现在的淘宝运营对于一个店铺来说，打造爆款已经显得非常必要了，每个店主都费劲心思的想把自己的宝贝打造成爆款。很多淘宝学院和培训机构，也都打着爆款教学的口号，收取高昂的学费。很多掌柜和运营为此付出了不少的精力和财力，但结果还是打造不出一款爆品。

为什么别人家的店铺都是爆品，而自己家就出不了一款呢？要想打造爆款，最重要的是什么？于是小编看了一些店主家的店铺，发现了一些共性的问题，很典型的就是主图了。一款爆品的主图，肯定是一张优秀并且能够吸引消费者的主图，但是要想做到却不是太容易。

一、主图突出产品卖点很重要

这点其实是最关键的，试想一下，现在淘宝竞争这么激烈，当我们在购物的时候，对于一款宝贝往往是有很多的同款的，此时我们是如何选择？如果遇上卖点突出的，一般是功能、材料质地区别于其他同款，我们选择的概率会大很多。如果没有这样的宝贝呢，那我们一般就会选择一家便宜的宝贝了。对于店主来说，他们就陷入了价格涨。

所以要想打造爆款，就一定要避免这个现象的发生，我们一定要提炼出自家宝贝的独特卖点。卖点不在多，独特就灵。所以我们只要找到核心的卖点就行，不要什么都贴到主图上，那样反而会看晕消费者。另外提炼的卖点要是消费者能接受的，不然就算我们其他地方做的都是一级棒，买家也不会购买。

下面就是一个简单的对比，右图“亮毛去泪痕”就是这款犬粮的核心卖点。

二、同款宝贝主图也要有所差异

现在淘宝很难找到没有同款的宝贝了，爆款的同款就更多了，大家都想蹭爆款的流量，这样往往最好都会进入价格战。如果我们想避免这样的困境，就一定要给自家宝贝不一样的做法。不一样的主图可以获得新标签，平台会给予更多的流量扶持。那我们如何做一张不一样的主图呢，其实可以不同的地方很多，比如背景颜色，场景，姿势，细节，模特，等等。我们可以做到差异化的地方很多，一次来达到不同主图的目的。

三、主图突出特定的消费群体

每款宝贝的消费群体其实都是固定的，如果我们能够定位清楚自己宝贝的受众，就能在主图上凸显出来，以此来第一时间抓住消费者的眼球，吸引其点进进来。下图的主图中就明确标有“中国风”三个字样，这样对于喜欢中国风类型的买家来说，就会第一时间点击你家宝贝了。

四、要做到主图的不断创新

还是和上面提到的几个点类似，如何让我们的宝贝在众多的同款、相似款中凸显出来，就需要我们制作一张好的、有创意、吸引眼球的主图了。试想当我们在淘宝浏览了千篇一律的同款、相似款时，突然看到一张非常有创意的主图，一定会点击进去浏览。这个时候如果详情页、评论没有太多问题，买家基本就会下单了。

由此又可见到主图对于爆款的重要性了，但是当我们的宝贝火起来后，很多店铺就会盗用我们的创意图，所以我们要想一直处在领先的位置，就需要不断创新我们的主图，一位好的美工很重要。

当我们看了一整页白底照片感到视觉疲劳的时候，这一张红底主图光芒就格外耀眼，会让我们不由自主的点进来浏览。

五、主图增加赠品/优惠/活动

消费者有一个共性的心理那就是想买到物超所值的东西，说白了就是少花钱，买到的东西还多，最好还有点赠品。所以我们要想打造爆款，这一点也是不错的方法，即使说我们给买家的赠品他们未必真的能用得上，但是让他们占小便宜是一定需要的。

爱占便宜这部分买家是相当多的，我们在主图上显示这部分出来，可以抓住很多的买家，对于我们打造爆款很必要。

如果想要做价格上的优惠，那优惠的力度一定要能够达到买家心里的预想，这样才能吸引顾客想要冲动购买的欲望，一般有价格优惠的活动消费者都会去看，能不能吸引到消费者购买就要看你的优惠力度够不够大了。所以如果你的价格策略是允许的话，那么就可以好好的设计一下促销活动的力度，进行打折、发放优惠券等等。

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主图设计是一门学问，也是一门艺术，要想快速掌握这门学问，最快速的方法就是和同行高手学习，我们可以找专业的设计老师学习，也可以多研究同行爆款的主图，其他类目的爆款主图也可以学习。多观察，多思考，多学习，这才是我们走上淘宝成功道路的最好方法。

作者：蚂蚁绩效，擅长淘宝运营和客服绩效管理，多年电商实战经验，有问题随时交流QQ3002320779，备注（卖家网）

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