创意与优化

创意图片是吃香的，但又是很难诞生的。但是一些简单的规律还是需要把握的，比如非标品重拍摄、轻美工；标品重文案创意。如果实在得不到灵感，找不到创意，也可以通过搜索“直通车车图”测试一下效果。

在测试的时候，要先先测试图片，再解决词、人群、数据。不需要那么复杂，记得去使用“控制变量法”即可。

渠道与优化

直通车开通的渠道有站内、站外、无线、电脑（pc）、关键词、定向、人群等。一般来说，每个店主都有自己的玩法，具体的操作流程都不尽相同。但是根据运营人员的总结发现：前期注重点击率，后期注重回报率。

在开始测试的时候，基本上遵循广撒网，逐渐筛选的步骤。然后慢慢的精化测试的人群，形成固定面，点击率高的加价，点击率低的删除，展销少的当然也是删除。

直通车与店铺优化

怎样判断一个店铺挣不挣钱？通过动销率与回购率就可以做出判断。其中动销率高就意味着店铺的转化率高，意味着资金流动的频率更高。

那么怎样来提高动销率呢？运营人员告诉我们，直通车一方面要促进爆款，另一方面要促进其它商品的销售。不要让爆款占据了所有的直通车资源，其它商品即使不能够成为爆款，但是只要利用直通车能够实现一定的盈利水准，就可以去开，而且要积极去开。

作者：大夺6，擅长：电商运营、代运营操盘，有五年电商代运营经验！有问题联系QQ986770698

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