直通车对于搜索到底是什么作用？我一直认为其只是个工具，一个对于搜索有把帮助的工具。有这个工具店铺的也可能不会增加，没有这个工具，也能够打造爆款，直通车仅仅是个工具。

到底该怎么用直通车测款？

首先，测款怎么测？测多久？对于这个问题，我的回答是：不要将测款看做是测款，而是将其看做成正常的推广。推广的数据表现不好，就做出适当的调整就是了，这并不需要有一个清晰的时间限制。

之所以这样说，是因为直通车对于不同类型的宝贝，其发挥的作用是不相同的，下面就说一说直通车到底有什么作用？

1.标签

直通车与标签什么关系？千人千面之下，每个人与每个店铺都会存在众多的标签，当利用直通车推广自己的商品之后，有些用户会收藏、加购、购买等，那么这些用户就会与店铺产生众多的联系，这就是标签的重合。有了这些标签之后，在搜索与推荐的时候，系统是对重合度高的店铺做优先推荐的。

2.服饰箱包类

这个商品类目与直通车的关系最大，商品好，开直通车可以迅速带动销量；商品质量差，不过多久可以判定宝贝是否有前途。在这类商品上业界通常的玩法就是：猛开车！商品能起得来，就继续开车；起不来，就急踩刹车，清仓出局。

3.标品类

稳稳的开车，不急不躁。这样的商品不如服装类那样猛，而且后劲足，所以在开车的时候要讲求：稳、准。标品类产品靠的是人气销量，非标品类商品靠的是累计销量。所以，标品类商品流量集中的在头部，猛开车的结果并不如意，这类商品一定要记得去累积销量。

4.服务于店铺

接下来的观点可能会挑战到很多人的看法，但是通过实战经验来看，这个观点确实对的。这个观点就是：不要只盯着直通车的一些细小的数据看，而要学着看对店铺整体的作用。我看到过太多的分享说：直通车直观数据不好，就去删词或者加词。

笔者想说的是：这些细枝末节的东西有时候不必太过于纠结，那些关键词影响的不仅仅是一个宝贝的销量，而是整个店铺。如果某些直通车的关键词能够影响到店铺总体的销量，但却对某个商品没有太大的作用，那就不用去删除它。

直通车只是推广的工具，并不是店铺的全部，也不是对店铺发展起决定作用的工具，店主在运营店铺的时候一定要在选品、美工等其它环节做出自己的合理规划，不要将全部的希望押注在“直通车”一条道路上。

作者：大夺6，擅长：电商运营、代运营操盘，有五年电商代运营经验！有问题联系QQ986770698

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