导读：

衣服因为有了色彩所以才如此美丽动人，所以大多数衣服都有着绚丽多样的色彩，虽然现在生活水平提高了，大家有条件购买很多衣服，相对新买的衣服，之前的很多衣服就变成了“旧”衣服，而且有些衣服可能由于穿过或洗过，颜色会变淡，不过扔了又可惜，于是很多人开始开始给旧衣服diy自己喜欢的色彩、图案，而对于消费者的需求，商家也开始在衣服染料行业逐步拓展市场。

目前淘内的衣服染料行业中，最近一个月销售额最好的产品是蜡象品牌的染料，月成交额在16万左右，可见在淘宝这种类型的长尾爆款是非常有价值的。

那么，衣服染料行业的其他销售情况如何？什么样的人在使用衣服染料？他们对产品的关注点是什么呢？本文将从衣服染料行业的热销产品、行业强需求人群进行初步分析，让商家对衣服染料行业有一个整体上的了解和认识。

正文：

一、10元以下的衣服染料产品最受欢迎，20-40元产品最赚钱

以最近30天衣服染料行业成交量TOP500产品为例，超过9成的产品价格在40元以下，其中20-40元价格段的产品销售额占比突出，超过一半的市场份额集中该价格段上，消费者对该价格段的接受度最高。

0-10元的产品虽然成交量占比最大，但由于价格较低，销售额累积较慢，因此销售额占比不及20-40元产品的一半；40元以上的产品销量与销售额占比偏低。

二、品牌效应明显，消费者对品牌的认可度高

衣服染料行业中，杂牌产品在数量上更多，而品牌产品数仅占三分之一，但品牌产品的成交量占行业成交量的一半以上，销售额占比更是超过7成。同时，TOP20%的品牌成交量占全部品牌成交量的比例为89%，销售额占比超过9成，品牌集中度高，市场品牌效应突出。

行业TOP10品牌中，无论在产品数量、月销量亦或销售额上，蜡象品牌都是占比最大的，是当之无愧的行业领头羊。西施品牌虽然产品数量与蜡象相近，但销量占比差距较大，且西施主营低价位产品，因此在销售额上与蜡象有明显差距，同时还被纳柔品牌领先，排名第三。其他品牌在销售额上与上述三个品牌同样差距悬殊。

从对衣服染料销量TOP500的产品进行宝贝标题词频统计中，可发现消费者比较喜欢具有能翻新、免煮功能的染料产品，在颜色选择上倾向于黑色染料，且看重产品是否能染牛仔裤、棉麻、真丝等布料，染后衣服不掉色也比较重视。

TOP500的衣服染料功能词频图

三、都市已婚女性是主流消费人群

购买衣服染料的行业消费者中，有63%是女性，已婚人群占76%。消费者主要集中在40岁以上，且购买偏好突出。

在一级城市的消费者购买偏好突出，三级城市的消费者也有购买需求；白领人群消费偏好较高。

四、消费者的关注点——衣服染色后是否会褪色、有没有残留异味

在购买染料前消费者对产品的顾虑最突出的是产品质量和使用范围——衣服染色之后会不会褪色、如果褪色多久之后褪色、褪色是否严重，以及购买的染料能染哪些衣服、是否适合多种布料的衣物，都是消费者重点关心的问题；此外，给衣服染黑色、红色等深色系，染色是否要用热水、如何染色等也是消费者比较关注的问题。因此，在产品详情介绍以及店铺微淘上，商家可适当增加产品对适用衣物的使用效果图、视频教程等，增加消费者对产品的了解，同时也能增加产品的宣传力度。

在购买、使用产品后，消费者主要会从衣服褪色程度、是否有异味来对产品进行评价，对产品不满意的消费者中，超过6成觉得所购买的产品质量一般，可能是由于染色不成功，使衣服褪色严重或留有异味；另外对于衣服染色后的色彩、美观效果，也会让消费者产生“买家秀与卖家秀”的期望落差。所以，商家在介绍产品使用方法的同时，也可考虑与消费者活互动，让消费者上传自己成功染色的衣服，通过买家秀来宣传产品，吸引有购买倾向的消费者。

总结：

1、淘内90%以上的产品价格在40元以下，其中20-40元价格段的产品销量虽然不是最高，但销售额优势突出，占据一半以上的市场份额。

2、消费者对品牌产品的识别度和认同度也较高，倾向于购买品牌产品，市场品牌效应突出；而在品牌产品中，又以蜡象品牌占据的市场份额最多，月销量和销售额占比均遥遥领先其他品牌，稳居品牌第一位。

3、在染料的购买偏好上，具有能翻新、免煮功能的染料产品是消费者的最爱，能染牛仔裤、棉麻、真丝等多种布料的产品更受欢迎，当然染后衣服掉不掉色、会不会留异味也是消费者关心的问题。此外，消费者对于产品使用方法、衣服染色流程介绍也很关注，商家可以考虑在微淘相关渠道上推送一些教程视频。

4、购买衣服染料的人群主要为都市已婚女性，年龄在40岁以上的白领人群对衣服染料有较高的购买需求。

作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:卖家网）

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