今天搜索书生来跟大家聊一下2018年京东开放，赋能商家营销能力的背后，平台会做出一个什么样子的动作，商家也应该去把握方向推进一个级别，那么今年会提倡“分层运营”把商家等级区分开，然后进行一个深度培养。

先强调京东搜索千人前面

首先很多读者可能是从淘系转移到京东了，都在问千人千面的话题，我这边今提案也做一个整体的介绍和总结，别到时候大家在来问，真的很废时间的哦，那么先聊一个话题就是今年2018年肯定有大批天猫商家跟你竞争，前几天我去一个天猫圈子，很多大咖都说要转移到京东来，然后开始也弄社群，拼多多啊，京东自营啊，京东POP啊等，所有在这里要告诉大家，京东的分层运营也跟这一个有一定的关系，因为整体的分层运营才能让有能力的得到优秀的资源，虽然京东平台有很多可以通过渠道来获取资源和流量，但是如果分层运营，你的层级越来你的到的流量就会越多。

那么千人千面是平台一直想要去发展的，从京东平台BI智能化已经很明显了，但是我们希望看到的是搜索千人千面，因为目前大数据的还有很多模型的不成熟，其实平台要像实现个性化其实很难，那么目前有多少已经实现个性化的渠道，我这边也做下介绍。

【本图来源于搜索书生研究院】

我们把京东已经实现个性化的做了一些统计，然后没有实现的BI智能化我也做了统计，那么我大概问了一些相关人员时间点，目前这个时间点应该是百分百争取的，以上我们已经实现智能化的很多东西我们都知道在哪里广告位。

京东分层运营逻辑

2017年京东全年的运营重心未来头部商家进行一个发力，然后腰部和尾部商家就得不到优秀的资源流量了，然后商家的新品推广和爆款打造就遇到很多瓶颈问题，不管从活动资源再到搜索资源还有一些个性化推荐都会给的头部商家，那么今年平台对生态进行一个变革，那么就是在主张流量的同时开始有效发力B类腰部商家，尾部商家目前还未有动作，可能是会给一些新点流量扶持把。那么这次变化主要是针对腰部商家，让商家更快的起来到腰部的段位，这样竞争起来平台流量承接能力也会大大加强，扶持腰部商家一些优秀的产品和品牌，这也是平台发展初衷。

京东分层运营等级

平台通过商智开发的销售整体的总销售额三级类目下品类进行一个销售额进行一个区分，然后对相同主营行业的所有店铺做一个集合按照统计时间内的下单金额，有高低排序分母为5个等级。

那么第一个等级就是A+这个店铺数量占行业总数的1%，通常是是一些大品牌或者销量比较高的品牌，而且这个占比是比较少的，这个是根据总店铺来计算的1%的店铺数量100个店铺就只有1个，所有这个基本商每个类目都有300-500个店铺基本5-8个的店铺属于A+就很有机会了。另外一个A这个级别跟A+，相比之下资源上可以少一点，那么就讲下我们的腰部商家B+和B级的店铺数量占比总行业的30%和15%相对百分之45%的总店铺份额，那么这个基本上贡献GMV也是得到A+的综合把，但是很有很大的发展空间。那么这个就是腰部商家，也就是我们在做店铺的时候2018年我们至少要把店铺做到腰部商家了，就可以得到很多的资源清晰，那么，每个类三级类目下我们都要去做到腰部的段位，这样才能提高让运营找你的机会。

京东分层给什么资源？

平台生态改名未“无界零售事业部”那么所有的资源都会无界比如不在使用表格化统计活动，所有的商品实现无界，营销也是无界，对接也是无界，今年都能看到很多动作，那么如果我们得到的B类腰部的商家之后我们可以得到什么样子的资源， 下面我可以给大家分享下。首先先给大家一张图，这些基本上是确定的资源：

那么今年头部的商家从整体的倾斜上是不会发生变化的，而且有专门的扶持群进行对接，那么今年主要是围绕这京东提倡的腰部商家进行一个介绍，那么扶持计划分别是1.新品搜素结果页，就是在搜索一个关键词的时候，点击新品排序会给你优先展示，凡是腰部商家每次发布一个新的商品全新的SKU都会对这个SKU新品进行一个展示时间7天基本都在，那么在京东很多新品频道都会做一对一的个性化推送。2.猜你喜欢页，京东很多新品推荐页面都有猜你喜欢的界面在这个界面进行推送你的商品。3.资源入池子：意思就是你的腰部商家成为一个运营的扶持对象所有的资源都会对你进行开放，而且是有分配机制的哦。4.排名推荐页面增加新品推荐，也就是我们的综合排序会增加一个新品的坑位做扶持这样的化，那么官方具体没说新的发布要求，可能首页60个位子除了快车广告位生态另外就是新品生态位子目前看是APP第二页和第四页，第六页，每页显示三个，从整体上看就是新品位子就三个位子，可以得到一个竞标那么你的销售额决定你的坑位产出，还是新品的表现，这个需要大家自己去测试哦。

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