今天的分享可以说是诚意满满。龙哥一直致力于于帮助大家开好车不翻车。

所以今天我就来说说你们最关心的质量得分问题（差之毫厘失之千里这句话我觉得很适合说质量得分）。

Q：“对于质量得分这块，我可谓是费尽心思，看了好多这方面的文章，结果，这个分数就是7788的上不去，心好累！”

质量得分不好，操作很久就是不能满分，这确实是很让人头疼的事情，别哭别闹，质量得分低你就要知道到底是什么影响了你的质量得分。

影响质量得分的因素有哪些？

1、宝贝类目发布是否正确、属性设置是否精准、推广标题是否相关

这三项总在说，总有人就是做不好，你不注意，别人注意，你怎么超越别人？

所以，赶紧去检查下自己的店铺，不是多难的东西都是些小细节。

怎么来核查类目的准确性？进入直通车后台，在流量解析中，输入你要查询的关键词，查询相关类目推荐。

属性问题应该是大家最容易忽视的。在发布宝贝的时候把该填写的地方填写准确、完整，这不仅是为了你的质量得分，也有助于增加宝贝的曝光度。

推广标题中要包括宝贝的核心关键词。

2、投放时间怎么把握

投放时间这可以采用分时折扣的方式，去增加累积性不间断推广。如果你晚上不在线，那你就可以把投放比例设置的低一点，切记一定不能停掉，停掉是会影响质量得分的。

3、点击与转化

这里简单提下，文章后面会详聊。

有效提升点击的方法：优化推广标题和推广图。

有效提升转化的方法：优化宝贝的详情页、提升收藏和评价。

4、其他相关因素：是否有消保、是否存在严重违规行为等

Q：“这个PPC也太高了，我都要烧不起了！”

很多人开车只关注PPC和ROI这两个地方，每天都在想，这PPC怎么这么高降不下来，每天都在调整出价，想着怎么卡位才能最划算。

然后你就陷入了这样一个怪圈：质量得分低，你为了展现就高出价，但是你点击率又跟不上，分数就会掉，掉了分PPC就高，你为了分数上升，再次提高出价……钱就是这么花没的！权重就是这么搞没的！

PPC高是为什么，看看扣费公式你就清楚了，这个公式已经是很简单基础的了，但是还是总有人问，所以不得不再次拿出来说下。扣费公式=下一位出价*（下一位的质量分/我的质量分）+0.01。惊不惊喜？意不意外？PPC的高低原来是受你质量得分的影响。也就是说你的质量得分越高，PPC就越低，甚至可以说你的质量得分越高，你卡位的时候无论卡在哪你都是最划算的。

ROI和什么有直接关系？是和你的投入，也就是花费，细分就是PPC。PPC越低ROI就越高。

Q：“我这个展现和点击也太少了，感觉都优化了啊，现在是需要高价卡位么？”

出高价，获得的展现多，点击率也就多，质量得分就能上去——如果这是你的思路那你就想错了。

因为直通车不是你推得高，就会有人点、就会有人买、就会拉高质量得分的。一味地往上推，去获得大量的展现，没有人点……尴尬了，我只能说，自求多福，展现量是很重要，但也要控制好，不能太多也不能太少。

点击率和质量得分是相辅相成的，提高质量得分的核心就是提升点击率。

点击率低会导致质量得分越来越低，质量得分越来越低，扣费就会越来越高，出高价抢展现，排名虽然靠前了，但宝贝相比上下的宝贝毫无竞争优势，点击量仍然走低，导致点击率越来越差……这也直接导影响了直通车的ROI越来越低。

怎么才能提高宝贝的点击率：

1、推广图

有创意、有个性、有卖点、清晰美观，是一个优秀的推广图所应该具备的基本条件。

宝贝有促销活动的要尽量在推广图中展现出来，但切记杂乱无章喧宾夺主。

2、展示位置

排名越靠前展现量就越高，点击率就高。卡在哪个位置是门学问，你排名50多页，买家都看不到你的宝贝那你的详情页做的再好也是白搭。

3、时间、地域的投放

根据自己的类目行情去分析流量高峰期和成交高峰期，从而调整投放时间。

不同的地域需求不同，所以在投放的时候就要有针对性。

4、关键词匹配方式

匹配方式有精准和广泛两种。

匹配方式的选择是根据自己宝贝的推广流量需求和点击率来决定的。

优化匹配方式，就是在提高人群的精准性。

基础的原则是：热词用精准匹配，长尾词用广泛匹配。目的是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少；一个是防止展现少，拿不到点击。

5、客单

客单在确定以后，不要随意改动，否则会影响宝贝的权重。刚上新的宝贝权重本来就低，再降低权重就得不偿失了。

并且在定价的时候，宝贝一定要有利润，前期低价冲销量，后期适当溢价。

6、销量

销量的多少是买家很关注的点。

销量高的宝贝，自然流量也是多的。

宝贝销量不好，如果市场没有问题的话，你就要看是点击率出了问题还是转化出了问题，哪有问题就优化哪。

还有，点击率很重要，但也不要只看点击率，比如一看点击率是10%，就觉得自己优化的很好，但是没注意到其实只有10个展现1个点击，所以数据重要但要会看，看的全面。

听的最多的一句话就是：我都优化了，怎么还是不行？

都优化了？真的是这样么？你优化对了么？

质量得分是衡量一个关键词的重要标准。

关键词的质量得分的好坏决定了推广效果的好坏。我们总说的养词就是在培养关键词的质量得分。

关键词的质量得分还可以体现出账户目前在推广中存在的问题，可以用来辅助诊断账户。又有人要说了，“我也看得出它分数不高可我就是不知道该怎么办”。别急，你往下看。

质量得分应该怎么优化？

建一个主推计划，选择宝贝-添加创意-设置关键词-出价完成推广。

推广的时候建议针对移动端投放（因为现在主要的流量都在无线端，要是PC和无线同时出价，那就要同时维护两个端口的质量得分，如果一个起不来，反而会拉低另一个的质量得分），关闭定向推广。

在这我必须要说下关于选词的数量问题。不止一次遇到：一下子添加200个词，然后看哪个数据不好一天删一点的操作。这个是错误的，资金分散不说，开这么多关键词会导致人群分散，流量差，影响权重。前期是需要先根据投放来选词、养词，把权重先做起来，然后在根据店铺的需求逐步去添加关键词，增大流量。看清楚这个顺序了么？

测图环节必不可少。建一个测图计划，上同款宝贝，选词就有针对性的去选择十几个词就可以，因为主要是为了测图，上的图片要和其他计划的图要区别开来，这样就可以在同一时间，双向开展计划，节省时间不说，效果也是很明显的。

出价这块，首先以行业均价为基础去出价，默认出价不要过高，因为出价过高的话，就不好把控关键词的展现情况，一但点击率不好，是会掉分的。

开了计划后，你需要的就是勤观察、会观察。图片怎么才算好？要看点击率和展现的情况。测好的图片就可以将其用在主推计划上了。

养词、调词是直通车的重头大戏，也是大家最头疼的问题所在。所以在这将优化的方式做成了图片，方便大家保存学习。

在这里要说下，关键词优化是需要一个过程的，所以别才一天你觉得数据不好就把它删了。切不可操之过急，否则物极必反。

推广一段时间之后，要根据数据反馈去做出相对应得调整。取之精华去之糟粕。操作的时候也不要死抠一点玩命的去优化，直通车要做好，优化都是要系统操作的。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款QQ3447666387

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