大家好，我是夏虫。

随着淘宝平台的不断细节优化，各版块的逐渐细化，在很多人来不及更新操作思路的时候，先见之明的人已然趁势而上，去年的操作体系今年不一定有很好的效果，需要及时更新，适应规则，适者生存。

本次分享从直通车优化到自然流量连贯展开。这里涉及到“权重”一词，权重不是什么具体的数据，可以直观看到，而是针对某一指标的一个相对概念，指该指标在整体评价中的相对重要程度，评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配。很生涉的理论解释，对于直通车来说，主要能够体现的就是账户的权重。从下面几点简单介绍下权重（本次分享的重点不在这里）：

1.账户权重——账户整体的权重越高，数据反馈越好，再开推广计划，加进来的关键词的质量分也会很高，最后很容易得到展现。在直通车里，基础的理解是烧的越多权重越高，黑车的理论是4个高点击量以及高点击率的计划带动账户权重。

2.计划权重——同样的关键词在不同计划里，效果是不一样的，单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重，就是开三个宝贝点击率高，然后再添加第4个计划进去，第四个计划添加进去都是10分PPC还很低。

3.产品权重—— 对直通车来说，不是你关键词出价越高，展现就一定会高的，需要结合关键词、详情页、主图、出价等方面来提升。

4.标签权重——通过百点击量激活标签权重，标签人群和类目，甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别，主要看标签的覆盖量，一级标签、二级标签、三级标签都能开出好的直通车，个人建议，小类目可以忽略这一部分。

5.宝贝起始权重——须知道开车第一天宝贝自身是带有权重的，所以就会有不少人看到开车后，数据反而不如第一天的效果。其本质是权重在不断提高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品适不适合用来直通车推广。

 如何提升权重？其一是测图，在流量分配选择上选定轮播，其二是设置地域、时间折扣、人群，当我们设置好标题和关键词之后，不同的计划尽可能的统一地域，时间折扣以及人群设置等。测图完成后，就开始进一步的优化。

1、提高点击率。尽管点击高，但PPC降不下来，没有转化，需要分析自己操作设置是不是合理。把关键词，地域（除去不包邮地域），人群都放开些，获得尽可能更多的流量，这样的点击率是最有参考价值的，而不是人为的控制点击！

在这一阶段，重点不在你的ROI怎么样，也不在刚开始就想着降低PPC，重点在关键词，只有更多的点击，才会有更多的流量，再接着降低你的PPC，并且后台还会给你分配一些更为优质的流量，这也是提升权重的过程。

2、提高访客量。打开流量入口，控制每天的流量并且呈现递增趋势，让流量持续拉升，同时也控制住PPC。为了获得足够的数据反馈，避免偶然性，要让每个关键词都有足够的流量，这样才能知道现阶段账户适合什么关键词，达到增益止损的目的。

3、优化转化。产品点击来自于产品的展现，而展现又是基于你产品的数据反馈之上。只有保证一定的点击量，有了足够的付费流量，才能够提升整个店铺的权重，接着你的自然搜索也会慢慢的起来，这里核心就是的转化和ROI。关键词和人群的控制是优化的两个主要导向。

直通车和自然搜索的关系其实就是相辅相成、互为制约。不是说烧钱越多，就可以带来足够的自然流量，要把握好核心要点，进而优化好直通车，带动自然搜索流量的权重，最后确定好宝贝人群，做好定向，带动手淘的流量，这就是一个过程。注意的是，放弃垃圾展现！

明白自己需要怎样的展现，是针对哪一群体阶层的展现，不是所有的展现都是适合自身的宝贝，操作上从关键词、时段、地域和人群属性四个维度来实现。

a.关键词：搜索不同的关键字代表了消费者不同的购物需求。

b.不同的时段：消费者的消费欲望是有差异的，不同客单价的人群的活跃时段不一样，越高客单的人群上午的活跃时间越晚。

c.地域：气候、文化、经济水平差异，表现在消费欲望也随之不同。

d.人群属性：年龄段、性别、消费水平等都是影响因素。

归根结底，所有问题的核心就是权重。权重高，对自然搜索和直通车都可以起到降低成本的作用。

作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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