影响点击率的因素有很多下面我们就来细数一下！

宝贝款式对点击率的影响

大家都知道，也一直在说，直通车是一个有效的引流工具，当然，引流是为了什么？引流的目的就是提高点击率，从而提高转化率，不管是想引流还是提高点击率，选款都很重要，如何选的一款能带来高点击的款式，专业的选款我们要看生意参谋等专业的数据统计，通过数据对比你就知道该选一个什么样的款式了！

针对选款，我总结了5条小要素：

1.选款的时候一定要明确当下市场的需求，是否大众接受的款式，是否是大众喜爱的，当然不是应季的产品绝对不行，不管那个产品有多好，夏天卖毛衫，冬天卖短袖泳衣，没人会买，点击率肯定也是上不去的！

2.宝贝的款式一定要新，最好是当下流行的款式，可以从淘宝上看一下卖的最好的款，相对来说较好的款式都是什么样，第一印象做出决定！

3.宝贝选的时候一定要是一款销量好的，因为买家第一眼看到的就是销量，也是很多买家会去关注的，销量高，当然点击上去的可能性就比较大了！

4.可以通过生意参谋看销售的排行榜，查看最近七天的，或者半拉月的数据，时间间隔尽量大一点，看看数据反馈的如何，在做出决定！

5.看看同行卖的都是什么款式，学习，超越，有钱也是大家一起挣！

选款就是要了解客户的需求，根据市场人群的喜好，分析消费者需要的是什么，商家就做什么的一个过程！

图片对点击率的影响

买家的第一眼就是看你的图片，通过你的图片是否能吸引到他，点进来浏览，那就看你的图片做的怎么样了，一定要专业，美观，要有一定的吸引力，也可以看看同行的宝贝参考一下，一定要有超越，选出一款店铺性价比最高的一款，反而是最受欢迎的，一张高点击率的推广图，能表达出你想表达的宝贝卖点和主题的，并且还能吸引客户的关注，产生了想了解与购物的欲望，从而形成了点击。高点击的图片具有以下几个特点：

作为一张推广图，一定是包含宝贝，且突出宝贝为主，我们的目的就是将宝贝推广出去，在推广图中主要的宝贝一定是突出的，让买家对宝贝形成一个直观上的基础认知，让他一眼看出是否是自己想要宝贝，从而引起点击，推广图中适当的添加店铺信息，品牌信息，宝贝的特点，性能，品质，颜色，特色等，还可以再加一些促销的字样，增加买家的购买欲望，但是要注意的是不能因为添加的文字多，从而显得比较乱，分不清主次。

这两张图一对比，明显第二张宝贝比较突出，店铺活动，宝贝活动都很突出，第一张就不用说了，都不知道什么意思，什么都没有，如果是你，你会点击一目了然的宝贝，还是点击一张什么都没体显出来的图片呢，明显的第二张比第一张的点击率高很多。

这两张图片，明显可以看出，用模特图效果更好，模特图比平铺图更能为客户带来直观的感受与美感，尤其是女装类目中，上身是否好看绝大数买家想要了解的最重要信息之一，且一张好看的模特图能表现产品的卖点所在。

关键词对点击率的影响

选择关键词最重要的就是匹配度要高，这关系到买家是否能精准的搜到宝贝，进而提升点击率和转化率，或质量得分，像一些太过广泛的关键词竞争巨大，就算你排到了前面，搜索这类词的用户目的很不明确，点击率也是很难搞上去的，在选择关键词的时候应该比较具体，有针对性的，这样对关键词做一个调查。下面跟大家说一下如何选择关键词；

1.去生意参谋里选择一周内搜索热门关键词，相对来说比较专业可靠的。

2.直通车后台搜一下有提示相关的关键词。

3.去淘宝栏里输入你的产品大类名字就会有很多提示的关键词

4.还有打开淘宝，“你是不是想找”

5.生意参谋设置时会有相关关键词提示。

6.淘宝的排行榜也有

7.针对于比较热门的词来说，我们一般不要求直接上首页，而是从点击率比较高的词入手，等质量分上来以后，在占首页位置，等质量分满分的时候，可以放在第二页，这样才能循序渐进。

投放地域对点击率的影响

当我们确定投放地域的时候，选择关键词是非常重要的，尽可能加一些长尾词，这样流量比较准确，转化效果也是比较好的，然后在看投放的结果，那个地域投放的效果好，从而确定后期的投放地域，盲目的投入很容易血本无归的。

投放时间对点击率的影响

我们通过了解消费者的购物习惯，白天来说一般上班高峰期的时间上网购物的比较少，晚上购物的比较多，可以在流量多的时候，加价来增加点击率，也可以看看生意参谋的后台数据，进一步了解买家的购物习惯，一般晚上1-2点的时候 网购的人比较少，问询的人也比较少，可以适当的少投放或者是不投放。

凌晨一点以后到早上7点几乎是没什么流量的，一般无休和下午下班晚饭后流量比较多，所以说可以根据流量的多少改变价格，一般是流量多的时候转化好可以加价，流量少的时候降低出价，才能更好的控制，从而提高点击转化。

作者：沐羽山，熟知淘宝后台规则，精通直通车操作。对打造爆款有独特思路，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索。qq2689445388

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