅助自然搜索的五种应用场景

我们建立的前提是：你的车技是OK的，产品是OK的，然后我们来看一下，直通车辅助自然搜索有哪些应用场景，换句话来说，在什么情况下，你开直通车，对自然搜索的帮助是最大的。

（1）店铺层级持续下滑时用直通车拉层级

因为直通车的基础作用就是引流，所以其应用更多就是在需要流量的时候。我们都知道店铺层级是限制店铺流量（尤其是免费搜索流量）的天花板，当你的店铺层级持续下滑的时候，某种意义上来说，你的天花板就在降低，或者说因为店铺层级影响的店铺综合质量得分在下降。

那么，因为店铺层级是动态变化的，在没有跳级的情况下，我们如何去判断这种下降有没有问题呢？答案是连续7天。

很多人不理解，因为在现在的搜索排序规则中，下架时间的权重已经很低了，既然这样，为什么还要有7天的在售周期呢？这里就有原因了，你会发现，跟搜索有关的许多规则都是7天一个周期，比如你的店铺层级：如果连续7天下降，就会影响店铺的综合质量得分。

    就比如说这个店铺，已经连续一个月的层级持续下滑了，那肯定可以预料到，其搜索的表现一定不好。这时候最好的方法就是加大直通车投入，然后拉店铺层级，一般情况下，你应该让运营随时关注店铺层级，只要连续5天在持续下滑的时候，就应该进行处理。因为等到连续7天时，影响已经产生了。

（2）层级突破时用直通车保层级

这实际上是跟上一个场景相反的，上一个场景是层级持续下降，这个场景是层级突破（比如从第二层级突破到了第三层级）。按理说，层级提高了，整个流量天花板应该上升了啊，为啥这时候还需要加大直通车投入呢？

没错，你的天花板是上升了，但是你的竞争对手也变强了。怎么理解呢？比如以前你是踢中甲的，你在中甲很厉害，升上了中超，这时候你的受关注度提高了，但是你的竞争对手也变强了，也许你是中甲的冠军，但是可能你在中超需要为保级而战。如果你不多花钱买好球员的话，你的竞争力会很差！ 

同样，在淘宝上也是这个问题，你跳上一个层级，很多时候你会发现流量反而下降了，就是因为你的竞争力下降了，这时候就需要用直通车保住店铺层级，别再掉下来。

（3）大促前通过开车快速提高综合搜索权重

我们以双十一为例（最有代表性）。一般的大促前，消费者的购买需求都会被充分调动起来，但是因为大促当天会有优惠，所以大促前，各个店铺的转化率肯定会下降，然后收藏加购这两个数据会提高。

从店铺运营的角度来看，大促前最主要的工作就是不断的引流，然后吸引收藏和加购，这样在大促当天，收藏加购的转化率能够有比较好的一个表现是，店铺的综合质量得分也会比较高，进而进一步的促进搜索。

这是一方面，还有一点，在大促前通过加大直通车投入，还可以不断的提高店铺层级，店铺层级提高的时候，又有利于整体流量天花板的提升。所以，我们一般都建议，只要自己的资金实力允许，在大促前，一定要尽可能的增加直通车投入。

（4）淡季期间通过直通车快速拉升权重

    淡季的时候，整体的大盘流量会下降，店铺流量也会下降，因为店铺层级计算的是相对值，所以正常情况下，你的层级排名还是比较稳定的。如果在这时候，你加大直通车投入（一般的店铺都会减少），不但点击费用会下降，同时因为你的投入加大，层级会比平时上升的更快，直通车投入的效果事半功倍。

（5）利用直通车强化或者扭转店铺标签

只说一点吧，比如你的店铺全部都是销售“韩版”风格的，你想强化这个标签。那么你在建立直通车计划，选取关键词的时候，所有的关键词精准匹配“韩版”这一核心属性词。这样随着直通车流量越来越多，你的店铺标签就会越来越明确，这样有利于个性化搜索流量的引入。

作者：沉思罗汉，加微信：luohan0109，加时注明：卖家网。赠送淘宝2018年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。

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