其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

同样不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。而优化产品listing有可以增加listing访问量、增加转化率、增加收益，作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的产品标题、图片、主要功能、特征、描述、评论以及评级6个要素。

1、产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

● 尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

● 为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

● 在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

2、产品图片

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

● 图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

● 请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

● 使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

● 从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

● 展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

● 拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

● 使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。如以下信息图表，就清楚展示了产品的尺寸：

按照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片富有创意。《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》

Listing插入下视频有哪些帮助？

1、提高转化率

视频可以更加直观地展示产品，对消费者而言，在点开一款产品，如果有视频说明，那样促进成交的机率更大一些，提高转化率，不得不说卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己listing的关键。

2、减少售后

对于功能性很强的产品，视频可以更好的介绍，避免了之前冗长的listing描述，以及后续很多客服问题。视频中我们可以对产品的使用方式、注意事项进行详细说明，这样减少很多售后问题以及退货问题。

3、增加运营成本

既然有了这个新功能，那卖家们不仅要比亚马逊的图片效果做的如何，视频的质量问题也要进行较量了！拍摄专业的视频又是一笔大开销，增加了卖家们的运营成本。

这个即将要推出了的新功能，只要备案才能用，那些没有备案的卖家只能望洋兴叹，不仅listing不能插入视频，亚马逊今年为卖家推出的Headline ADs功能和Storefront功能你都不能用。

3、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。

填写指南：

● 把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。

● 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

● 将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

● 展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

● 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

4、产品描述

在产品描述中包含关键词

关于产品描述，需要注意两点。

● 使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读。

● 使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。

以枕套为例，产品描述可以这样写：

·Pillowcase made of 100% microfiber

·Dust mites resistant; good choice of pillowcase for allergic people

·Hypoallergenic and suitable for sensitive skin

·No-iron pillowcase; low-maintenance with no ironing required

·Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.

·Softer and more breathable than Egyptian Cotton

·riple row of satin stitching for extreme comfort

·Standard Size Set of 2 Pillowcase containing 2 Pillow cases size 20″ X 30″.

·Machine washable on tumble dry low, long lasting and durable

·Suitable for all ages and great gifts for Mother’s Day,Father’s Day, Birthdays, Weddings, Business Gifts, and Christmas.

5、产品评论

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。

使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。

除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

6、产品评级

获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。

如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

● 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

● 通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

● 积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

亚马逊listing权重分配优化和search term填写技巧

首先，我们来说说listing的权重分配问题，很多卖家在listing权重分配的时候不知道不同点的权重分配的侧重点是哪些。

亚马逊listing的权重分配：

1.Title 重点词

2. searchterm 重点词、长尾词、精准词

3. 类目的准确性：利用类目分配来增大不同listing的曝光

4. 不同的写法，对应广告组的不同推广策略

看完了以上整个listing的权重分配以后，我们再来了解一下如何使listing完美提升：

亚马逊listing的优化流程

1.searchterm规范化(首行的权重优先，写法为每个组不重复）

2.title埋词规范化-需要优雅地埋词

3.卖点埋词规范化

4.详情埋词规划化

5.评价数的把控

6.评价质量的把控

7.主图的优化，能大大提高转化率

8.其他图片的优化

看完了listing完美提升的流程，我们重点来了解一下search term。很多卖家对search term的五行词的填写不知道怎么权衡分配那些词应该放在第几行，下面跟大家分享几个优化技巧。

Searchterm五行填写建议：

第一行：重点词+关键词 例如(earphone headset)

第二行：重点词+长尾词(earphone headset black)

第三行：精准匹配词+词组

第四行：重点词+长尾词

第五行：精准词+长尾词

除此之外，填写search term还有两个重点注意！

一，精准词的提炼，大大提高转化率

二，词排名的监控，可以利用各种第三方软件

调整Listingde 的时机

当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时，尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做任何调整;

当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时，且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期，此时，也暂时不要做任何调整;

当一条Listing销量大幅下滑，而你比照同行发现确实有不足时，是该调整Listing的时候了，但此时的调整，需要边调整边记录边观察，调整出你认为更优的内容，记录下调整前后变动的内容，观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化;

而对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是进行调整的时机，而且因为长期的沉寂，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以从这个意义上说，每一次的调整都是优化。

提高亚马逊listing的类目排名的方法

比起排名，卖家更关心的应该是对产品运营与营销的手法够不够精准到位，比如说有没有做好推广，有没有做好售后，有没有发FBA。如果卖家想要稳定listing的排名地位，不如看看以下方法。

1.保证产品的质量

想涨销量打造爆款，想日出千单，保证产品质量是最基础的。而listimg的优化、站内外推广等都是建立在listing品质有保障的基础之上。如果连产品质量都无法保障，还谈什么排名呢?

2.优化listing

优化listing是基本的运营工作，包括图片、标题、变体、关键词、详情描述这些内容。不过这个优化要很有技巧。关于优化的技巧，卖家可以参考上文“卖家手痒，改坏了listing”这一整段的内容。

3.发FBA

FBA是推广新品的标配之一，也有利于抢夺到黄金购物车，对买家的用户体验提升很有帮助，同时有助于增加爆光度，提高产品的转化率。发FBA对卖家提高排名绝对是有帮助的。

4.做CPC站内广告

产品类目排名不好，卖家可以考虑做CPC站内推广广告，增加产品的爆光率，不过在做CPC站内推广之前，卖家要先确认产品是否有做CPC站内推广的条件与优势，同时也需要在关键词投放方面多下一些功夫。不然就算砸了钱也不一定有效果。

5.定期做促销活动

会玩的亚马逊的卖家都会做定期做促销，比如平常做Money off之类的满减促销活动，每逢节假日做节日促销，以此吸引买家买买买，从而提高买家的黏性。

作者：荟网顾晓梅，12年外贸服务和海外Sourcing等服务，3年O2O海外展厅服务，3年eBay卖家经验，3年Amazon卖家经验，3年荟系统经验3年。

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